Mengaku sahaja. Apabila cuba untuk memulakan permulaan anda, anda telah bersalah jatuh dari frasa ini: "Kami adalah Uber of XYZ."
Pelabur merungut apabila mereka mendengar frasa ini. Mengapa? Ya, sifat manusia untuk membandingkan idea permulaan anda (terutamanya jika ia kompleks) dengan syarikat lain yang berjaya. Melakukannya dengan serta-merta berkomunikasi siapa dan apa yang anda kira dan bagaimana anda akan merevolusikan industri. Tetapi menggunakan Uber sebagai tongkat untuk menerangkan perniagaan anda juga boleh menggantikan visi anda. Daripada menjadi inovator dan pengganggu, anda mengikuti model yang ditetapkan oleh perniagaan lain. Dan ini salah satu kesilapan terbesar yang anda boleh buat sebagai pengasas permulaan.
$config[code] not foundAdakah permulaan anda berjuang untuk mencari perkataan yang tepat untuk menyampaikan tenaga dan semangat di belakang visi anda? Jika ya, dedikasikan beberapa masa dan sumber tambahan untuk pembangunan bahasa jenama untuk dek padang anda boleh membantu. Tetapi bagaimana jika pelabur atau media anda yang mengurangkan jenama anda menjadi "Uber of XYZ" - bagaimanakah permulaan anda terus membezakan dirinya?
Untuk menjawab soalan ini, saya baru-baru ini duduk dengan Malik Zakaria, pengasas Jurutera Bidang. Jurutera Field menghubungkan kumpulan bakat global jurutera bidang dengan perniagaan. Digelar sebagai "Uber of Telecom Industry," Jurutera Field sedang mengubah industri telekomunikasi terbalik dengan merevolusi proses kontrak untuk penyelenggaraan telekom dan pemasangan.
Pengasas permulaan sering dibanjiri dengan nasihat pemasaran yang berniat baik mengenai segala-galanya dari bagaimana memilih nama yang tepat untuk menguasai media sosial. Malik memahami nilai dalam taktik ini. Tetapi dia memberi tumpuan penuh pada asas-asas yang penting, juga: mengenalpasti masalah dan membina penyelesaian dengan pasukan terbaik.
Petua untuk Usahawan
Malik baru-baru ini berkongsi beberapa pandangan utama yang dia pelajari sejak menjayakan Jurutera Bidang - termasuk bagaimana berjaya menangani berbanding dengan gergasi permulaan seperti Uber.
Brian: Apa sebenarnya Jurutera Field? Perkara pertama yang berlaku kepada saya adalah perihal atau tajuk kerja.
Malik: Konsepnya mudah. Saya telah bekerja selama beberapa tahun dalam industri telekom, dan saya telah menyaksikan secara langsung bagaimana projek-projek boleh diketepikan atau ditangguhkan kerana orang yang mempunyai kepakaran untuk mendapatkan pekerjaan yang dilakukan tidak tersedia, atau secara geografi terlalu jauh untuk bertindak segera.
Kami melancarkan platform di mana Jurutera Bidang yang mempunyai masa lapang atau mungkin di antara pekerjaan, boleh mengambil kontrak yang tersedia di komuniti setempat mereka. Apabila garis gagal, atau pesanan pemasangan yang baru diletakkan, syarikat telekomunikasi menyerahkan pesanan kerja kepada kami. Kami kemudian memberi amaran kepada rangkaian Field Techs kami bahawa ada pekerjaan. Projek ini diberikan, dan isu ini diselesaikan dalam beberapa jam, bukan hari atau minggu.
Brian: Maafkan saya, tetapi ini bukan hanya Uber industri telekom?
Malik: Anda pastinya bukan orang yang pertama bertanya. Dan terdapat persamaan, tetapi kita berurusan dengan tenaga buruh berkemahiran tinggi. Di mana Uber memadankan pemandu dengan individu yang memerlukan perjalanan, kami sepadan dengan tenaga buruh mahir dengan kontrak. Ini menambah tahap kerumitan yang memerlukan kami untuk mengaudit tenaga kerja kontrak kami, menyediakan latihan berterusan dan memastikan kepuasan pelanggan.
