Ramai orang yang berfikir semula secara tradisional pada dasarnya sangat berbeza dengan menaikkan wang menggunakan sumber pelaburan lain.
Adalah penting untuk memperjelas apa yang dibincangkan mengenai pembongkaran crowdfunding kerana istilah itu digunakan untuk pelbagai jenis penggalangan dana.
Mendefinisikan Crowdfunding untuk Perniagaan Kecil
Walaupun ada yang merujuk kepada apa yang Kickstarter lakukan sebagai "sumbangan crowdfunding", kebanyakan wang yang dibangkitkan ada sebenarnya berasaskan ganjaran.
$config[code] not foundBackers boleh membuat ikrar yang disumbangkan tanpa menerima ganjaran; Walau bagaimanapun, majoriti amaun dijanjikan untuk mendapat ganjaran tertentu.
Bukan keuntungan kadang-kadang memakai perkataan crowdfunding untuk menaikkan derma. Tetapi itu bukan apa yang Kickstarter membolehkan atau apa yang ada untuk perniagaan kecil.
Terdapat juga laman sumbangan seperti GoFundMe yang biasanya difikirkan sebagai "crowdfunding peribadi" untuk keperluan seperti bil perubatan atau pemulihan daripada bencana.
Mereka tidak menyebutkan menaikkan wang untuk perniagaan dalam Soalan Lazim mereka sebagai jawapan kepada "apa yang boleh saya mengumpul wang untuk?" Atau di footer halaman rumah mereka.
Tetapi mereka mempunyai seksyen "lihat semua" di bawah Fundraise yang didedikasikan untuk penggubal dana perniagaan.
Oleh kerana perniagaan bukan tumpuan utama mereka, kurang persaingan, tetapi juga penglihatan kurang. Ini boleh menjadi pilihan yang baik jika perniagaan anda mempunyai perkhidmatan awam atau sudut amal.
Memulakan taman untuk sekolah, menyediakan potongan rambut percuma dan menutup tatu rasis atau geng berkaitan secara percuma adalah contoh kempen GoFundMe yang berjaya.
Kedua-dua jenis crowdfunding yang paling berguna untuk perniagaan kecil adalah crowdfunding berasaskan ganjaran yang dibolehkan oleh laman-laman seperti Kickstarter dan crowdfunding ekuiti yang lebih baru.
Apakah itu Crowdfunding berasaskan Ganjaran?
Platform termasuk Kickstarter dan IndieGoGo pada asalnya semata-mata untuk crowdfunding berasaskan ganjaran.
Kempen terpaksa untuk projek kreatif, produk atau perkhidmatan yang menawarkan hasil dan merayu kepada sekumpulan orang yang cukup besar untuk mendapatkan sokongan yang kuat.
Perniagaan yang boleh menggunakan crowdfunding berasaskan ganjaran termasuk:
- Artis
- Pereka
- Penerbit filem
- Pencipta
- Pengilang
- Pemuzik
- Penerbit
Wang untuk perbelanjaan operasi untuk perniagaan sedia ada tidak boleh dibangkitkan menggunakan jenis crowdfunding ini.
Apakah Equity Crowdfunding?
Akta JOBS yang diluluskan pada tahun 2012 membuka pilihan bagi syarikat untuk mendapatkan pelabur menerusi platform crowdfunding ekuiti.
Ia memperluaskan jenis crowdfunding yang tersedia, yang membawa kepada unjuran yang menambah jenis hibrid boleh menyebabkan crowdfunding pelaburan mencapai $ 8 bilion pada tahun 2020.
Dengan berehat oleh SEC bagi pindaan Peraturan A +, pelabur tidak perlu lagi diiktiraf untuk mengambil bahagian.
Ryan Caldbeck, Pengasas dan Ketua Pegawai Eksekutif firma ekuiti swasta CircleUp, membuat argumen bahawa istilah "ekuiti pengundian ekuiti" tidak tepat dan mengelirukan.
Dia menyarankan bahawa ia dipanggil "melabur pasaran" untuk ketepatan kerana orang ramai tidak semestinya terlibat.
IndieGoGo bekerjasama dengan MicroVentures untuk menawarkan pembiayaan ekuiti mereka sendiri. Kemudian pada Disember 2017, mereka mengumumkan bahawa mereka juga akan membolehkan penyokong melabur dalam token cryptocurrency untuk Tawaran Syiling Permulaan (ICOs).
Kickstarter menyatakan bahawa mereka tidak akan terlibat dalam crowdfunding ekuiti.
