Pada tahun 2003, JD Weisbrot dan abangnya, Michael, membuka sebuah agensi bon kecil yang terjamin di pejabat 600 kaki persegi yang sederhana - ruang yang cukup untuk memenuhi dua orang! Setahun kemudian, perniagaan mereka, JW Bond Consultants, Inc., menjadi agensi pertama untuk meluluskan bon dalam talian, secara langsung di laman web mereka.
Menjelang tahun 2009, mereka merupakan pengeluar jumlah terbesar bon jaminan di seluruh negara terima kasih kepada persetujuan segera, dalam talian, dan selebihnya, seperti yang mereka katakan, adalah sejarah. Sepanjang perjalanan, JD mempelajari beberapa pelajaran berharga dalam apa yang harus dilakukan - dan apa yang tidak perlu dilakukan - sebagai perintis e-Bond.
$config[code] not foundSaya baru-baru ini bercakap dengan JD tentang pengalamannya memulakan perniagaan, bagaimana perniagaan telah berkembang dan berubah sejak 13 tahun yang lalu, dan nasihat apa yang dia berikan kepada usahawan kewangan dan pemilik perniagaan kecil lainnya. Tinjauannya ke dalam pengurusan dan pemasaran perniagaan adalah sangat berharga bagi semua pemilik perniagaan kecil, sama ada perniagaan anda memberi tumpuan kepada kewangan atau perkhidmatan B2B yang lain.
Struktur Idea Baru untuk Kejayaan Usahawan Kewangan
Sebagai agensi bon jaminan pertama untuk meluluskan bon dalam talian, JD dan pasukannya sentiasa berada di tahap yang paling utama. Tetapi seperti mana-mana pemilik perniagaan kecil tahu, hanya mempunyai idea yang baik tidak cukup untuk menjamin pelaksanaan yang berjaya. JD mengikuti proses berdisiplin untuk pelaksanaan idea.
"Kami percaya sebarang idea yang patut dilakukan adalah wajar dilakukan dengan betul," kata JD. "Sama ada kami memperkenalkan strategi pemasaran baru atau proses baik pulih dalaman, kami mengikuti proses yang jelas untuk pelaksanaan, pengukuran, maklum balas dan penambahbaikan.
"Contohnya, apabila kami melancarkan alat dalam talian seperti carta perbandingan bon jaminan dalam talian kami, kami mempunyai beberapa cegukan sebelum kami mendapatnya. Kegagalan berlaku, tetapi tanpa strategi untuk memahami mengapa ia berlaku, anda pasti akan mengulangi kesilapan yang sama. "
JD memahami bahawa pelaksanaan idea adalah ujian sebenar untuk kejayaan inovasi. Strategi, proses, struktur dan keupayaan sama pentingnya dengan idea itu sendiri. Menetapkan gelung maklum balas yang jelas untuk mengukur keberkesanan dan melaksanakan perubahan berulang. Kegagalan akan dijangkakan: jika sesuatu gagal, bersiap sedia untuk belajar, menyesuaikan, menyesuaikan diri dan berputar.
Melabur dalam Automasi Perisian
Kebanyakan perniagaan perkhidmatan tidak mempunyai automasi perisian yang mencukupi, memerhatikan JD, yang memanggil automasi perisian "keperluan terbesar kebanyakan perniagaan kecil."
"Perniagaan kecil tidak mempunyai modal atau keupayaan untuk mencipta sendiri," kata JD. "Oleh itu, saya percaya peluang terbesar dalam memenuhi keperluan ini melalui pembangunan aplikasi dan menyediakannya kepada mereka dalam persekitaran SaaS. Ia tidak mudah, tetapi saya percaya di sinilah peluang terbesar bagi mereka yang mampu menanganinya. "
Dalam dekad yang lalu, produktiviti pertengahan hingga perniagaan bersaiz besar telah berlipat ganda terima kasih kepada data besar dan aplikasi SaaS. Hanya dalam beberapa tahun kebelakangan ini, perniagaan kecil mula naik dengan SaaS untuk visualisasi data, analisis, dan automasi. Pemilik perniagaan kecil ambil perhatian: automasi perisian bermanfaat untuk segala-galanya daripada memupuk petunjuk untuk menjual pelanggan sedia ada.
Nikmati Perjalanan
Sebagai pemilik perniagaan kecil saya sendiri, saya tahu sukar untuk tidak menumpukan pada "garisan penamat", sama ada mendarat pelanggan utama atau melancarkan produk baru. Menetapkan matlamat adalah penting. Ia membuatkan kita menumpukan pada gambar besar dan menghalang kita daripada menyerap ke dalam minutia sehari-hari. Tetapi sebagai JD dan saya tahu, selalu ada satu lagi matlamat baru. Sekiranya anda tidak melambatkan diri dan menikmati perjalanan, anda akan sentiasa bergegas dari satu milepost ke seterusnya, yang meletihkan untuk anda dan kakitangan anda. "
Apabila saya mula-mulanya, saya memberi tumpuan kepada matlamat akhir, yang saya terlepas dalam perjalanan, "kata JD. "Saya menjadi sangat rapat dengan keputusan akhir yang saya tidak dapat meraikan kemenangan 'yang lebih kecil' di sepanjang jalan. Apabila syarikat kami berkembang, saya belajar melambatkan dan menghargai prosesnya. Memperingati kemenangan yang lebih kecil adalah penting untuk semangat keseluruhan. Pemanduan tanpa henti ke matlamat akhir adalah meletihkan untuk anda dan pasukan anda. Selalu ada tugas atau matlamat yang baru di kaki langit. Sekiranya anda tidak dapat menikmati tarian, anda akan menyalahkannya untuk perlumbaan. "
Pokoknya
Sukar untuk tidak diilhamkan oleh perjalanan JD. JW Bond Consultants, Inc. telah berkembang dari perniagaan kecil, dua orang kepada pengeluar jumlah terbesar bon jaminan di seluruh negara. Beliau mendapat nasihatnya juga: mempunyai rancangan yang jelas untuk melaksanakan idea baru / mengurus kegagalan, menyelaraskan perniagaan melalui automasi perisian dan yang paling penting, nikmati perjalanan!
Pelajaran Imej melalui Shutterstock