Dengan Uber, sebagai contoh, setiap pemandu mempunyai misi umum yang sama. Dapatkan tambang dari titik A ke titik B. Dalam apa tenaga kerja buruh kontrak kami, kami berurusan dengan beribu-ribu pembolehubah. Peralatan apa yang diperlukan? Apakah ketentuan atau prosedur apakah penyedia pekerjaan mengharapkan juruteknik mematuhi? Masalah penyelesaian masalah dalam persekitaran pejabat korporat jauh lebih kompleks daripada memandu individu dari titik A ke B.
Brian: Untuk pelajar kolej atau usahawan yang bercita-cita ingin duduk di luar dan menonton perniagaan anda berkembang, apakah nasihat yang paling berharga yang boleh anda kongsi yang akan membantu mereka memulakan idea mereka?
Malik: Sudah cukup, mula mencari masalah. Masalah yang saya saksikan adalah berpusat di sekitar pelanggan telekom yang tidak puas hati yang perlu menunggu pemasangan atau penyelesaian masalah teknologi mereka. Saya menyedari bahawa telekomunikasi sedang berjuang untuk memindahkan juruteknik berkelayakan di seluruh negara untuk bersaing dengan permintaan untuk Fiber dan teknologi lain.
Brian: Apakah langkah seterusnya yang perlu diambil seorang usahawan? Bagaimana mereka pergi dari masalah ke penyelesaian?
Malik: Sebaik sahaja anda mengenalpasti masalah, kumpulkan pasukan terbaik untuk menyelesaikannya. Jangan cuba selesaikan masalah ini dengan sendiri! Bawa bersama pasukan dengan pelbagai perspektif dan kemahiran. Jika anda mempunyai pasukan pengasas bersama dengan set kemahiran yang pelbagai, usaha anda akan menjadi lebih dinamik dan efisien. Kualiti penyelesaian anda akan meningkat secara dramatik.
Brian: Bagaimana anda mengambil idea anda untuk memasarkan?
Malik: Apabila anda bersedia untuk mengambil penyelesaian anda ke pasaran, mulakan kecil dengan pasaran ujian tempatan. Cari pelanggan yang berpotensi dan tawaran untuk bekerja dengan mereka secara percuma atau pada kadar diskaun. Uji-memandu semua aspek perniagaan anda dan bawa pepijat sebelum penskalaan. Berjalan kembali masalah dengan beberapa pelanggan adalah jauh lebih mudah daripada membetulkan masalah apabila ada ribuan Perintah Kerja dalam proses.
Cuba mengenal pasti isu sistemik dengan cepat dan tumpukan semua tenaga anda untuk membetulkannya. Perniagaan anda mungkin menyelesaikan masalah orang lain, tetapi jangan biarkan perkara itu mengganggu anda daripada memberi tumpuan kepada kecekapan operasi dalam organisasi anda.
Pokoknya
Jika anda seorang usahawan atau pelajar kolej yang melihat garis kod dan tertanya-tanya bagaimana anda boleh menjadikan impian anda menjadi perniagaan, Malik mempunyai formula mudah untuk berjaya: mengenal pasti masalah dan kumpulkan pasukan terbaik untuk membina penyelesaian terbaik. Akhir sekali, jangan dedahkan manfaat pengalaman dan pengetahuan industri. Jika anda berminat untuk mencipta syarikat anda, dapatkan pengalaman industri. Ketahui tali pada orang lain. Anda mungkin tersandung pada masalah yang boleh anda selesaikan dengan memecah birokrasi korporat dan membina permulaan penyelesaian yang berpusatkan penyelesaian - seperti yang dilakukan oleh Malik.
Imej: Jurutera Bidang
4 Komen ▼
