Jangan membuat alasan apabila membuat jualan. Syarikat anda memerlukan mereka untuk terus hidup. Selalu ada cabaran untuk membuat jualan dan membawa hasil yang anda perlukan untuk membuat perniagaan anda berjaya. Tetapi jangan biarkan cabaran-cabaran itu menghalang anda. Lihat mereka sebagai peluang, bukan halangan untuk jualan yang lebih baik.
Berikut adalah lima cabaran yang paling biasa setiap perniagaan menghadapi dan bagaimana untuk mengatasi mereka tanpa membuat alasan untuk kekurangan kejayaan.
$config[code] not foundHalangan kepada Jualan Lebih Baik
Prospek Anda Sudah Memiliki Penyelesaian
Ini, tentu saja, mungkin berlaku, kecuali produk atau perkhidmatan anda begitu revolusioner, anda tidak mempunyai pesaing.
Tetapi adakah anda tahu bahawa, walaupun calon pelanggan atau pelanggan anda sudah mempunyai vendor yang menyediakan perkhidmatan dan bahkan keseluruhan proses yang ditetapkan di penjual itu, kemungkinan mereka sudah mencari perubahan?
Perlu lebih bukti?
Semak Raintoday.com "Bagaimana Pelanggan Beli: Laporan Penanda Aras Perkhidmatan Pemasaran dan Jualan Profesional dari Perspektif Pelanggan." Kajian ini mengkaji lebih daripada 200 pembeli dalam 8 kawasan perkhidmatan, termasuk perundingan dan perundingan kewangan, perundingan dan perkhidmatan IT, perkhidmatan undang-undang dan banyak lagi. Menurut kajian itu, sekurang-kurangnya 53% hingga 88% pembeli perkhidmatan profesional B2B sedang mencari (atau bersedia) menukar pembekal perkhidmatan.
Apa peluang hebat untuk menjual penyelesaian alternatif anda sekarang.
Pelanggan anda tidak mempunyai masa
Kita semua sibuk. Benar. Dan jadual pelanggan yang sibuk dan ketiadaan kekurangan mungkin menyebabkan anda menggunakan padang penjualan yang mudah dan bukan jenis percakapan bermakna yang anda tahu anda harus membuat penjualan itu.
Jangan lakukannya. Pelanggan dan pelanggan yang berpotensi sentiasa mempunyai masa untuk perbualan yang bermakna, terutama yang boleh membawa kepada masalah tertentu atau titik kesakitan.
Fikirkan prospek anda pada masa yang singkat? Jangan gunakan padang jualan.
Sebaliknya, luangkan masa untuk melibatkan prospek anda mengenai isu-isu yang benar-benar mengganggu dia. Tanya kepada mereka soalan yang perlu dijawab. Kemudian lihat jika anda mempunyai penyelesaian untuk membantu.
Proses Jualan Anda adalah ke belakang
Pengarang dan kolumnis Geoffrey James menulis di Inc.com bahawa banyak proses jualan tetap "vendor centric" dan tidak berkesan dalam dunia perniagaan hari ini.
Proses ini biasanya melibatkan mencari pelanggan, menyiasat keperluan, menyampaikan produk atau perkhidmatan, membuat cadangan, menjawab bantahan dan menutup penjualan.
Hari ini semua telah berubah. Satu kajian oleh Syarikat Lembaga Eksekutif Korporat mendapati kebanyakan syarikat B2B lebih separuh daripada keputusan pembelian mereka sebelum pernah melibatkan orang jualan dari syarikat anda.
Sudah tiba masanya untuk memberi pelanggan alat yang mereka perlukan untuk mempelajari produk sendiri.
Anda Terlalu Fokus pada Penutupan
Selagi yang paling diingati, jualan sudah hampir ditutup. Sebagai ungkapan jualan lama berkata, "Sentiasa tutup."
Masalahnya, terdapat cara jualan baru yang mungkin mengambil alih. John Tabita, Pengarah Strategi Digital di Haines Publishing, Inc., menerangkan perbezaan antara jualan transaksional dan perundingan.
Yang kedua adalah berdasarkan komunikasi, kepercayaan dan keupayaan untuk menunjukkan nilai yang kuat. Mereka membenarkan para usahawan mendapat penghormatan, kredibiliti dan kepercayaan - tiang penting untuk memastikan perniagaan dapat bertahan dan menguntungkan.
Anda Tidak Ada Masa untuk Pemasaran Kandungan atau Media Sosial
Suka atau tidak, pemasaran kandungan dan media sosial adalah sebahagian besar daripada proses jualan hari ini. Dalam dunia di mana ramai pembeli sudah separuh jalan melalui keputusan jualan sebelum menghubungi anda, ini adalah alat penting untuk menjawab soalan dan mewakili nilai produk dan perkhidmatan anda pada awal. Inilah lebih lagi.
Keusahawanan tetap sama mencabar seperti biasa - walaupun terdapat banyak cara untuk memudahkan anda. Kunci kejayaan dalam perniagaan adalah, dan akan selalu bergantung kepada keupayaan anda untuk memasarkan dan menjual kepada pelanggan anda sambil membuat hubungan yang akan membantu mereka tetap setia kepada perniagaan dan jaminan produk anda.
Yang mana antara halangan ini menjadi jualan yang lebih baik adakah anda mendapati yang paling mencabar ketika mencapai matlamat jualan anda?
Photo Barrier Dollar melalui Shutterstock
6 Komen ▼