Kejayaan Memerlukan Pemasaran Pra-Pelancaran
Salah satu faedah crowdfunding juga merupakan salah satu cabaran utama. Ramai berharap bahawa khalayak yang ramai yang mempunyai banyak platform pendengaran sudah ada adalah semua yang mereka perlukan untuk mengumpul dana.
Semasa menjalankan kempen crowdfunding yang berjaya dapat menghasilkan publisiti untuk syarikat anda atau produk baru, kejayaan datang dari pemasaran pra-peluncuran.
Greg Jacobs, yang menggunakan IndieGoGo untuk menjual $ 502,000 produknya dalam kira-kira 30 hari, mengatakan bahawa pra-pelancaran anda adalah kritikal.
Dalam video ini, beliau menasihati bahawa untuk faedah yang optimum, anda sepatutnya dapat menjual 100% dari matlamat anda sebelum anda melancarkan kempen crowdfunding anda.
Walaupun sangat sedikit bertuah tanpa kenaikan promosi terlebih dahulu, selebihnya gagal.
Anda bertanggungjawab untuk membina kegembiraan dan menghantar trafik dan pembeli yang mencukupi untuk memenuhi matlamat anda.
Jacobs juga berkongsi pengalamannya, penyokongnya adalah 50% orang yang tahu mereka memerlukan apa yang anda tawarkan dan 50% "kumpulan orang bodoh" yang suka memenangi pemenang. Beliau menasihati mensasarkan kedua-dua kumpulan untuk memaksimumkan kejayaan.
Apa yang Berlaku Tanpa Promosi Pelancaran
Fikirkan tentang tempat kempen anda akan muncul di platform crowdfunding. Lawati halaman rumah dan hitung bilangan kempen yang anda lihat.
Mari ambil Kickstarter sebagai contoh (kerana mereka yang terbesar). Klik pautan "Lihat Semua". Hari ini, terdapat 235 projek pada halaman "disyorkan untuk saya".
Tetapi itu bukan semua kempen aktif. Jika saya mengklik x untuk mengalih keluar "disyorkan untuk saya", kini terdapat 3,406 projek aktif.
Apakah peluang projek anda dapat dilihat tanpa promosi? Baca terus untuk mengetahui bagaimana projek berjaya sebagai hasil pemasaran pra-pelancaran.
Bagaimana Algoritma Crowdfunding berfungsi
Walaupun algoritma setiap platform akan sedikit berbeza, mereka mungkin semua menggunakan faktor yang sama dengan pengurangan yang sedikit berubah dari yang paling penting.
Algoritma ini mungkin berubah dari masa ke masa dan hanya para pereka dari setiap platform mungkin mengetahui dengan tepat bagaimana ia berfungsi.
Tetapi ada kemungkinan seseorang dapat berteori cara mereka bekerja. Lihat data dalam analisis algoritma Kickstarter ini, contohnya.
Di dalamnya, penulis menyatakan bahawa faktor-faktor yang terlibat adalah:
- Backers setiap hari
- Peratus dibiayai
- Jumlah yang dicagarkan
Dengan menetapkan matlamat anda rendah untuk meningkatkan peratus dana yang dibiayai dan sandaran penyokong bersedia untuk berjanji terlebih dahulu, ketiga-tiga faktor ini berada dalam kawalan anda.
Ia adalah promosi diri anda yang menentukan sama ada kempen anda dipaparkan ke peratusan yang lebih besar dari penonton platform crowdfunding untuk rangsangan yang lebih besar.
Tetapkan Jumlah Matlamat Anda dengan berhati-hati
Adakah anda menangkap bahawa dia menetapkan matlamatnya pada jumlah yang dia tahu dia sudah boleh menjual? Pada Kickstarter, jika anda gagal memenuhi matlamat anda semua kerja keras anda akan terbuang. Mereka unik dalam model perniagaan mereka "semua-atau-tidak".
IndieGoGo pada asalnya menawarkan pilihan membayar peratusan yang lebih tinggi untuk memastikan jumlah apa pun dinaikkan dan peratusan yang lebih rendah untuk semua atau tidak, tetapi sekarang peratusan adalah sama untuk kedua-dua pilihan.
Pilih yang terbaik untuk projek anda berdasarkan sama ada anda memerlukan jumlah penuh untuk memenuhi ganjaran yang ditawarkan atau anda boleh bergerak ke hadapan dengan jumlah separa.
Jika anda memerlukan jumlah yang ditetapkan untuk memesan produk kempen anda pra-jualan dan gagal menaikkan jumlah itu, di manakah anda akan mendapat wang untuk memenuhi kewajipan anda kepada penyokong tersebut?
