Mana-mana perniagaan yang percaya pemasaran boleh dibahagikan kepada kategori kecil yang kemas ditakdirkan untuk kegagalan. Tidak ada strategi pemasaran dalam talian dan strategi pemasaran luar talian. Pemasaran tempatan memerlukan usaha bersatu, tanpa mengira media.
Peraturan Tujuh
Peraturan tujuh adalah salah satu prinsip pemasaran utama. Ia mengatakan bahawa, agar prospek untuk menjadi pelanggan, mereka mesti melihat tawaran anda sekurang-kurangnya tujuh kali. Dalam erti kata lain, apabila pelanggan telah melihat tawaran jenama pada tujuh kesempatan yang berbeza, mereka mempunyai segala yang mereka perlukan untuk diikuti dengan pembelian.
$config[code] not foundWalaupun prinsip asas peraturan tujuh masih terpakai, jumlahnya akan lebih besar pada 2016 dan seterusnya. Jay Walker-Smith dari Yankelovich Consumer Research menunjukkan bahawa purata pelanggan terdedah kepada hanya 500 iklan sehari dalam tahun 1970-an, berbanding 5,000 iklan hari ini. Akibatnya, peraturan tujuh mungkin juga menjadi peraturan tujuh puluh.
Tetapi ini adalah tempat pemasar menyesatkan. Ramai mengandaikan bahawa membuang banyak kempen pemasaran dan pengiklanan terhadap dinding dengan harapan bahawa pasangan kayu adalah idea yang baik. "Nampaknya matlamat kebanyakan pemasar dan pengiklan hari ini adalah untuk menampung setiap ruang kosong dengan beberapa jenis logo jenama atau promosi atau iklan," kata Walker-Smith. Tapi adakah itu matlamat?
Sekiranya anda ingin memenuhi peraturan tujuh (ty), matlamatnya bukan untuk membuat sekumpulan bunyi dan berharap mesej anda berdering paling kuat. Sebaliknya, anda perlu mencari cara untuk memaksimumkan jangkauan anda dengan pergi selepas kedua-dua saluran dalam talian dan luar talian. Dalam artikel ini, kita akan melihat beberapa strategi luar talian dan dalam talian tertentu yang akan membantu perniagaan kecil anda meningkatkan usaha pemasaran tempatannya.
Tiga Tips Pemasaran Tempatan Luar Talian
Terima kasih kepada pertumbuhan internet dan e-dagang, pemasaran luar talian sering tidak mendapat perhatian yang sewajarnya. Oleh itu, mulailah dengan saluran ini dan bincang beberapa petua dan teknik khusus untuk mendapatkan jenama anda di hadapan pelanggan di pasaran tepu hari ini.
Belanja Signage
"Sebagai petikan yang terkenal, 'Sebuah perniagaan tanpa tanda adalah tanda tidak ada urusan' dan sebagainya, papan tanda tidak boleh menjadi halangan. Anda harus melihatnya sebagai pelaburan yang akan membawa anda pulangan yang baik dalam jangka masa panjang, "kata Luke Markey dari ShieldCo. "Tanda yang direka dengan baik dan bijak akan menarik pelanggan dan menjana keuntungan yang baik sepanjang masa."
Pelaburan sedikit sebanyak membawa pulangan sebagai papan tanda fizikal. Fikirkan mengenainya! Jika anda cuba mendedahkan pelanggan yang sama ke jenama anda berulang kali, tanda fizikal adalah pilihan terbaik. Orang ramai mempunyai rutin dan berjalan di jalan yang sama, memandu jalan yang sama, dan makan di tempat yang sama. Oleh itu, jika tanda anda berada di sudut jalan di blok bandar yang sesak, 5,000 orang yang sama akan melihat tanda anda setiap hari. Selepas sebulan, mereka sudah pun terdedah kepada jenama anda beberapa kali.
Membuat Tajaan Keutamaan
Sekiranya anda ingin mendapatkan pepatah untuk mendapatkan wang anda, menaja acara dan program tempatan adalah cara yang hebat untuk mendapatkan jenama anda di hadapan ramai orang. Antara pilihan yang lebih popular termasuk menaja pasukan sukan sekolah, acara bukan untung, dan acara kebudayaan.
"Terdapat begitu banyak kemungkinan lain, seperti karnival, pameran di county, pertandingan kecantikan, tukang masak, pasar lambak, berjalan / berjalan, konsert, persatuan perniagaan, dan pameran perdagangan," pemasar Dana Zarcone mencadangkan. "Bukan sahaja tajaan ini membantu mendapatkan nama anda di luar sana, anda juga akan membina rangkaian rujukan anda kerana anda membuat sambungan dalam organisasi atau kumpulan yang anda bantu."
