Adakah anda pernah merasa seperti prospek anda tidak menyambung dengan anda? Adakah anda menghadapi masalah mencari cara untuk menonjol dari persaingan anda?
Sudah tentu anda.
Ia masuk akal. Ia tidak mudah untuk membezakan syarikat anda dari yang lain di ruang anda. Malangnya, mempunyai cadangan penjualan unik tidak selalu cukup.
Anda perlu menjadi lebih. Anda perlu menjadi seseorang yang prospek anda boleh dikaitkan. Jika tidak, anda hanya jenama "saya juga" yang lain.
$config[code] not foundJika anda seorang usahawan, sangat penting untuk menjadi sesuatu yang lebih daripada sekadar penawaran anda. Ini satu-satunya cara anda dapat membina kesetiaan dengan prospek dan pelanggan anda. Ia mengenai penjualan dengan sabitan.
Apabila prospek anda melihat anda, mereka perlu melihat lebih daripada sekedar produk baru yang berkilat atau perkhidmatan yang berguna. Mereka perlu merasakan hubungan dengan anda dan jenama anda.
Artikel ini akan mengajar anda bagaimana untuk mendapatkan lebih banyak perniagaan dengan menjual dengan keyakinan. Apabila anda mengikuti langkah-langkah ini, anda akan dapat menjadi lebih persuasif apabila anda membincangkan tawaran anda.
Ingat Kenapa Anda Memulakan Perniagaan Anda
Menjual dengan keyakinan menghendaki anda terus berhubung dengan "mengapa." Apa maksudnya?
Ini bermakna anda selalu mengingatkan diri anda mengapa anda memulakan perniagaan anda. Anda masih ingat apa masalah yang anda cuba selesaikan. Anda memberi tumpuan kepada apa yang mendorong anda untuk berjaya melebihi wang.
Ia mengenai tujuan.
Tujuan anda adalah apa yang anda sukai. Itulah yang membuat anda bergerak ke hadapan walaupun terdapat halangan dan cabaran.
Apabila anda berhubung dengan tujuan anda, semangat anda akan datang ke permukaan dalam usaha jualan anda. Ini adalah apa yang prospek anda perlu dilihat. Lebih banyak semangat yang anda tunjukkan, semakin yakin anda.
Saya akan bertanya kepada anda beberapa soalan.
- Kenapa anda membuat keputusan untuk memulakan perniagaan anda?
- Bagaimanakah ini berkaitan dengan cara anda melihat dunia?
- Masalah apa yang anda cuba selesaikan?
- Apa perubahan yang anda cuba buat?
- Mengapa?
Akhir sekali, bagaimana jawapan kepada soalan-soalan ini membuat anda rasa? Semoga ia membuatkan anda berasa ghairah tentang kerja anda. Inilah yang saya bicarakan. Inilah prospek anda akan disambungkan.
Ini mengenai faktor emosi.
Jualan Adakah Mengenai Emosi
Berikut adalah kebenaran yang sukar: orang tidak akan membeli tawaran anda kerana ia begitu cemerlang. Mereka tidak akan memeluk jenama anda kerana mereka melakukan analisis yang bijak mengenai manfaat yang anda tawarkan.
Mereka akan membeli dari anda kerana bagaimana perasaan anda.
Kebanyakan keputusan pembelian yang dibuat adalah berdasarkan emosi kita. itu satu fakta.
Ya, kita fikir kita semua makhluk logik, tetapi kita tidak. Sekurang-kurangnya tidak seperti yang kita percaya kita.
Saya tidak mengatakan bahawa menarik untuk logik tidak penting. Saya katakan bahawa jika anda hanya mengalamatkan prospek prospek anda yang rasional, analitis, anda juga boleh menyerah sekarang.
Anda harus memberikan prospek anda cara untuk menghubungkan emosi dengan anda. Itulah sebabnya ia sangat penting untuk membolehkan semangat anda untuk menunjukkan. Ingat, orang tidak akan berhubung dengan produk anda. Mereka akan berhubung dengan anda dan bagaimana perasaan anda. Terutama jika anda mengetahui bagaimana untuk menyampaikan maksud anda.
