Saya telah menggunakan pemasaran semula sejak 2012 dan tahun lepas, membelanjakan lebih dari $ 500,000 pada iklan ini sahaja. Mengapa?
Kerana mereka dahsyat.
Sekiranya anda duduk di atas pagar dan tidak pasti tentang mencubanya, saya akan memberikan sepakan yang pantas ke arah yang betul dengan fakta pemasaran semula ini yang akan membuat anda memikirkan semula keseluruhannya Strategi pemasaran PPC.
1. Kadar Penukaran Semula Pemasaran Semula MENINGKATKAN SEMASA Masa
Pemasaran pemasaran ulang yang mewartakan menjadi sangat konservatif dengan topi kekerapan tontonan dan tempoh keanggotaan untuk mengelakkan menyerang pelanggan berpotensi.
$config[code] not foundSalah. Tidak dengan pemasaran semula.
Kami mendapati bahawa kadar penukaran sebenarnya meningkat semakin ramai pengguna melihat iklan dalam kempen pemasaran semula. Memang benar bahawa kadar klik naik turun dari masa ke masa, tetapi orang-orang yang mengklik iklan anda, setelah melihatnya beberapa kali sudah, menjadi dua kali lebih mungkin untuk menukar.
Memahami bahawa orang sibuk dan mempunyai barangan lain dalam kehidupan mereka. Pemasaran semula memberi orang peringatan yang lembut untuk menyelesaikan apa yang mereka mulakan di laman web anda, sambil mengukuhkan penjenamaan dan pesanan kepada pengguna tersebut setiap kali mereka melihat anda. Mereka akan mengenali anda, dan belajar untuk mempercayai anda, dan apabila mereka akhirnya mempunyai masa percuma, mereka semakin berkemungkinan melakukan perniagaan dengan anda.
2. The "Creep Factor" Pemasaran Semula adalah Overblown
Satu lagi sebab mengapa saya begitu meremehkan faktor remarketing-creep-factor-warts adalah tanggapan keletihan iklan.
Sekiranya prospek pelanggan anda dirumuskan oleh iklan anda, anda akan mengharapkan mereka mengabaikannya, bukan? Nah jika mereka sangat marah pada iklan bising anda, mereka pasti tidak akan peduli untuk mengklik pada mereka. Ini adalah cara yang sangat mudah untuk menentukan sama ada pernyataan ini benar atau palsu adalah untuk mengira keletihan iklan.
Keletihan iklan merujuk kepada tanggapan bahawa semakin banyak kali anda melihat iklan, semakin kecil kemungkinannya anda mengklik, karena orang tayar melihat hal yang sama berulang kali. Jika pengguna gila atau marah pada iklan anda, mereka harus keletihan pada kadar yang lebih cepat.
Nah, saya melihat beribu-ribu iklan paparan dan membandingkan kesan keletihan iklan pada iklan paparan pemasaran semula vs iklan paparan bukan pemasaran semula (cth. Peletakan Terurus, Penargetan Kata Kunci, Segmen Dalam Pasaran, dll) dan meneka apa?
Iklan pemasaran semula yang "menyeramkan" itu menjadi keletihan pada separuh kadar iklan yang disasarkan bukan pemasaran semula:
Jadi, jika iklan pemasaran semula anda begitu "menyeramkan," mengapa orang tetap berminat dengannya selama dua kali selagi iklan paparan biasa, dan menukar pada kadar yang lebih tinggi dan lebih tinggi dengan setiap paparan iklan tambahan?
Dan mengapa tidak ada artikel "pemasaran semula menyeramkan menyeramkan" mempunyai sebarang data untuk menyokong hujah mereka? Mungkin itu kerana hujah faktor penjalukan adalah baloney!
Ingat juga, tidak ada sebab mengapa anda tidak boleh memutar walaupun pelbagai iklan paparan yang berbeza menggunakan pemasaran semula untuk menjadikan iklan pemasaran semula anda lebih berguna dan menarik.
3. Facebook, Rangkaian Paparan Google Tawaran Terbaik
Di manakah anda akan mendapat wang yang paling untuk wang pemasaran semula anda? Sekarang, Rangkaian Paparan Google dan Facebook menawarkan capaian yang paling besar untuk kempen pemasaran semula anda.
GDN mencapai 90 peratus pengguna Internet di seluruh dunia, 65 peratus daripadanya mencapai setiap hari. Lebih daripada trilion tera disampaikan kepada lebih dari 1 bilion pengguna setiap bulan. Sementara itu, Facebook mempunyai lebih daripada 1.4 bilion pengguna, lebih daripada satu bilion daripadanya masuk semalam.
Saya sentiasa suka menjalankan iklan pemasaran semula saya kedua-duanya GDN dan Facebook dan mendapati kedua-duanya sangat berkuasa.
