Pada tahun 1998, saya menjadi "perunding." Apa yang dimaksudkan dalam bahasa biasa ialah saya tidak lagi bekerja untuk sebuah syarikat dan saya perlu mencari pekerjaan untuk menghasilkan wang. Memandangkan satu-satunya keperluan untuk menjadi seorang perunding adalah mengetahui banyak mengenai topik tertentu, ia seolah-olah cara yang jelas untuk pergi.
Tetapi itu tidak mencukupi.
Mengatakan bahawa anda seorang perunding dalam mana-mana niche tidak cukup untuk membuat cincin telefon. Anda akan memerlukan sedikit penis untuk menjual stik itu.
$config[code] not foundApabila saya pergi sendiri, saya mempunyai kemewahan untuk menyimpan wang tunai dan anda tahu apa yang saya lakukan dengannya? Saya membazirkannya. Saya menghabiskan wang saya untuk perkara-perkara yang tidak melakukan apa-apa untuk mendapatkan saya pelanggan. Hari ini, saya akan menunjukkan kepada anda 10 langkah yang saya ambil untuk mendapatkan pekerjaan perundingan yang membebankan saya dan menarik pelanggan yang cemerlang, setia dan menguntungkan.
Ini tidak begitu seksi kerana mempunyai logo atau laman web yang keren. Mereka tidak semudah meletakkan iklan, tetapi mereka setakat apa yang berfungsi setiap kali saya mahu wang tunai datang melalui pintu.
Saya akan memberitahu anda sekarang - empat langkah pertama akan berasa seperti latihan untuk dan menjalankan maraton mental. Tetapi ganjaran adalah benar-benar bernilai masa dan usaha, jadi saya meminta anda untuk:
Cari Pond anda
Salah satu perkara pertama yang saya lakukan apabila saya memulakan perniagaan perundingan saya pergi ke acara perangkaian. Saya melihat berpuluh-puluh "penyedia insurans", "penasihat kewangan" dan satu tan orang jualan generik yang lain. Semua orang berfokus pada produk atau perkhidmatan mereka dan tiada siapa yang menumpukan pada niche tertentu.
Berikut adalah cara mudah untuk menentukan niche. Sesuatu adalah kumpulan orang yang - (masukkan topik anda di sini) - Chihuahuas sendiri, menjual produk dalam talian, menjalankan maraton, membaca misteri, dan sebagainya. Apabila anda mencari niche anda dengan cara ini, langkah-langkah lain menjadi lebih mudah.
Tentukan Tawaran Anda
Siapa yang anda lebih suka bekerja dengan? Seorang jurulatih atau pelatih maraton.
Saya tidak tahu apa-apa tentang berjalan maraton, tetapi jika saya memutuskan untuk melarikan diri, saya pasti akan pergi dengan jurulatih maraton kerana saya dapat membayangkan bahawa mereka akan memfokuskan pada semua yang perlu saya lakukan untuk menjalankan maraton: makanan, senaman, bahkan teknik dan hacks untuk memanfaatkan latihan saya.
Perhatikan bahawa kami telah melampaui latihan di sini dan kami memberi tumpuan kepada segala-galanya yang berkaitan dengan maraton. Ini adalah perbezaan utama antara produk dan perkhidmatan dan tawaran.
Tawaran adalah lengkap dan lengkap. Mereka adalah pakej pengalaman dan pengalaman. Tawaran yang tidak dapat dilepaskan memberikan pengalaman lengkap dengan cara yang diinginkan untuk harga yang terasa seperti banyak.
Kenalpasti Pelanggan Ideal Anda
Siapakah orang yang menghargai apa yang anda lakukan dengan lebih tinggi dan memerlukan apa yang anda lakukan dengan sungguh-sungguh? Melekat dengan contoh marathon kami, anda boleh memilih pelari maraton kali pertama.
Perhatikan bahawa pelanggan ideal anda berbeza daripada niche; ia memberi tumpuan lebih lanjut ke atas nilai khusus yang anda berikan dan untuk siapa.
Membangunkan Mesej
Ini adalah komponen yang menarik pelanggan ideal anda kepada anda. Mesej anda mengandungi perihalan niche dan pelanggan yang ideal.