Berkomunikasi Tujuan Jenama Anda
Tetap berhubung dengan tujuan anda adalah penting, tetapi anda tidak sepatutnya berhenti di sana. Anda juga perlu menyatakan tujuan anda. Berteriak dari bumbung!
Prospek anda sepatutnya tahu dengan tepat siapa anda dan apa yang anda cari.
Terdapat beberapa sebab untuk ini:
- Apabila anda bercakap tentang tujuan anda, anda secara automatik akan menjadi lebih bersemangat. Ini menjadikan anda lebih meyakinkan.
- Mewujudkan satu tujuan yang menarik yang boleh dibeli oleh prospek menjadikan mereka lebih mungkin dipujuk oleh anda.
- Bercakap tentang tujuan anda akan membantu anda menonjol dari persaingan anda.
Simon Sinek, dalam bukunya "Start With Why," bercakap tentang betapa pentingnya melakukan perniagaan dengan mereka yang percaya apa yang anda percayai. Anda ingin menyatakan apa yang anda benar-benar berdiri. Anda perlu membiarkan khalayak anda mengetahui apa yang anda sedang berjuang dan mengapa anda membuat keputusan untuk mengambil pertarungan.
Satu contoh hebat ialah Nike. Mereka tidak hanya bercakap tentang betapa mengagumkan kasut mereka. Mereka bercakap tentang orang-orang yang mempunyai keberanian untuk "Just Do It." Tujuan mereka adalah untuk membantu orang mendorong diri mereka untuk mencapai sesuatu yang mereka tidak pernah fikir mungkin. Ia adalah satu tujuan yang boleh disepakati oleh sesiapa sahaja.
Ini adalah jenis mesej yang anda perlukan untuk berkomunikasi dengan khalayak anda.
Sukar untuk bercakap mengenai persembahan anda, tetapi lebih daripada itu, anda perlu bercakap tentang "mengapa" di belakang tawaran anda. Ini satu-satunya cara untuk membina sambungan sejati dengan orang yang anda mahu berkhidmat.
Berikut adalah beberapa cara untuk menyampaikan tujuan jenama anda:
- Pemasaran: Semua mesej pemasaran anda harus dikaitkan dengan tujuan keseluruhan anda. Ia harus hadir dalam setiap kandungan yang anda buat.
- Secara lisan: Jika anda terlibat dalam jualan langsung, ini adalah salah satu tempat terbaik untuk menyampaikan tujuan anda. Beritahu mereka apa yang anda rasa dan beritahu mereka dengan kerap.
- Tulis satu manifesto: Manifesto adalah cara terbaik untuk mengungkapkan jiwa jenama anda dengan ringkas. Dengan membacanya, penonton anda akan memahami nilai-nilai yang mempengaruhi cara anda melakukan perniagaan.
- Pasukan anda: Setiap orang yang anda sewa untuk perniagaan anda harus memegang nilai yang sama yang anda lakukan. Anda mahu merekrut orang yang berminat dengan perkara-perkara yang jenama anda bersemangat. Ini adalah orang yang akan menjadi motivasi untuk bekerja ke arah wawasan yang anda tetapkan.
Apabila anda mengintegrasikan maksud anda ke dalam usaha jualan dan pemasaran anda, anda menjual dengan disabitkan. Anda bukan hanya jenama "saya juga" yang hanya mencari cara kreatif untuk memisahkan prospek anda daripada wang mereka. Anda jenama yang berdiri untuk sesuatu yang lebih.
Kesimpulannya
Jika anda mengambil satu perkara dari siaran ini, mestilah hakikat bahawa anda mesti mempunyai keyakinan apabila anda menjual. Konstitusi bermakna tetap berhubung dengan tujuan syarikat anda, dan menyatakan tujuan itu kepada khalayak anda.
Apabila anda menyatakan maksud jenama yang boleh dihubungkan dengan orang, anda akan memperoleh pendapatan yang lebih mudah dan lebih banyak pelanggan.
Foto semangat melalui Shutterstock
6 Komen ▼