Terdapat sebab lain untuk menetapkan matlamat yang lebih rendah daripada keinginan liar anda. Meningkatkan banyak kali lebih daripada matlamat matlamat anda memberikan insentif psikologi yang menggalakkan lebih banyak penyokong untuk melompat di atas kapal.
Menjadi tepat seperti yang anda boleh dengan anggaran perbelanjaan anda. Walaupun Double Fine dibangkitkan lapan kali jumlah gol mereka berakhir dengan kekalahan.
Bagaimana keadaannya? Kejayaan mereka di peringkat antarabangsa secara besar-besaran meningkatkan kos penghantaran pada salah satu daripada faedah mereka, sebuah dokumentari yang mahal untuk menghasilkan proses pembuatan permainan mereka.
Oleh itu, apabila anda menjalankan nombor, pastikan untuk menilai sebanyak mungkin senario yang boleh anda bayangkan. Dan jika anda masih mengejutkan seperti yang mereka lakukan, tampil dengan penyelesaian yang sama kreatif.
Strategi Crowdfunding
Membina komuniti yang akan memulihkan kempen masa depan anda adalah penting untuk pra-menjual 100% matlamat anda.
Lengkapkan langkah-langkah di bawah sebelum anda melancarkan kempen crowdfunding anda.
- Menyelidik penonton anda
- Pilih platform crowdfunding yang betul
- Lancarkan laman web atau halaman pendaratan
- Buat blog
- Membina rangkaian berguna di media sosial
- Gunakan siaran akhbar
- Dapatkan sokongan untuk melanggan senarai e-mel
- Pilih masa yang optimum
- Gunakan aplikasi untuk mencapai pasaran antarabangsa
Langkah lain sangat penting, ia sepatutnya seksyen yang berasingan.
Memberitahu Cerita Anda Persuasif
Bagaimanakah pra-pelancaran dan pemasaran anda akan bergantung sepenuhnya kepada keupayaan anda untuk menyampaikan ceritanya dengan baik dan mendapatkan penyokong berpotensi anda sebagai teruja tentang penglihatan anda seperti anda.
Apabila menyusun kandungan, video dan insentif, tumpukan kepada bagaimana penyokong akan mendapat manfaat daripada tawaran anda.
Semak kempen yang berjaya untuk mendapatkan idea. Buat senarai bahagian dan insentif yang digunakan oleh kempen lain untuk disertakan dengan anda sendiri.
Contohnya, lihat kempen yang membolehkan Mikro menaikkan $ 3.4 juta untuk pencetak 3D pengguna pertama. Perhatikan bahawa mereka termasuk:
- Video
- Imej
- Kisah mereka
- Spesifikasi teknikal
- Garis masa pengeluaran
- Risiko dan cabaran
- Pautan ke akaun sosial mereka
- Jumlah sumbangan kecil $ 1 dan $ 5 jadi sesiapa sahaja boleh menjadi penyokong dan meninggalkan komen
Lakukan ini untuk kempen pilihan, kisah kejayaan, dan terutamanya untuk mana-mana yang serupa dengan anda sendiri.
Menggambar cerita kempen anda akan mengambil masa yang lebih lama daripada yang anda harapkan dan merupakan pelaburan penting.
Lakukan dengan baik, dan seperti Will dan Erica Messmer, perniagaan anda mungkin juga disokong oleh QuickBooks.
Membina Komuniti
Mempunyai komuniti sedia ada yang dibina yang akan mengembalikan kempen anda adalah ideal. Kerana Paul Wheaton mencipta Permies, forum permaculture, kempen Permakultur Kursus Kickstarter Kursus dibiayai sepenuhnya dalam 22 jam.
Serius pertimbangkan untuk memulakan komuniti anda sendiri. Ia tidak perlu sesuatu yang mencabar secara teknikal sebagai memulakan forum anda sendiri (walaupun mengawal platform mempunyai manfaat jangka panjang). Ia semudah memulakan kumpulan Facebook.
Mudah-mudahan, anda sudah dihubungkan dengan orang lain yang berkongsi keghairahan anda. Gagal itu, tengok pendiri kumpulan sedia ada dan lihat apakah mereka mungkin berminat berkongsi kempen dengan ahli mereka.
Bagaimana Memasarkan Kempen Crowdfunding Anda
Pasarkan kempen crowdfunding dengan cara yang sama anda memasarkan perniagaan. Yang penting, banyak yang terlepas ialah anda mesti bersaing dengan penyokong dan liputan media sebelum dilancarkan.
