Sebaik sahaja anda memulakan perniagaan, bagaimana anda tahu berapa harga produk anda? Sekiranya produk anda terlalu tinggi, ia tidak akan dijual. Jika harga terlalu rendah, anda akan dibanjiri dengan pesanan, dan mempunyai margin keuntungan yang kecil, ia tidak akan berbaloi. Mencari baki adalah silap mata.
Apa Yang Menjangkau Kos
Harga anda sepatutnya:
$config[code] not found- Perlindungan kos anda
- Serlahkan nilai yang anda berikan kepada pelanggan anda
- Dapatkan keuntungan yang berpatutan
- Jadilah kompetitif
Tidak ada harga yang sempurna. Ini semua tentang membangunkan harga yang pelanggan bersedia untuk membayar, yang juga membuat keuntungan. Kerana mengingati keuntungan adalah bagaimana kita menyimpan skor dalam perniagaan. Harga harga setiap aspek perniagaan kerana harga digunakan untuk membuat unjuran jualan, menubuhkan titik pemisah, dan mengira keuntungan.
Terdapat tiga cara untuk harga produk anda dengan betul:
1. Lihat Persaingan
Gunakan harga pesaing anda sebagai titik rujukan. Jika produk anda mempunyai kualiti yang lebih tinggi, dan anda boleh membenarkan lebih banyak faedah, maka anda mungkin dapat membenarkan titik harga yang lebih tinggi. Matlamat mesti kekal berdaya saing. Jika produk anda mengetuk, maka titik harga anda akan kurang.
2. Kira Jumlah Kos Produk Anda
Ini termasuk kos keras anda (buruh, bahan / inventori, pembungkusan, penghantaran). Anda juga harus memasukkan peratusan perbelanjaan overhead anda seperti (perundangan, perakaunan, pemasaran, dan kos pentadbiran). Sebaik sahaja anda mempunyai semua kos anda, anda perlu menentukan margin keuntungan anda untuk mengira harga akhir. Bergantung pada apa yang anda jual margin keuntungan boleh di mana saja dari 30 peratus hingga 300 peratus.
3. Semua Tentang Persepsi Nilai
Nilai yang dilihat adalah salah satu faktor yang paling biasa digunakan oleh pemilik perniagaan untuk menentukan harga produk. Malangnya, sesetengah pemilik perniagaan kecil yang kami anggap nilai mereka menjadi lebih besar daripada pelanggan mereka, yang merupakan cara terbaik untuk keluar dari perniagaan. Faktor utama yang menambah nilai kepada produk adalah jenama di belakangnya. Banyak kedai menjual mixer, tetapi jika anda mempunyai pengadun Dapur Aid, anda mempunyai bahagian atas mesin garis. Kenapa begitu? Semua pengadun pada dasarnya berfungsi sama.
Ini semua mengenai persepsi nilai. Pengadun Dapur Aid mempunyai nilai yang lebih tinggi.
Izinkan saya memberi anda pelajaran MBA yang cepat:
Harga = (Buruh + Bahan) x margin keuntungan
Apa margin keuntungan itu bergantung pada industri anda dan siapa yang anda jual. Sekiranya anda menjual borong, anda boleh menggandakan kos buruh dan bahan anda. Sekiranya anda menjual runcit, ia boleh menggandakan apa yang akan anda bayar borong.
Jangan Bersaing dengan Harga
Selalunya tarikan menjadi penjual paling murah di blok tersebut. Menentang keinginan, jika tidak, anda akan menganggap produk anda berkualiti rendah. Seseorang akan sentiasa dapat menawarkan produk sejenis yang lebih murah daripada anda, jadi ini adalah keadaan tidak menang.
Jangan Takut untuk Mengecas Premium!
Orang membayar berdasarkan nilai yang dirasakan. Jika anda yakin - dan berwibawa - dan boleh menunjukkan kepada kerja yang hebat yang telah anda lakukan pada masa lalu, orang benar-benar akan sanggup membayar apa yang anda bayar.
Diskaun Down-the-Road
Lebih mudah untuk mengenakan lebih banyak dan turun harga daripada memulakan rendah dan kemudian mengenakan lebih banyak. Jika harga anda nampaknya terlalu tinggi untuk pasaran anda, menguji promosi yang berbeza dan melihat apa harga titik bergema dengan penonton anda. Secara psikologi, anda mungkin melihat hasil yang lebih baik hanya menawarkan diskaun sekali-sekala daripada mengurangkan harga anda di seluruh papan.
Uji Titik Harga anda
Perhatikan tindak balas orang ramai terhadap harga anda. Jika anda tidak mahu memotong margin keuntungan anda, pertimbangkan untuk menambah lebih banyak nilai kepada apa yang mereka dapat, seperti produk percuma, atau diskaun pada pembelian masa depan.
Diterbitkan semula dengan izin. Asal di sini.
Foto Kedai Ais Krim melalui Shutterstock
Lebih banyak di: Nextiva, Kandungan Saluran Penerbit 3 Komen ▼
