LinkedIn bukan hanya untuk syarikat besar dengan ribuan pekerja. Perniagaan kecil boleh memanfaatkan LinkedIn dan juga menggunakan ciri LinkedIn untuk mencari pekerja, menjangkau pelanggan baru, dan mendapat pendedahan.
Fox News Business melaporkan bahawa kaji selidik LinkedIn baru-baru ini menunjukkan 80% pemilik perniagaan kecil (dengan "perniagaan kecil" dikategorikan sebagai mereka yang mempunyai 200 atau kurang pekerja) menggunakan rangkaian sosial untuk mencari pelanggan baru dan meningkatkan pendapatan mereka.
$config[code] not foundWalaupun LinkedIn menawarkan perkhidmatan berbayar (seperti penyiaran kerja dan tahap profil premium), ada cara yang hanya menghabiskan masa dan usaha di depan, seperti menyimpan halaman syarikat yang dikemas kini, profil pekerja, dan kumpulan. Ciri-ciri ini boleh membantu menjadikan LinkedIn salah satu rangkaian sosial yang paling penting untuk perniagaan kecil anda.
Cara Leverage LinkedIn for Business
Profil dan Penglibatan Pekerja Individu
Profil peribadi merupakan tulang belakang LinkedIn, dengan lebih daripada 277 juta pengguna di seluruh dunia. Lebih 93 juta (kira-kira 34%) daripada pengguna-pengguna ini berada di Amerika Syarikat, yang merupakan konsentrasi pengguna tertinggi setiap negara, menurut halaman akhbar LinkedIn.
Walaupun pekerja perniagaan kecil anda hanya membuat sejumlah kecil pengguna ini, mereka masih mempunyai impak yang besar terhadap kehadiran syarikat anda di laman web ini. Ia adalah untuk kelebihan pemilik perniagaan kecil untuk menggalakkan pekerja mempunyai profil aktif di LinkedIn. Ini kerana banyak ciri profil peribadi boleh memberi impak besar kepada berapa banyak penglihatan syarikat anda boleh mendapatkan di rangkaian sosial.
Cadangan
Cadangan pada profil peribadi adalah sempurna untuk pelanggan yang berpotensi untuk mendapatkan gambaran keseluruhan pekerja yang lebih baik, dan oleh itu, syarikat itu sendiri. Apabila seorang pekerja mempunyai profil yang baik dengan saranan yang positif (tetapi tidak jelas), ia dapat meningkatkan kepercayaan. Terdapat lebih daripada 1 bilion cadangan mengenai LinkedIn.
Bersama pelanggan atau klien yang berpotensi, cadangan juga boleh membantu pekerja yang berpotensi dapat mengetahui rakan sekerja mereka yang berpotensi dan mengetahui lebih lanjut tentang apa yang dapat dilihat di syarikat anda.
Pengemaskinian dan Aktiviti Biasa pada LinkedIn
Mengemas kini status tetap (yang boleh dijadwalkan menggunakan perkhidmatan seperti Buffer atau HootSuite) dengan pautan industri yang berkaitan dan menarik dan berita syarikat pada profil boleh membantu mendapatkan pendedahan untuk perniagaan anda ke rangkaian individu pekerja anda.
Dalam contoh di bawah butiran berita, jurulatih kehidupan ini berkongsi artikel yang sesuai oleh rakan sekerja yang akan menarik kepada pelanggannya. Dalam item kedua, dia menyukai kemas kini orang lain, yang juga muncul sebagai aktiviti pada berita berita sambungannya:
Pekerja juga perlu menghabiskan masa lima hingga sepuluh minit setiap hari memeriksa apa yang orang lain berkongsi dan mengulas mengenai kemas kini seperti yang diperlukan. Aktiviti jenis ini boleh meningkatkan keterlihatan mereka dan menjadikannya mengekalkan kehadiran aktif di laman web ini.
Gunakan Rangkaian mereka
Pekerja juga harus digalakkan untuk memupuk rangkaian mereka, menambah kenalan secara tetap. Ia diterima secara universal sebagai amalan yang buruk untuk menambah orang yang tidak pernah anda temui sebelumnya tanpa memasukkan nota peribadi yang lebih jauh daripada, "Saya ingin menambah anda ke rangkaian peribadi saya di LinkedIn." LinkedIn juga membantu proses ini oleh menawarkan cadangan berdasarkan rangkaian sedia ada pengguna dan senarai kenalan e-mel mereka (yang boleh diimport).