Liputan media optimum muncul hanya pada permulaan kempen anda manakala penyokong mempunyai masa maksimum untuk membuat keputusan untuk menyokong anda.
Hantar siaran akhbar, tetapi jangan bergantung pada mereka sendiri. Mencapai penerbitan yang relevan dengan baik terlebih dahulu dan tanya apa pilihannya.
Ahli media sering menggunakan Twitter, jadi buat akaun di sana dan terapkan petua dari crowdfunding di Twitter untuk menjangkau mereka.
Gunakan media sosial untuk kelebihan anda. Platform mana yang harus difokuskan kepada kebanyakan akan bergantung kepada khalayak target anda.
Banyak laman web, termasuk SmallBizTrends, menyediakan cara untuk mencapai khalayak besar mereka melalui kandungan yang ditaja, majalah digital, iklan asli, berbual Twitter, webinar dan acara live Facebook.
Sewa Agensi Pemasaran Crowdfunding
Jika pemasaran benar-benar bukan kekuatan anda atau anda tidak mempunyai masa untuk melakukannya sendiri, anda boleh menyewa agensi yang mengkhusus dalam pemasaran crowdfunding.
Jangan ambil kata orang untuk kebolehan mereka. Tanya tentang kempen mereka yang berjaya untuk memastikan mereka mempunyai pengalaman yang mencukupi untuk memastikan pengambilan.
Meminta mereka menyediakan kajian kes dan rujukan pelanggan. Kemudian lawati laman crowdfunding setiap kempen yang mereka sediakan untuk melihat contoh kerja mereka.
Baca petua ini tentang bagaimana untuk menilai tuntutan agensi menggunakan KPI dan keputusan pelanggan mereka diminta daripada metrik kesombongan.
Kickstarter menawarkan senarai perkhidmatan berdasarkan merit di sini, tetapi ia tidak termasuk mana-mana pemasar. Mereka menawarkan garis panduan mengenai menilai agensi pemasaran.
IndieGoGo menawarkan agensi pemasaran yang diselidiki dalam Direktori Pakar mereka.
Rancangan Hadapan untuk Pembayaran Cukai
Apabila anda menetapkan matlamat anda untuk kempen crowdfunding anda, pastikan masa pendapatan jatuh pada tahun yang sama dengan perbelanjaan yang berkaitan dengan pendapatan tersebut.
Apabila Jenny Wicker menaikkan $ 42,000 pada Disember satu tahun, namun tidak dapat membuat pesanan pengeluaran sehingga Januari, dia tidak dapat mengimbangi cukai yang dikenakan terhadap perbelanjaan yang disertakan pada tahun berikutnya.
Pertimbangkan cukai apabila menetapkan matlamat anda dan juga untuk menentukan masa pelancaran anda.
Menambah Faedah Crowdfunding
Di luar publisiti kempen anda boleh menghasilkan, terdapat manfaat tambahan untuk menggunakan crowdfunding.
Kerana kempen anda disokong oleh pembeli, bahkan syarikat yang lebih besar seperti Sony menggunakan crowdfunding untuk menguji pasaran.
Penyokong ini bukan hanya mengatakan mereka akan membeli - mereka membuat wang terlebih dahulu.
Anda boleh mengukur permintaan untuk apa yang anda tawarkan. Dan penyokong awal ini lebih cenderung menjadi penginjil yang akan menyebarkan berita tentang perusahaan anda.
Kemungkinan Kejayaan Anda
Sehingga Ogos 2018, 63.71% projek Kickstarter gagal. Jika anda tidak mahu menjadi sebahagian daripada statistik ini, gunakan petua di dalam catatan ini dan dalam buku Crowd Start.
Juga, gunakan sumber yang disediakan oleh setiap platform. Lawati pusat pendidikan di IndieGoGo dan Buku Panduan Pencipta yang terdapat di Kickstarter.
Jika anda memilih platform lain, cari sumber dan panduan yang mereka berikan.
Melabur masa yang diperlukan untuk mendapatkan siap kreatif anda, membina komuniti, menjangkau media dan menyediakan pra-pelancaran anda.
Rancang untuk tersedia untuk kekal di atas kempen apabila ia berjalan secara langsung. Backers akan mengharapkan untuk melihat kemas kini yang kerap dan mempunyai soalan dan komen mereka menjawab dengan segera.
Crowdfunding tidak cepat atau mudah, tetapi ia boleh menjadi cara yang berguna untuk membiayai permulaan, pelancaran projek atau perniagaan kecil anda.
Foto melalui Shutterstock
4 Komen ▼
