Selama beberapa tahun sekarang, pemilik perniagaan kecil telah menunggu pemulihan ekonomi yang telah lama dibincangkan untuk akhirnya berlaku. Walaupun para pemilik ini pasti menanti-nantikan perniagaan dalam perniagaan, pendapatan teratas yang lebih baik dan keuntungan yang lebih baik juga dapat mendorong mereka untuk akhirnya mempertimbangkan menjual perniagaan mereka. Hakikatnya, banyak pemilik masih melihat nilai semasa perniagaan mereka sebagai terlalu rendah untuk merancang keluar kewangan secara berjaya.
$config[code] not found
Kami telah melihat sedikit peningkatan dalam pasaran perniagaan untuk dijual baru-baru ini, tetapi tidak mencukupi untuk menyebabkan lonjakan ketara dalam bilangan perniagaan untuk dijual. Ramai penjual yang telah menunggu masa yang tepat untuk keluar telah mengalami kemerosotan dan kini sudah bersedia untuk menjual.
Akan 2012 menjadi tahun untuk melakukannya?
Jawapan pendek adalah "mungkin." Data pandangan suku tahunan BizBuySell terus menunjukkan kenaikan tahun ke tahun dalam jumlah transaksi tertutup yang dilaporkan (walaupun ini masih turun 30 hingga 40 peratus berbanding ledakan pada akhir 2007 dan awal 2008). Bank-bank terus perlahan meningkatkan pilihan pemberian pinjaman, dan kedua-dua penjual dan pembeli lebih mengetahui penyelesaian pembiayaan untuk membantu menutup transaksi. Oleh itu, dengan optimisme di hadapan, apakah yang perlu dilakukan penjual yang berpotensi untuk disediakan?
Mula Perancangan Sekarang
Pembeli perniagaan akan melakukan penyelidikan sebelum menandatangani jualan. Ini bermakna sebagai penjual, anda perlu membuktikan perniagaan anda dinilai dengan betul. Pertama dalam senarai adalah untuk mengkaji semula dan menetapkan lurus semua rekod kewangan anda. Dapat menyediakan sekurang-kurangnya tiga tahun dokumen, termasuk pulangan cukai, rekod perbelanjaan dan data penting seperti senarai pelanggan dan perjanjian sewa. Ini bukan sahaja akan menyokong harga permintaan anda, tetapi juga membantu meningkatkan keyakinan pembeli bahawa anda, pemilik semasa, telah menjalankan perniagaan yang terurus dengan baik. Menghapuskan sebarang kebimbangan perniagaan yang berterusan juga akan membantu membina keyakinan ini. Isu seperti pajakan jangka pendek, pergantungan kepada satu atau beberapa pelanggan utama, dan isu undang-undang yang masih menunggu dapat membahayakan penjualan; mereka harus diselesaikan sebelum menyenaraikan perniagaan anda untuk dijual.
Ingatlah untuk menjaga elemen fizikal perniagaan anda juga. Apabila bakal pembeli berpotensi, penampilan fizikal bangunan atau peralatan anda akan memberi kesan yang besar. Jika kelihatan bahawa aset perniagaan perlu dikemas kini, pembeli kemungkinan akan menggunakannya sebagai alasan untuk menurunkan tawaran tersebut.Jadi pastikan untuk membersihkan, menaik taraf di dalam dan luar, dan melabur di mana-mana bangunan atau penambahbaikan peralatan yang anda sedang mempertimbangkan. Semakin sedikit kerja pembeli baru perlu dimasukkan, semakin banyak yang dapat anda harapkan dari harga jual terakhir anda.
Menyelidik Pasaran
Mengetahui di mana perniagaan anda berada di pasaran akan menjadi kunci untuk menetapkan harga yang berkesan. Tiada siapa yang mahu undervalue perniagaan mereka dan akhirnya jaring kurang wang daripada ia benar-benar bernilai. Sebaliknya, terlalu yakin dan meminta harga yang jauh melebihi nilai sebenar (atau nilai perniagaan setanding) akan menghasilkan proses penjualan yang lama. Ekonomi menunjukkan tanda-tanda peningkatan, penurunan 0.4 peratus dalam pengangguran pada November 2011, dan nilai-nilai perniagaan mula meningkat, tetapi tidak membuat kesilapan untuk meminta harga sebelum kemelesetan. Pembeli selalunya tidak mempunyai masalah membayar untuk perniagaan yang kukuh, tetapi mereka akan tetap mengejek pada senarai yang terlalu tinggi.