Kerana LinkedIn dikenali sebagai rangkaian sosial rujukan perniagaan, pekerja harus bersedia untuk menjamin, atau sekurang-kurangnya mempunyai beberapa pemikiran, setiap orang dalam rangkaian mereka. Rangkaian ini boleh menjadi cara yang bagus untuk mendapatkan petunjuk yang berpotensi, sebagai profil aktif akan mengingatkan sambungan yang seseorang berfungsi, dan boleh menyimpan perniagaan anda yang paling utama.
Satu lagi aspek hebat dari kebanyakan rangkaian pekerja adalah bahawa mereka biasanya tahu kebanyakan orang di kawasan geografi mereka (jika mereka bukan pemindahan baru-baru ini dari tempat lain). Untuk perniagaan tempatan, ini boleh menjadi manfaat tambahan, kerana sambungan melihat kemas kini mengenai syarikat anda yang melayan kawasan mereka tinggal.
Kerja Pameran
Satu lagi aspek profil LinkedIn peribadi yang bagus untuk sambungan dan bakal pelanggan atau pekerja yang berpotensi adalah seksyen penerbitan, galeri profesional, dan projek profil. Ini adalah bidang di mana individu boleh menambah pautan ke video, dokumen, persembahan, dan garis besar projek ke profil mereka.
Di samping mempamerkan projek dan pautan ke kerja masa lalu, terdapat juga seksyen yang dipanggil Penerbitan, di mana pengguna boleh menambah artikel jurnal, catatan blog, dan contoh lain kandungan yang telah mereka tulis dalam talian.
Setiap penerbitan merangkumi tajuk (yang menghubungkan sekeping kandungan sebenar), di mana ia ditulis, tarikh penerbitan, dan ringkasan ringkas mengenai apa yang dilakukan oleh kerja. Bahagian ini perlu dikemas kini secara berkala dan memberi peluang kepada pekerja untuk mempamerkan kandungan industri yang telah mereka tulis. Ini dapat membantu perniagaan kecil anda dengan mempamerkan kepakaran pekerja dan untuk memacu pautan ke laman web anda (jika penerbitan yang disenaraikan dihoskan di sana). Penting untuk hanya menyertakan karya terbaik.
Menggalakkan Profil Pekerja
Sekiranya perniagaan kecil anda mempunyai halaman bio untuk pekerja, mungkin berguna untuk memasukkan pautan ke profil LinkedIn mereka. Ini dapat membantu pelanggan dan perspektif memimpin bersambung dengan mereka di platform, terutama jika mereka adalah sambungan ke-2 atau ketiga pekerja anda (bermakna mereka mempunyai beberapa sambungan yang sama).
Membolehkan masa pekerja untuk mengekalkan rangkaian dan profil LinkedIn mereka hanya dapat membantu meningkatkan kehadiran dalam talian syarikat anda.
Laman Syarikat LinkedIn
Satu lagi aspek hebat LinkedIn yang secara khusus memberi lebih banyak maklumat mengenai perniagaan kecil anda adalah halaman syarikat. Terdapat lebih 3 juta laman LinkedIn LinkedIn pada Jun 2013, menurut blog LinkedIn. Kerja-kerja ini serupa dengan halaman syarikat Facebook, dalam profil individu tersebut ditambahkan sebagai admin pada halaman.
Halaman Syarikat menawarkan banyak ciri, termasuk kemas kini status (sekali lagi, seperti Facebook), pameran produk dan perkhidmatan, dan analisis halaman untuk melihat bagaimana prestasi dan perkembangan maklumat anda pada halaman.
Kongsi Kandungan dan Berita Anda Sendiri
Kemas kini ini boleh dijadualkan seperti kemas kini profil melalui platform penjadualan media sosial dan boleh memasukkan berita industri dan maklumat yang rakan sekerja industri anda dan penonton sasaran akan menarik, serta berita mengenai syarikat anda sendiri, seperti siaran akhbar, bukaan kedai baru, atau pekerja baru.