4. Pemasaran Semula Berkuasa untuk Bangunan Jenama
Guys, anda tahu saya gila mengenai kedua-dua iklan carian dan carian organik, tetapi kedua-duanya mengalami masalah kecil ini.
Sangat sukar untuk membina jenama menggunakan iklan teks kecil dan senarai carian organik, yang mempunyai ruang karakter yang sangat terhad dan tidak menyokong logo dan semua elemen visual lain yang biasanya digunakan oleh pemasar untuk membina jenama.
Memaparkan pemasaran semula adalah cara yang hebat untuk membina jenama anda kerana ada sihir yang lebih kreatif yang boleh anda tambahkan ke dalam iklan imej yang akan membuatkan pelanggan anda suka dan mengingati anda.
Saya dapati kuasa ini beberapa tahun lalu, apabila saya menyedari sebahagian besar trafik laman web kami:
- datang kepada kami melalui carian organik yang tidak berjenama,
- tidak menukar,
- dan kiri dan tidak pernah kembali.
Kami sangat mengagumkan untuk mendapatkan orang ke laman web kami, tetapi benar-benar menyedut untuk mendapatkan mereka untuk mengingati kami selepas mereka tiba di sini. Masukkan pemasaran semula.
Kempen pemasaran semula kami untuk PPC Grader kami agak agresif dan bertujuan mengubah orang untuk mencuba. Anda dapat melihat kesan di atas, menggunakan lalu lintas langsung sebagai proksi untuk carian berjenama.
Hanya 18 bulan keluar, pemasaran semula membolehkan kami meningkatkan pengunjung berulang kami sebanyak 50 peratus, menaikkan penukaran sebanyak 51 peratus, dan meningkatkan masa di tapak oleh 300 peratus yang tidak senonoh! Pemasaran semula membantu membuat SEO kami 7 kali lebih hebat dengan menjaga kami di hadapan pengguna yang berminat dan menarik mereka untuk mengambil tindakan.
5. Pemasaran Semula Adakah Alat CRO Yang Sangat Berkuasa
Konsep konvensional mengenai corong pemasaran adalah konsep yang sangat ketinggalan zaman untuk CRO. Hari ini, anda tidak perlu pergi dari teraan ke klik untuk penukaran, kehilangan orang pada halaman pendaratan bocor anda. Mari kita hadapi: corong itu merupakan konsep desktop dari 15 tahun yang lalu, dan kita akan melewatinya sekarang.
Hari ini, para pengguna dapat menjinakkan saluran anda di mana-mana peringkat. Sebenarnya, ia lebih menyerupai sungai di mana pelanggan anda boleh mengalir dari sebarang titik, dan mereka tidak pernah meninggalkan sama ada terima kasih kepada pemasaran semula.
Menggunakan pemasaran semula dan format iklan baru yang menakjubkan, anda boleh memotong bahagian corong sepenuhnya.
6. Markah Kualiti wujud pada kedua-dua GDN dan Facebook
Ulangi selepas saya: Saya hanya akan mengatakan tidak kepada strategi kadar klik rendah yang tidak berkesan.
Cuba untuk membuat iklan pemasaran semula anda tidak menarik untuk menghalang orang daripada mengklik untuk mendapatkan "jejak bebas" adalah pembunuh Skor Kualiti, yang bermakna anda akan mendapat kurang jejak dan membayar lebih banyak untuk klik yang anda dapat.
Betapa pentingnya ini? Semak ia:
Di Rangkaian Paparan Google, setiap peningkatan 0.1 peratus dalam CTR menghasilkan penurunan sebanyak 20 peratus dalam bpk! Begitu juga sebaliknya - penurunan dalam CTR = CPC meningkat, yang menghisap.
Di Facebook, Skor Kualiti (atau "Skor Relevan" yang mereka sebut) lebih penting lagi! Peningkatan 1 peratus dalam Post Engagement (orang yang suka, mengulas, atau mengklik pada jawatan yang digalakkan) menghasilkan pengurangan purata 5 peratus dalam kos setiap pertunangan:
Pada dasarnya anda boleh membayar sekurang-kurangnya 1/5 sen untuk klik, atau $ 5.00 + untuk mempromosikan catatan pertunangan yang rendah.
Bertujuan untuk CTR yang rendah hanya menyeberang menyeberang sebagai strategi PPC dan bahkan lebih tepat lagi dalam pemasaran dan pemasaran semula sosial.
Jangan lakukannya. Sebaliknya, ambil keuntungan dari apa yang anda ketahui mengenai Markah Kualitas dan matlamat untuk iklan pemasaran semula yang super-menarik, yang boleh diklik dengan super untuk menyasarkan orang yang tepat. Mereka akan menukar lebih baik dan kos anda kurang.
Petua: imej cara lebih baik daripada teks dan sekarang, Google bahkan boleh menukar "iklan paparan teks" secara automatik ke dalam apa yang mereka panggil iklan "Teks Richer" (yang sebenarnya iklan gambar).