Jadi bagaimana anda mencari harga yang betul? Cara terbaik adalah dengan membandingkan perniagaan anda dengan orang lain. Lakukan kajian untuk perniagaan yang sama untuk dijual. Pasar perniagaan untuk dijual membolehkan anda mencari perniagaan mengikut industri, saiz dan lokasi. Mencari perniagaan sebanding yang telah disenaraikan dan telah dijual semenjak akan menjadi titik permulaan yang baik dalam menentukan harga perniagaan anda. Anda juga boleh membeli laporan penilaian kos rendah dari BizBuySell (Pendedahan: Saya adalah Pengurus Besar Kumpulan BizBuySell) yang akan membolehkan anda melihat keputusan (harga jualan dan gandaan aliran tunai dan pendapatan yang dijual oleh perniagaan) baru-baru ini menjual perniagaan di industri dan lokasi anda. Ini dapat memberi gambaran yang mendalam mengenai nilai anggaran perniagaan kecil anda.
Intinya, bersikap jujur dengan diri sendiri. Pergi ke atas kewangan dan tentukan apa pembeli akan melihatnya. Sekiranya pendapatan atau keuntungan turun, ambil perhatian itu. Matlamat harga keseluruhan anda harus menarik minat pembeli, mewujudkan permintaan maksimum dan suasana seperti lelongan. Lebih mahal perniagaan anda akan membunuh mana-mana peluang yang berlaku.
Sebarkan
Selepas anda menentukan harga penyenaraian yang saksama, langkah seterusnya adalah untuk mencari pembeli yang berpotensi. Apabila ekonomi bertambah baik, ini akan membuktikan lebih penting lagi. Dengan lebih banyak pemilik perniagaan yang ingin menjual dan lebih banyak pembeli di pasaran kerana pengangguran yang tinggi dan peningkatan pinjaman bank, menarik perhatian pembeli yang berpotensi akan menjadi lebih sukar daripada sebelumnya. Pemilik perniagaan yang boleh menunjukkan pembeli bahawa perniagaan mereka lebih tinggi daripada persaingan harus menikmati proses jualan dan hasil yang berjaya.
Cara terbaik untuk melakukan itu adalah untuk mengupah broker perniagaan yang berpengalaman untuk membantu anda memasarkan perniagaan. Semak rujukan untuk memastikan broker berjaya dalam menjual perniagaan di kawasan dan dalam industri anda. Juga, pastikan untuk menyiasat rujukan di luar yang disediakannya.
Jika anda memilih untuk tidak menyewa broker, agresif dengan rancangan pemasaran anda. Siarkan penyenaraian anda di laman web untuk mencapai pembeli secara aktif mencari perniagaan untuk dibeli. Juga gunakan persatuan perdagangan anda dan penerbitan perdagangan yang sesuai yang mungkin menjalankan maklumat tersebut. Dan akhirnya, jangan lupa untuk menghubungi rangkaian keluarga, kawan dan kenalan rangkaian anda yang mungkin mengetahui pembeli yang berminat. Jika mengekalkan kerahsiaan mengenai jualan perniagaan berpotensi anda adalah penting bagi anda, maka broker perniagaan mungkin pilihan terbaik anda untuk berjaya memasarkan perniagaan anda sambil mengekalkan penjualan di bawah bungkus.
Berharap Menawarkan Pembiayaan
Kami telah menyatakan bahawa ekonomi sedang bertambah baik tetapi bank masih hampir memerlukan pembiayaan penjual sebagai sebahagian dari apa-apa perjanjian yang mereka dana. Ini bermakna anda tidak akan hanya diberikan cek besar dan dilakukan dengan penjualan. Kemungkinan besar, anda akan mendapat sebahagian daripada jumlah jualan terdahulu dan selebihnya (mungkin 20 hingga 40 peratus) akan dibayar dari masa ke masa, dengan minat. Kesimpulannya adalah bahawa anda akan terus berhubung dengan perniagaan anda selepas jualan membantu untuk memastikan peralihan yang lancar. Ini biasanya merupakan tempoh tiga hingga 12 bulan di mana anda dengan berkesan memindahkan operasi kepada pemilik baru dan membantu melatihnya bagaimana untuk berjaya menguruskan perniagaan. Pembeli yang berpotensi juga akan digalakkan untuk mendengar anda bersedia untuk kekal. Mereka akan lebih cenderung membuat tawaran, dan anda akan dapat memastikan pembeli terus membuat keuntungan, memastikan mereka dapat membuat pembayaran jangka panjang.
Jika anda telah mempertimbangkan jualan pada tahun 2012, ambil masa dan lakukan dengan betul. Rancang ke hadapan, penyelidikan pasaran anda dan bertanding dari pertandingan. Mengetahui proses jualan adalah setengah pertempuran. Dengan penyediaan yang betul, anda boleh memastikan peralihan bebas tekanan dan keluar dari perniagaan anda secara berjaya.
Imej dari Andy Dean Photography / Shutterstock
6 Komen ▼
