Beberapa ribu perniagaan, dalam beberapa ratus industri, menjual francais format perniagaan di Amerika Syarikat.
Tetapi tidak semua sama berjaya dalam menarik pembeli.
Walaupun terdapat banyak sebab untuk prestasi pembezaan ini, satu penjelasan penting adalah bahawa beberapa idea lebih mudah francais daripada yang lain.
Penyelidikan saya mencadangkan tiga faktor penting untuk membuat perniagaan franchisable: mempunyai kaedah yang berkesan untuk memenuhi keperluan pelanggan; mendokumenkan kaedah itu dalam sistem operasi yang jelas; dan menyediakan produk atau perkhidmatan yang boleh disampaikan oleh pelbagai orang.
$config[code] not foundTiada siapa yang akan membeli francais melainkan ia menawarkan cara yang lebih baik untuk memenuhi keperluan pelanggan daripada seorang usahawan boleh membuat sendiri. Pertimbangkan francais hamburger. Tidak ada seorang pun yang akan membeli sistem yang gagal menawarkan resipi yang lebih baik, akses kepada bahan-bahan yang berkualiti tinggi atau kurang mahal, proses unggul untuk pengurusan restoran, atau sesuatu yang melampaui apa yang dapat dikembangkan oleh operator sendiri.
Salah satu indikator terbaik yang franchisor mempunyai perniagaan yang berharga ialah bilangan lokasi yang telah dimiliki olehnya.
Satu lagi petunjuk yang baik adalah produk atau perkhidmatan proprietari, atau satu proses yang unik untuk menghasilkan dan menyampaikan produk atau perkhidmatan itu. Nama jenama dikenali sebagai pelanggan yang dilihat secara positif adalah satu lagi tanda baik.
Bagi francais untuk bekerja, konsep perniagaan perlu ditiru. Sekiranya pembeli tidak dapat menjalankan outlet serta pemberi francais dapat menjalankannya, maka sistem itu tidak akan menarik bagi calon pembeli.
Pembeli perlu dapat mempelajari sistem francaisor dengan cepat, walaupun mereka mempunyai sedikit atau tiada pengalaman dalam industri. Untuk itu, pemberi francais perlu mengembangkan pelan operasi yang difikirkan dengan baik dan mendokumeninya dalam manual yang jelas.
Akhirnya, francaisor perlu merayu kepada sebilangan besar francaisi yang berpotensi. Untuk mencapai ekonomi berskala yang diperlukan dalam pengiklanan, promosi, pembelian, dan perkhidmatan sokongan, dan untuk menampung kos mewujudkan sistem, pemberi francais perlu menjual sejumlah kedai yang besar.
Perniagaan yang merujuk kepada segelintir francaisi perspektif - mungkin kerana mereka memerlukan pelaburan yang sangat besar tanpa menawarkan pembiayaan atau permintaan kepakaran industri yang luas dari pemilik berpotensi - tidak mungkin berhasil. Jika hanya segelintir francaisi yang bersedia atau mampu membeli ke dalam sistem tertentu, pemaju tidak mungkin menarik pengendali outlet yang cukup untuk membina rangkaian yang berjaya.
Photo Lokasi Francais melalui Shutterstock
3 Komen ▼
