Ketekalan.
Kombinasi yang salah dari apa yang menawarkan perniagaan kecil dan kemudian menyampaikan dapat meninggalkan rasa tidak enak.
Candy manis air masin terasa dahsyat. Ia selamat untuk dimakan dan tidak akan menyakiti apa-apa kecuali penjualan. Dan itu salah saya.
Profesor Perniagaan anda yang jauh lebih muda melakukannya dengan tujuan. Ia bermula sebagai percubaan yang mulia tetapi kemudiannya menjadi gurauan asas.
Pada musim panas, saya bekerja sebagai tukang masak gula-gula dengan dua orang yang lain yang bosan. Kami memimpikan projek penyelidikan kimia yang menggabungkan dua pancaindera: koordinasi warna dan tindak balas rasa. Tiada haiwan yang terluka dalam ujian manusia ini.
$config[code] not foundHipotesis kami adalah mudah, "Jika rasa dan pewarnaan adalah berbeza, akan lidah rasa apa yang dilihat oleh mata? Atau adakah mata lihat apa lidah yang dirasakan? "
Jadi kita salah bercampur-campur pewarna ungu dengan perisa lemon, bukan dengan aditif anggur.
Dan kami menggabungkan warna limau kuning dengan perisa anggur. Ini menghasilkan mesej campuran yang terasa mengerikan, atau jadi saya diberitahu.
Kami bermimpi mendapat terbitan dalam Journal of Food Science. Tetapi kita kehilangan minat dan saya kemudiannya pergi ke perkara terbaik yang akan datang: jualan dan pemasaran. (Siapa yang akan berfikir apa-apa 'garam-air' akan rasa sedap? Sekarang itu pengurusan pemasaran.)
Tetapi kami telah membuktikan pepatah latihan jualan lama, yang sering dikaitkan dengan Zig Ziglar, yang mengatakan, "Fikiran yang keliru selalu mengatakan tidak."
Penyela itu perlu berfikir mengenainya … dan terlalu banyak berfikir - mengatasi yang berlebihan - berbahaya. *
Positif adalah mudah. Kontra-indikasi tidak. Rasa bercampur adalah negatif. Kekeliruan, ketidakkonsistenan mengambil sedikit masa lebih lama untuk minda manusia diproses. Suatu positif boleh diproses dengan cepat. Negatif mengambil masa yang lebih lama.
Ivan Widjaya, Pengasas / Ketua Pegawai Eksekutif agensi pemasaran dalam talian, Previso Media, menulis negatif dalam 3 Kesilapan Branding Anda Harus Harus Elakkan untuk Kejayaan Terbaik,
Epicurious, sebuah syarikat makanan kesihatan telah melakukan bunuh diri hampir-sosial pada tahun 2013, menggunakan pembunuhan beramai-ramai di pengeboman Marathon Boston untuk memasangkan skan cranberry dan sarapan …
Ini menyebabkan warna dan kandungan yang hebat dan tindak balas rasa (baik).
Untuk menjadi lebih jelas, penulis Gary Mack dan David Casstevens menulis dalam buku psikologi sukan mereka, Gim fikiran, bahawa, "Ragu-ragu menyebabkan kekeliruan intelektual. Keraguan boleh melumpuhkan. "
Pengurus terbaik akan mengelakkan kekeliruan mesej bercampur dan mempunyai satu tema. Satu suara mengurangkan risiko untuk kebaikan syarikat dan komuniti. Dan pemasar Seth Godin mengingatkan kita bahawa, "Pengguna terlalu baik menghidupkan inkonsistensi …"
Kecuali anda cuba menimbulkan masalah.
Pada pertengahan tahun 1970-an, IBM terkenal kerana mendorong ketakutan, ketidakpastian dan keraguan, atau FUD, ke dalam proses keputusan pembeli memandangkan membeli produk yang kompetitif.
Jika pembeli mempunyai kebimbangan mengenai syarikat komputer - walaupun kebimbangan tersebut diperkenalkan oleh vendor yang bersaing - pembeli akan melambatkan dan kemudian tidak mempertimbangkan pembekal baru.
Ogos Turak, pengarang "Rahasia Perniagaan Para Bendahari Trappist," menunjuk pada pepatah (yang dipromosikan oleh IBM), "Tidak ada yang pernah dipecat untuk membeli IBM."
Ejen pembelian takut membeli apa-apa lagi. FUD yang terbaik.
Penulis buku teks pengurusan Thomas S. Bateman mencatatkan bahawa aktiviti perancangan termasuk keupayaan untuk, "Analisis situasi semasa. Menjangkakan masa depan. Tentukan objektif. Tentukan apa tindakan yang perlu diambil. Pilih strategi perniagaan. Tentukan sumber untuk mencapai matlamat. "
Perancangan adalah mudah jika anda mempunyai objektif tunggal, kecuali tukang masak di dapur membuat fud (ge) membawa anda dalam dua arah yang berbeza.
* Bahagian yang terlalu banyak tidak berbahaya kepada saya. Air besar air garam bercampur dengan baik. Saya sebahagiannya buta warna.
Photo Water Taffy Salt melalui Shutterstock
214 Komen ▼
