Tidak ada yang lebih buruk daripada menghadiri acara di mana seorang penceramah akan membangkitkan selera makan anda untuk pasaran baru, kemudian meninggalkan anda tergantung. Di banyak persidangan perniagaan kecil di seluruh negara, pasti salah seorang penceramah akan membawa perniagaan dengan kerajaan, dan mungkin mereka akan menawarkan nasihat yang tepat, tetapi tidak semestinya.
Terdapat banyak mitos mengenai perniagaan dengan kerajaan, ada yang dilayan oleh orang-orang yang ingin mengambil kesempatan daripada orang baru, yang lain hanya ketinggalan zaman, yang lain masih hidup oleh mereka yang tidak ingin memahami bagaimana pasaran berubah. Kebanyakan mereka yang menulis atau bercakap bukan pakar B2G (perniagaan kepada kerajaan) dan secara tidak sengaja menyertakan maklumat yang tidak tepat.
$config[code] not foundKerajaan persekutuan adalah pembeli barangan dan perkhidmatan terbesar, membeli hampir apa sahaja yang digunakan dalam suasana perniagaan dan banyak lagi. Mereka menghabiskan ratusan bilion setiap tahun. Jadi di permukaan, ia adalah pasaran yang menarik.
Walau bagaimanapun, terdapat ratusan nuansa dan beribu-ribu peraturan, jadi sebelum anda terlalu teruja, mari kita melakukan pemeriksaan realiti. Sebelum memasuki arena kontrak kerajaan, sedikit penyelidikan adalah teratur. Tetapi di mana untuk bermula?
Cara Melakukan Penyelidikan Kontrak Kerajaan Sebelum Kemasukan Pasaran
Perkara pertama yang anda perlu tanya diri adalah, "Adakah kerajaan membeli apa yang saya jual?"
Walaupun jawapan biasanya ya, yang terbaik adalah untuk mendapatkan jawapan yang pasti. Satu tempat untuk memulakan ialah laman web Pentadbiran Perkhidmatan Am (GSA). Sekali di sana, lihat "Pautan yang Paling Diminta" dan klik pada "GSA eLibrary."
Ini membawa anda ke eLibrary, di mana anda dapat mencari bukan sahaja sama ada kerajaan membeli apa yang anda jual, atau siapa yang menjual produk yang sama atau serupa.
Seterusnya, taip pertanyaan anda ke dalam kotak carian dan kemudian pilih salah satu daripada tiga pilihan:
- "Semua perkataan"
- "Mana-mana perkataan"
- "Frasa tepat"
Sebagai contoh, katakan anda menjual perabot pejabat. Ketik "perabot pejabat" dan pilih "frasa tepat" dan klik kekunci "masukkan".
Halaman yang muncul sesuai frasa anda. Bagi anda, anda berminat dengan nombor di sebelah kiri halaman. Nombor ini berwarna merah dan mereka berada di bawah perkataan "Sumber." Setiap nombor mewakili kontrak GSA Schedule. Perlawanan tersebut termasuk:
- Jadual 48 (Pengangkutan, Penghantaran dan Penempatan Semula)
- Jadual 71 (Perabot)
- Jadual 71 II K (Perkhidmatan Pengurusan Perabot Komprehensif)
Anda sedang mencari Jadual 71. Jadi tetikus ke atas "71" merah dan anda akan menemui pelbagai produk dan perkhidmatan pembelian kerajaan melalui Jadual 71, dan ia adalah luas.
Selepas menatal, kembalikan ke bahagian atas halaman dan cari anak panah merah di sebelah "Muat turun Kontraktor (Excel)." Klik pada ini dan ia akan membawa anda ke halaman "Muat Turun" di mana anda kemudiannya diminta untuk mengklik "Muat turun" butang.
Ini akan memuat turun fail Excel yang termasuk maklumat hubungan syarikat penuh, telefon, e-mel, URL syarikat, DUN, status perniagaan (pelbagai kategori perniagaan kecil) dan sama ada atau tidak syarikat itu menyertai beberapa program kerajaan negeri dan tempatan.
Fail ini memberitahu anda bahawa terdapat 2,739 syarikat yang kini menyertai GSA Schedule 71, cuba memanfaatkan kontrak ini untuk dijual kepada Uncle Sam. (Saya tidak menunjukkan ini untuk menakutkan anda, tetapi untuk memberitahu anda bahawa setiap niche di pasaran persekutuan sangat bersaing.)
Anda kini telah melakukan beberapa penyelidikan kontrak kerajaan sebelum masuk pasaran, dan sekarang anda tahu apa / siapa yang anda lawan. Terdapat cara untuk memasuki pasaran ini dan untuk memenangi perniagaan - tetapi seperti yang anda lihat, anda tidak boleh mengharapkan ia berlaku dengan cepat.
Foto Penyelidikan melalui Shutterstock
1
