Mungkin anda boleh mengaitkannya. Anda berada di acara perniagaan, seseorang bertanya apa yang anda lakukan dan anda memberitahu mereka. Kemudian datang, "Baik. Berapa kosnya? "
Atau, anda mendapat panggilan atau e-mel daripada seseorang yang mendapati anda dalam talian, dan di sana ada, "Berapakah kosnya?"
Sekiranya perniagaan anda mempunyai struktur yuran yang ditetapkan, maka anda boleh bertindak balas dengan cepat dan mudah, jika anda memilih. Untuk perniagaan yang lebih banyak jenis perkhidmatan (perkhidmatan kreatif, pemasaran, dan lain-lain) jawapannya tidak begitu mudah dan kerap bergantung kepada spesifikasi projek.
$config[code] not foundUntuk perniagaan yang lebih kecil, jenis perkhidmatan yang kreatif, ia juga mungkin bergantung kepada beban kerja semasa dan juga keinginan klien atau projek. Walau apa pun, saya akan mengatakan bahawa apa-apa harga yang anda berikan akan terlalu banyak jika orang yang bertanya tidak mengetahui sepenuhnya, memahami, dan percaya pada nilai produk anda. Ini bares mengulangi. Apa-apa harga yang anda berikan akan terlalu banyak jika orang yang bertanya tidak mengetahui sepenuhnya, memahami, dan percaya pada nilai produk anda.
Saya akan berusaha untuk meneka bahawa kira-kira 95% orang yang mengajukan soalan itu tidak sepenuhnya mengetahui, memahami, dan percaya pada nilai produk atau perkhidmatan anda. Itulah masalah dan ia sering menimbulkan dilema utama bagi pemilik perniagaan yang menyediakan perkhidmatan adat, tingkat tinggi, atau kreatif.
Adakah anda mengorbankan kualiti tinggi yang disesuaikan untuk pendekatan pemotong cookie yang membolehkan struktur yuran yang ditetapkan, tetapi selalunya lebih rendah? Atau, adakah anda berpegang kepada senapang anda dan menumpukan perhatian kepada jenis pelanggan yang menghargai kualiti tinggi, disesuaikan - dan mampu membelinya?
Bagi mereka yang memilih kemudiannya, mungkin tidak kira bagaimana anda menjawab soalan kos yang datang dari jenis orang yang dinyatakan sebelum ini, kerana apa sahaja yang anda katakan akan, kemungkinan besar, terlalu banyak. Oleh itu, daripada menghabiskan masa dan tenaga yang cuba meyakinkan pembeli harga bahawa produk anda berbaloi, anda mungkin mahu memfokuskan waktu dan tenaga untuk mendapatkan prospek yang lebih banyak (berkelayakan) untuk mengetahui, memahami, dan percaya pada nilai produk anda.
Bagaimana anda melakukannya boleh menjadi tumpuan artikel sepenuhnya baru. Tetapi, saya akan menawarkan pemikiran perpisahan untuk masa sekarang.
Sudah tentu, rujukan dari sumber yang dipercayai adalah salah satu cara terbaik. Selain itu, akhbar yang baik - jika anda cukup bernasib baik untuk mendapatkannya, pendedahan pasaran yang baik (jika anda melakukan kerja yang baik, dan ia kelihatan, orang pintar akan sentiasa ingin tahu siapa di belakangnya.), Ceramah dan persembahan (terutama di hadapan penonton yang betul), dan akhirnya - pemasaran yang hebat termasuk banyak video yang pintar, menarik,.
Bercakap Foto melalui Shutterstock
14 Komen ▼