Mencampurkan nisbah perkongsian berita industri dan kemas kini syarikat dapat membantu pengguna melihat bahawa perniagaan kecil anda ingin menjadi sumber untuk industri tanpa terlalu memalukan tentang produk mereka. Kebanyakan pengguna mendapatkan LinkedIn dengan perniagaan mereka dalam fikiran, tetapi jika sesuatu keluar sebagai terlalu advertorial, mereka cenderung untuk menghindar dari terus terlibat dengan syarikat itu. Sebaliknya, mereka akan berasa lebih suka menyukai artikel menarik dan memberi komen apabila mereka mempunyai sesuatu untuk dikatakan.
Keterlibatan yang semakin meningkat seperti komen mempunyai banyak kaitan dengan kandungan yang anda sambungkan, tetapi juga apa yang anda katakan tentangnya. Siaran yang merangkumi pemikiran editorial tentang kemas kini atau meminta pendapat pembaca tentang pautan itu sering mendapat pertunangan lebih daripada tiada komen sama sekali.
LinkedIn juga membolehkan syarikat untuk mempromosikan kemas kini tertentu yang mereka hantar. Ini dipanggil Kemas Kini Ditaja.
Kemas kini ini membenarkan syarikat mempunyai kandungan dipaparkan di suapan rumah pengguna LinkedIn tanpa bersambung secara langsung kepada mereka. Sekiranya perniagaan kecil anda mempunyai perkhidmatan profesional, seperti perundingan perakaunan atau kepimpinan, penajaan jawatan mungkin berbaloi.
Walau bagaimanapun, hampir mana-mana perniagaan boleh mencari nasib dengan mendapatkan pendedahan lebih lanjut melalui kemas kini LinkedIn yang ditaja. Red Bull adalah salah satu pengiklan yang bereksperimen dengan kandungan tajaan. Mereka menaja kemas kini terbaru ini:
Kos promosi bergantung kepada lokasi, penonton sasaran anda dan panjang kempen.
Produk, Perkhidmatan, dan Acara Pameran
Tab Produk di laman syarikat membolehkan anda menambah senarai produk atau perkhidmatan yang ditawarkan oleh perniagaan anda, serta acara atau aplikasi yang sedang dibangunkan. Bahagian ini sama dengan pameran projek pekerja, tetapi hanya pada peringkat syarikat.
Apabila menubuhkan penyertaan produk atau perkhidmatan, anda juga boleh memaut kepada pekerja yang ada di LinkedIn yang boleh dihubungi terus oleh pembaca. Kemasukan produk atau perkhidmatan juga termasuk bidang untuk menambah kategori, imej, penerangan, ciri utama, video dan URL yang berkaitan untuk maklumat lanjut. Kerana bidang yang tersedia, tab ini boleh menjadi cara yang bagus untuk syarikat-syarikat dari mana-mana saiz untuk mendapatkan petunjuk.
Pengantar Halaman
Tab analisis, yang hanya boleh dilihat oleh pentadbir halaman tambahan untuk syarikat anda, membolehkan anda mendapatkan gambaran yang baik tentang bagaimana prestasi kandungan anda yang dipaparkan (kemas kini status). Metrik termasuk pertunjukan, klik, interaksi, pengikut yang diperoleh, dan peratusan penglibatan.
Melihat analisis untuk kemas kini halaman secara teratur dapat membantu anda mengembangkan strategi LinkedIn yang lebih baik. Contohnya, jika maklumat grafik memperoleh lebih banyak klik daripada artikel yang tidak berdasarkan visual, cuba hantar satu infographic seminggu dan lihat apakah yang membangkitkan pengikut halaman dan penglibatan anda.
Mengekalkan halaman syarikat anda adalah cara mudah untuk mendapatkan lebih banyak pertunangan di LinkedIn. Dengan menyiarkan kemas kini yang teratur dan mengemas kini tab produk, halaman anda boleh menjadi cara yang baik untuk bakal pelanggan untuk mengetahui lebih lanjut mengenai anda.
Seksyen Peluang Perniagaan Kecil Penting Lain
Walaupun LinkedIn terus berkembang dan menawarkan pengguna lebih banyak maklumat berbanding sebelum ini (dengan kandungan pendidikan asli berdasarkan minat pengguna), terdapat dua bidang utama rangkaian sosial ini yang perniagaan kecil perlu memberi perhatian kepada: Pekerjaan dan kumpulan. Kedua-dua bidang ini membolehkan pemilik mencari pekerja, terus mencatatkan diri mereka sebagai sumber industri, dan untuk meningkatkan kesedaran mengenai aktiviti dan perkhidmatan syarikat.
