Baru-baru ini, saya senang bercakap dengan orang tua di kelas di Medina County Career Centre mengenai jualan. Saya berkongsi pemikiran tentang bagaimana tidak ada jualan dalam jualan. Bagaimana jualan adalah mengenai penyesuaian penyelesaian kepada masalah. Dan kemudian saya mula bercakap mengenai rangkaian dan apa yang kelihatan seperti itu.
Tiba-tiba, ketika bercakap dengan para pelajar, saya terpikir bahawa mereka sudah tahu cara menjalinkan rangkaian. Mereka melakukannya sepanjang masa. Jadi saya mengambil langkah mundur dan memeriksa rangkaian dari perspektif yang berbeza.
$config[code] not foundAdakah anda tahu apa yang saya dapati?
Kami telah mengetahui sepanjang rangkaian. Kami tahu ia sebagai kanak-kanak. Di suatu tempat di sepanjang jalan, seperti banyak perkara, kita mengubah cara kita melihat perkara dan oleh itu mengubah cara kita rangkaian.
Mari kita pelajari, adakah kita?
Bagaimana Rangkaian Seperti Seorang Remaja
Ingat apabila seorang budak lelaki menyukai seorang gadis di sekolah menengah? Dia mungkin pergi ke salah seorang kawannya dan meminta kawannya untuk mengetahui sama ada gadis itu menyukainya. Jenis seperti meminta rujukan. Anda pergi ke seseorang yang tahu gadis itu (prospek) dengan baik dan bertanya sama ada mereka akan terbuka untuk tarikh (perbualan).
Apabila anda berada di sekolah menengah, anda mempunyai kawan. Kadang-kadang mereka berada di kelas anda dan kadangkala mereka tidak. Oleh itu, anda mungkin mengetahui beberapa anak lain di kelas anda. Pada masa itu kami mempunyai minat untuk mengenali sesuatu tentang mereka supaya kami dapat menentukan sama ada mereka adalah seseorang yang kami mahu tambah pada bulatan kami.
Kebanyakan anak-anak yang kami tahu di permukaan permukaan. Dan kemudian ada segelintir yang kita luangkan masa untuk mengenali. Dalam beberapa kes, kami menjadi kawan baik dengan mereka. Terdapat juga orang-orang yang kita hanya tidak jive dengan sama sekali. Mungkin mereka sendiri diserap, atau tidak berminat bercakap dengan kami. Dan apabila ada seseorang yang kita ingin tahu dengan lebih baik, kami mencari mereka untuk belajar mengenainya. Atau kami menjangkau seseorang yang mengenali mereka dan bertanya beberapa soalan untuk cuba mengetahui lebih lanjut tentang mereka.
Sekarang, maju cepat ke pengalaman rangkaian perniagaan dewasa anda:
- Adakah anda pergi dari kedudukan jualan atau memberitahu semua orang tentang produk atau perkhidmatan anda?
- Adakah anda mengharapkan untuk bertemu dengan semua orang di dalam bilik?
- Atau adakah anda cuba mengenali beberapa orang untuk mengetahui sama ada ada sinergi?
- Adakah anda selesa bercakap dengan satu atau dua orang pada satu majlis dan mempunyai perbualan yang lebih mendalam, lebih bermakna?
- Adakah anda cuba untuk mengetahui lebih lanjut mengenai seseorang sebelum anda mendekati mereka?
- Dan adakah anda menjangkau seseorang yang mereka tahu dan meminta pengenalan?
Saya fikir jika kita mendekati rangkaian seperti kita menghampiri pembinaan hubungan di sekolah menengah kita mungkin lebih baik.
Kami faham bahawa kami tidak akan berhubung dengan semua orang. Dan sekalipun akan ada banyak orang yang kita akan kenal, hanya ada segelintir yang kita akan mempunyai hubungan yang solid dengan.
Ia adalah hubungan yang kukuh yang akan membantu kami mengembangkan perniagaan kami dari semasa ke semasa. Ia tidak benar-benar baru. Anda sudah tahu bagaimana untuk melakukannya sejak sekolah menengah.
Imej Sekolah Tinggi melalui Shutterstock
Lebih dalam: Perkara yang Anda Tidak Tahu 3 Komen ▼
