Penjualan adalah perkara yang menakutkan bagi banyak pemilik perniagaan kecil, tetapi jika anda boleh mengetahui bagaimana untuk menjadikan jualan anda ketakutan dalam keberanian jualan, anda akan mengubah permainan dalam perniagaan anda. Pelajaran utama yang saya pelajari tentang jualan, dalam hampir 17 tahun dalam perniagaan, adalah jurang antara mendapatkan prospek dan menjadikan prospek itu menjadi pelanggan boleh menjadi lebih pendek dan lebih pendek dengan hanya beberapa langkah. Berikut adalah cara anda boleh memendekkan jurang itu:
$config[code] not found- Mempercepat kitaran jualan anda.
- Menuai prospek yang tidak layak.
- Tukar dengan yakin.
- Keluarkan ketakutan dari penjualan untuk kebaikan.
Langkah 1: Ketahui Siapa Sasaran Audiens Anda adalah dengan Kepastian 100 Percent
Tiada apa-apa lagi dalam membuang jurang antara jualan prospek dan lengkap akan berfungsi tanpa langkah asas ini. Anda ingin tahu:
- Siapa yang mereka dengar,
- Di mana mereka bergaul dalam talian dan di luar talian,
- Apa rasa humor mereka (ini sangat penting percaya atau tidak!), Dan
- Apa masalah atau cabaran yang membuatkan mereka bangun pada waktu malam.
Langkah 2: Tingkatkan Perniagaan Anda
Merancang kandungan tandatangan anda dan perniagaan anda di sekitar pelanggan ideal anda. Gunakan lingo pelanggan ideal anda. Mimik gaya pakar yang mereka perhatikan. Buat jawatan Facebook berdasarkan apa yang mereka suka melihat dari perniagaan yang serupa dengan anda. Buat imej jenama dengan logo yang menarik, garis tag, dan mesej yang jelas tentang siapa anda sebagai perniagaan, di mana anda pergi, dan siapa yang anda ingin datang dengan anda. Nota: Blog adalah tempat yang bagus untuk membuat langkah ini menjadi realiti; anda boleh membuat, memupuk dan mengawal dengan baik ke masa depan.
Langkah 3: Semak Kitaran Jualan Sebelumnya Anda
Tanyakan kepada diri sendiri berapa lama masa yang diperlukan untuk pergi dari prospek untuk dijual dengan semua produk anda - walaupun ia satu jualan satu produk atau perkhidmatan. Anda memerlukan ini sebagai penyelidikan bagaimana untuk mengurangkan masa - dan langkah-langkah tambahan - dalam proses jualan.
Langkah 4: Beef Up Your Brand Awareness
Gunakan apa yang telah anda pelajari mengenai tempoh masa dan langkah-langkah yang diperlukan untuk menutup jualan. Adakah pelanggan ideal anda dalam jualan terdahulu menukar lebih cepat daripada pelanggan yang tidak berada di khalayak sasaran ideal anda? Kemungkinan besar jawapannya adalah ya. Penyelesaian: Meningkatkan kesedaran jenama anda. Pertimbangkan untuk menggunakan satu lagi platform media sosial untuk menarik pelanggan sasaran anda ke laman web anda.
Langkah 5: Buat Mereka Bersaksi Kepada Kebesaran Anda
Apabila anda mempunyai kesedaran jenama yang kukuh di sekitar perniagaan anda, jualan yang biasanya mengambil masa satu tahun berkurang hingga enam bulan atau kurang. Kadang-kadang anda boleh menutup dalam masa 10 minit dengan satu panggilan telefon. Kuncinya adalah untuk mendapatkan pelanggan ideal anda untuk mengatakan perkara yang menakjubkan tentang anda - dan merekodkannya! Testimoni video adalah Holy Grail, dan mereka juga sukar untuk mendapatkannya. Mulakan dengan testimonial bertulis mengenai platform yang dipercayai seperti LinkedIn atau Yelp. Semakin banyak yang anda ada, lebih pendek langkah-langkah dalam kitaran penukaran jualan anda dan lebih banyak corong jualan anda dipenuhi dengan prospek yang berkelayakan.
Letakkan langkah-langkah ini untuk bekerja dan beritahu saya bagaimana anda berjaya dengan ini. Saya yakin ini akan memendekkan jurang antara menemui prospek dan menutup penjualan dan berakhir dengan pelanggan yang gembira.
Diterbitkan semula dengan izin. Asal di sini.
Gambar Pelanggan Happy melalui Shutterstock
2 Komen ▼