Bukaan kerja
Bahagian Kerja LinkedIn boleh dikatakan bahagian paling banyak digunakan di laman web ini. Ia mempunyai beratus-ratus pekerjaan di hampir industri. Di samping dipaparkan di portal Pekerjaan LinkedIn, pembukaan kerja juga boleh ditunjukkan di halaman syarikat anda, yang kemudiannya dapat dipromosikan melalui profil dan rangkaian pekerja anda.
Malangnya, ini adalah satu-satunya kawasan tapak yang pemiliknya perlu membayar untuk digunakan. Skala pembayaran adalah gelongsor, bergantung pada area di mana profilnya adalah yang menyiapkan iklan. Semakin ramai penduduk kawasan ini, semakin tinggi kadarnya.
Untuk rujukan, jawatan kerja di Kansas City, MO (kawasan metropolitan 2.34 juta) berharga $ 195 selama 30 hari. Kadar ini termasuk padanan profil percuma (memberitahu calon yang berkelayakan berdasarkan minat dan profil mereka) dan 5 inMails, yang merupakan mesej yang dihantar melalui LinkedIn kepada pengguna yang anda tidak disambungkan secara langsung.
Walau bagaimanapun, memaparkan pekerjaan di LinkedIn boleh membawa calon yang berkelayakan yang tidak dapat melihat pekerjaan sebaliknya. Di samping itu, pekerja boleh mempromosikan pembukaan melalui rangkaian mereka sendiri, yang boleh membawa kepada calon yang lebih layak atau boleh dipercayai.
Penyertaan Kumpulan
Satu lagi bidang LinkedIn untuk mempromosikan pembukaan kerja anda (sama ada mereka dihoskan di LinkedIn atau tidak), serta berkongsi berita syarikat dan industri adalah Kumpulan.
Menurut LinkedIn, pengguna purata menyertai tujuh kumpulan. Kumpulan adalah bidang perbincangan di mana pengguna boleh menyiarkan kandungan perbincangan dan pertanyaan, mempromosikan acara, atau berhubung dengan orang lain yang mengelilingi topik kumpulan.
Selain menyertai kumpulan yang meliputi topik industri, pekerja perniagaan kecil anda juga harus menyertai kumpulan serantau atau setempat, jika itu adalah sasaran utama organisasi anda. Contohnya, seorang rakan jualan boleh mencari banyak peluang rangkaian dengan ahli perniagaan tempatan jika mereka mencari kumpulan yang mempunyai gelaran seperti "Nama Bandar Usahawan" atau "Nama Serantau Perniagaan Kecil."
Mempunyai kehadiran aktif pada kumpulan adalah sesuatu yang pemilik dan pekerja harus berusaha untuk menjadikan sebahagian daripada rutin harian atau mingguan mereka. Dengan menjawab soalan, menawarkan produk dan perkhidmatan mereka sendiri (dengan cara yang tidak memaksa), dan menghubungkan dengan orang lain dapat membantu meningkatkan kredibiliti perniagaan anda, terutama di pasaran atau kawasan industri sasaran anda.
Banyak kumpulan LinkedIn yang aktif juga mempunyai acara rangkaian dalam orang, yang boleh menjadi cara yang baik untuk pemilik perniagaan kecil dan pekerja untuk mengenali profesional lain dalam komuniti mereka.
Sama ada profil peribadi, halaman syarikat, pekerjaan, atau kumpulan, LinkedIn mempunyai banyak peluang untuk perniagaan kecil untuk memanfaatkan kehadiran dalam talian mereka.
LinkedIn berkembang pada kadar dua ahli baru sesaat, dan rangkaian profesional ini boleh menjadi pemandu trafik yang besar untuk perniagaan. Dengan mengekalkan profil pekerja yang aktif dan halaman syarikat, perniagaan boleh mendapati diri mereka menerima petunjuk dan pendedahan biasa dari LinkedIn, yang memberi manfaat kepada semua orang yang terlibat.
Foto telefon pintar melalui Shutterstock
Lebih banyak di: LinkedIn 17 Komen ▼