Komponen seterusnya mesej termasuk perisytiharan masalah yang anda hadapi, bagaimana pelanggan ideal anda berfikir mereka menyelesaikan masalah dan bagaimana anda percaya masalahnya diselesaikan.
Tulis semua ini dan buat ini sebahagian daripada siapa anda dan sumbangan yang anda berikan kepada pelanggan.
Kenal pasti Kumpulan Insider yang Berkaitan
Anda akan memerlukan bantuan untuk mengasah mesej anda dan mendapatkan mesej itu. Ini adalah di mana orang-orang dalam anda menjadi tujuan.
Orang dalam anda adalah kawan, keluarga dan orang yang menjadi sebahagian daripada komuniti profesional anda yang bertindak sebagai penunjuk yang bersemangat.
Kenal pasti Rakan Potensi
Rakan kongsi adalah orang yang dikaitkan dengan bidang kepakaran anda. Dalam contoh jurulatih marathon, ini mungkin doktor, jurulatih lain, ahli diet, pusat rekur, dan lain-lain.
Membina Perhubungan dengan Orang yang Mempengaruhi
Orang yang berpengaruh adalah orang yang menjadi penasihat yang dipercayai kepada pelanggan ideal anda. Saya suka mengatakan bahawa apabila seorang influencer mengatakan langit jatuh, pelanggan ideal anda berjalan untuk perlindungan - hanya kerana mereka berkata demikian.
Matlamat anda adalah untuk menjadikan pengaruh ini sebahagian daripada komuniti anda dan berada dalam perbualan dengan mereka.
Buat Perbualan Berstruktur Sekitar Consulting Anda
Berapa kali anda telah menggumam dan merendahkan sesuatu apabila seseorang bertanya kepada anda tentang apa yang anda lakukan? Saya minta maaf, tetapi iklan selama 30 saat tidak benar-benar melakukan silap mata.
Cara yang lebih baik adalah untuk membuat senarai Soalan Lazim dan menjawabnya. Pastikan anda menyertakan kajian, kisah dan contoh kes yang menggambarkan bagaimana proses anda berfungsi dan apakah hasilnya untuk pelanggan anda. Anda juga boleh menggunakan ini dalam ringkasan LinkedIn anda atau di laman web anda.
Gunakan ini sebagai mata perbualan anda dalam setiap perbualan.
Mempunyai 2 Perbualan Sedikit Seharian
Berbekalkan mesej, modul dan contoh anda, anda bersedia menyebarkan mesej anda melalui panggilan, media sosial, atau perbualan bersemuka.
Matlamat untuk sekurang-kurangnya dua perbualan sehari dengan orang dalam, rakan kongsi dan pengaruh. Anda akan kagum dengan peluang yang anda akan terungkap.
Tinggal Mesej
Ia akan berasa seperti anda sentiasa mengulangi diri anda sendiri. Dan anda akan menjadi. Tetapi ingat, ia memerlukan sekurang-kurangnya tujuh "sentuhan" untuk mesej anda untuk mendaftar. Jadi ia akan menjadi "baru" kepada mereka yang anda bercakap. JANGAN tersesat dari mesej anda - ia akan mengelirukan orang.
Jangan hanya melakukan sepuluh perkara sekali ini. Amalkan mereka setiap hari. Ini adalah asas untuk setiap taktik yang anda ingin gunakan.
Sebagai perunding, matlamat utama anda adalah untuk mewujudkan kredibiliti dan watak dalam niche anda. Anda boleh melakukannya dengan:
- Webinar yang sedang berjalan
- Menulis artikel bagaimana untuk
- Berkongsi sumber
- Menjawab soalan dalam kumpulan Facebook
- Menulis artikel dan sumber yang menyokong falsafah anda
Dengan teknologi yang berkembang dan alat baru yang dilancarkan setiap hari, anda akan bersedia untuk memilih mana-mana platform dan berkongsi mesej anda jika anda mempunyai 10 mata ini untuk mendapatkan pekerjaan perundingan pada siap.
Foto Kerja melalui Shutterstock
4 Komen ▼