Bercakap di Peristiwa Industri
Semua industri B2B - dan kebanyakan industri B2C - mempunyai persidangan dan acara biasa yang berlaku pada masa yang berlainan di seluruh dunia. Sekiranya anda dapat mencari jalan untuk mendapatkan pertunangan bercakap di salah satu acara ini, anda boleh memberikan jenama anda beberapa penglihatan yang sangat diperlukan. Di samping dapat merujuk jenama anda dan memasukkan logo anda dalam bahan cetak, anda juga boleh mengembangkan reputasi anda sebagai pakar atau pemimpin pemikiran dalam bidang anda.
Ini juga merupakan peluang yang baik untuk crossover dalam talian yang sedikit. Kebanyakan acara dan persidangan hari ini direkodkan. Dapatkan salinan rakaman dan muat naik ke laman web anda, YouTube, dan saluran media sosial untuk mengembangkan jangkauan anda.
Tiga Tips Pemasaran Tempatan Dalam Talian
Anda tidak boleh bertahan dengan strategi pemasaran luar talian sahaja. Anda juga perlu melabur dalam beberapa pemasaran dalam talian tempatan untuk menjangkau orang-orang di mana mereka menghabiskan berjam-jam masa mereka setiap hari.
Berikut adalah beberapa petua:
Pindah Iklan Iklan Dalam Talian
Berikut adalah strategi progresif yang akan membolehkan anda memaksimumkan ROI anda: Reallocate wang yang anda belanjakan pada iklan televisyen tempatan ke video dalam talian.
"ComScore baru-baru ini mendapati bahawa 84% orang menonton video dalam talian. Di sisi lain, lebih sedikit orang menonton televisyen, apalagi melihat iklan yang syarikat-syarikat masih membayar dolar besar, "kata pakar pemasaran awan Gravity4. "Untuk menggabungkan dua dunia ini, lebih banyak perniagaan menggerakkan iklan televisyen dan pemesejan dalam talian mereka."
Perkara yang menarik mengenai pengiklanan video dalam talian adalah bahawa ia menjadi semakin programatik dan kos efektif. Tidak ada lagi yang meneka saluran, pertunjukan, dan pada masa yang pelanggan menonton. Dengan platform pengiklanan video dalam talian, anda boleh menyasarkan pelanggan yang sangat spesifik dan menetapkan keputusan anda pada pandangan dan analisis yang mantap.
Letakkan Media Sosial Berfungsi
Media sosial adalah cabaran bagi banyak perniagaan kecil. Ia boleh merasakan tanggungjawab yang besar dan banyak pemilik perniagaan terlalu takut untuk melabur pada masa ini dalam sumber penglibatan yang kuat ini. Anda tidak sepatutnya. Apabila dimanfaatkan dengan baik, media sosial adalah alat pemasaran muktamad - membolehkan pendedahan berulang dan pertunangan yang bermakna.
Memandangkan peraturan tujuh dalam fikiran, media sosial sangat berkesan kerana ia membolehkan anda mengawal apabila pelanggan melihat jenama anda (serta bagaimana). Jika anda tahu bahawa pengguna anda paling aktif semasa jam 7 pagi. ke 9 p.m. slot masa, maka anda boleh melaburkan semua sumber anda ke dalam penargetan mereka pada masa ini. Sebaliknya, jika anda tahu bahawa pelanggan anda tidak mendapat media sosial semasa waktu perniagaan, maka anda tidak perlu membuang masa anda. Media sosial meletakkan anda mengawal pemesejan dan masa, yang sangat berharga dalam jangka masa panjang.
Split Test Everything
Manakala anda perlu mengumpul satu tan data, pelanggan wawancara, dan kumpulan fokus tuan rumah untuk benar-benar memahami apabila kempen pemasaran luar talian berkesan, anda boleh mengukur keberkesanan dalam talian dalam masa beberapa jam. Kuncinya adalah untuk membahagi segala ujian.
Anda harus berpecah menguji iklan PPC anda, jawatan media sosial, halaman arahan, jawatan blog, reka bentuk web, dan semuanya di antara. Maklumat yang anda ambil daripada ujian ini akan membantu anda memahami pelanggan anda dengan lebih baik dan menghasilkan bahan pemasaran yang lebih tepat pada masa akan datang.
Merapatkan Divide Antara Saluran Pemasaran Dalam Talian dan Luar Talian
Tidak kira jika anda adalah perniagaan batu bata dan mortar atau jenama e-dagang, anda tidak mampu untuk hanya menargetkan pemasaran dalam talian atau luar talian. Selain itu, anda tidak dapat mengasingkan kedua saluran ini secara berasingan. Terdapat beberapa crossover antara mereka. Jika tidak, anda kehilangan peluang untuk memaksimumkan pendedahan dalam cara strategik dan jenama yang relevan.
Peta Penunjuk Foto melalui Shutterstock
4 Komen ▼