7. Iklan Carian Menukar Paling Tinggi Tetapi Iklan Paparan Tidak Sebalik Di Sebalik
Jelas iklan carian mempunyai kadar penukaran tertinggi kerana niat komersil yang tinggi yang wujud dalam seseorang yang menjalankan carian kata kunci. Beberapa tahun yang lalu, iklan paparan tidak boleh ditulis di rumah. Tetapi hari ini, terima kasih kepada pemasaran semula dan kemajuan lain dalam penargetan iklan sosial dan paparan, mereka menukar hampir sama seperti iklan carian, dan lebih baik daripada iklan carian, dalam sesetengah industri. Berikut adalah beberapa data dari beberapa ratus pelanggan WordStream (Nota: ini BUKAN data Google rasmi):
Pemasaran semula menukar begitu baik kerana sejarah penyemakan lalu adalah isyarat ramalan yang sangat kuat untuk aktiviti perdagangan masa depan. Anda sering menyasarkan orang yang sama yang sedang mencari bahan di Google - hanya menargetkan mereka pada waktu yang lebih lambat.
8. Klik Semula Pemasaran Semula Murah
Iklan carian dalam industri super kompetitif boleh menelan belanja beberapa dolar atau lebih per klik - dan itu hanya rata-rata (dengan beberapa kata kunci yang berharga lebih seperti $ 50 per klik). Iklan paparan dan iklan pemasaran semula sosial sebaliknya mungkin merosot di mana saja dari 2 hingga 100 kali kurang. Sekali lagi, inilah beberapa contoh data dari pelanggan WordStream:
Singkatnya, anda mungkin akan melihat kadar penukaran yang lebih tinggi dengan iklan carian berbanding pemasaran semula paparan / sosial, tetapi biaya per klik juga akan lebih tinggi. Jika kadar penukaran yang lebih tinggi diimbangi oleh harga klik yang lebih tinggi, kemungkinan pemasaran semula sosial / paparan dapat memberikan ROI yang lebih tinggi.
9. Pemasaran Semula Tidak Terhad untuk Paparan dan Sosial
Kami telah banyak berbincang mengenai pemasaran semula dalam paparan dan sosial, tetapi mereka bukan satu-satunya permainan di bandar. RLSA (senarai pemasaran semula untuk iklan carian) menggabungkan tujuan pertanyaan carian dengan konteks pengguna seperti lokasi, peranti dan masa yang dicari, tetapi kemudiannya lapisan pada sejarah penyemakan imbas, yang menjadikan kombinasi super hebat.
Rata-rata, kami mendapati kempen RLSA mempunyai dua kali CTR yang lebih tinggi, bpk 50% lebih rendah dan menukar dua kali kadar kempen carian biasa!
10. "Pemasaran Semula Super" di Facebook & Twitter Membuat Pemasaran Semula 10-100 Times Lebih Kuat
Saya suka pemasaran semula tetapi tidak masuk akal untuk menargetkan semua orang yang melawat tapak anda. Hanya kerana seseorang berminat dengan produk atau perkhidmatan anda, itu tidak bermakna ia sesuai dengan pasaran sasaran anda. (Bolehkah mereka benar-benar mampu membeli produk anda?) Biasanya hanya sekitar 2 hingga 4 peratus daripada kolam cookie pemasaran semula anda yang akan ditukar kepada petunjuk dan jualan.
Jadi, kenapa pemasaran semula biasa kepada semua orang apabila anda boleh melakukan Super-Pemasaran Semula hanya kepada pasaran sasaran anda?
Singkatnya, Pemasaran Semula Super (istilah yang baru saya buat sekarang, jadi jangan terasa buruk jika anda tidak pernah mendengarnya) membolehkan anda menapis kolam cookie pemasaran semula anda berdasarkan beribu-ribu pilihan penyasaran demografi media sosial (umur, peristiwa hayat, tajuk pekerjaan, dsb.) serta sejarah pembelian dan minat baru-baru ini.
Pada masa ini, Super-Pemasaran Semula hanya disokong di platform iklan Twitter dan Facebook, tetapi ia sangat kuat sekali bahawa saya yakin bahawa Google akan menghasilkan sesuatu di sini dalam masa terdekat.
Pemasaran Semula Harus Membuat Anda Memikirkan Semula Keseluruhan Strategi PPC Anda
Pemasaran semula adalah komponen penting untuk carian berbayar, media sosial dan pemasar kandungan sama. Ia hanya membuat semuanya berfungsi lebih baik.
Jangan biarkan prospek anda berjalan atau melupakan anda. Pemasaran semula akan menjimatkan masa!
Diterbitkan semula dengan izin. Asal di sini.
Imej: Larry Kim
Lebih banyak dalam: Kandungan Saluran Penerbit 1 Ulasan ▼
