Anda perniagaan kecil dan mahu berkembang. Memang benar bahawa kebanyakan perniagaan kecil merindukan pertumbuhan dan menjadi lebih besar dan memperluas jangkauan mereka, tetapi pengembangan tidak selalu tanpa perangkapnya.
Ia bukan perkara biasa bagi perniagaan kecil untuk membuat beberapa kesilapan serius apabila cuba mengembangkan.
Untuk memberi penerangan tentang subjek itu, Trend Perniagaan Kecil ditangkap dengan Randy Nicolau, Ketua Pegawai Eksekutif Poppin, penjual perabot dan bekalan pejabat dan Roger Edgar, Ketua Pegawai Eksekutif LUX LED Lighting, pengeluar penyelesaian pencahayaan yang berpangkalan di California untuk membincangkan pengalaman mereka dengan perniagaan pengembangan.
$config[code] not foundKesalahan Pengembangan Perniagaan Kecil untuk Dihindari
Kedua-dua Ketua Pegawai Eksekutif yang berjaya mengembangkan perniagaan, memberikan petua-petua ini tentang bagaimana perniagaan kecil boleh mengelakkan melakukan kesilapan pengembangan bersama.
Gagal Memahami Pelanggan Anda
Salah satu kesilapan besar yang dilakukan oleh perniagaan kecil ketika cuba mengembangkannya gagal memahami pelanggan mereka dan apa yang mereka inginkan.Menurut Randy Nicolau, langkah pertama dalam memahami di mana anda ingin mengembangkan adalah memahami pelanggan anda.
"Adalah penting untuk mencari poket dalam set data anda dan mempunyai rasa yang baik, usahakan dan berfikir tentang apa yang akan anda manfaatkan daripada berkembang. Kami mempunyai data e-dagang yang mencukupi untuk melakukannya dan mendapati kami telah mengindeks di pasaran tertentu, "kata Nicolau.
Poppin menganalisis datanya sendiri untuk mengetahui bahawa tempat manisnya adalah 50 hingga 2,000 syarikat di sektor Tech, Advertising, Media, dan Maklumat yang juga mengalami pertumbuhan yang kuat.
"Kami merasakan kami dapat memberikan perkhidmatan yang terbaik kepada kawasan Los Angeles dari Santa Monica yang menunggang kejayaan ruang pameran sedia ada kami di SoMa District San Francisco dan Flatiron kejiranan New York City - kedua-dua hab teknologi di setiap bandar masing-masing," kata Nicolau kepada kami.
Tidak Akan Datang dengan Pelan Tindakan yang Credible
Ketua Pegawai Poppin tidak dapat melebih-lebihkan nilai membuat pelan tindakan yang menentukan bagaimana anda akan menjangkau pelanggan dan mencapai kelebihan daya saing dalam pasaran baru.
"Contohnya, sesetengah syarikat sedang memindahkan pusat panggilan mereka ke bandar-bandar lain seperti Detroit - di mana hartanah lebih murah dan bandar mempunyai potensi untuk menjadi hab teknologi masa depan," kata Nicolau.
Ketua Pegawai Eksekutif menambah bahawa Poppin sentiasa memikirkan bagaimana orang bekerja dari industri ke industri dan dari rantau ke rantau.
"Kami tahu memasuki kawasan SF yang orang lebih sedar secara ergonomik, jadi kami melancarkan Desk Loft Stand kami bersempena dengan membuka pejabat dan ruang pameran kami di San Francisco," tambah Nicolau.
Tidak Melihat Berita Industri dan Gagal Bertindak Dengan Trend dan Perubahan
Satu lagi perniagaan kecil kesilapan yang boleh dibuat apabila cuba mengembangkan adalah gagal untuk memantau berita industri dan bertindak atas turun naik dan trend dalam pasaran.
Randy Nicolau menjelaskan bagaimana Poppin sentiasa mempunyai denyutan pada berita industri. Oleh itu, syarikat itu dapat memilih lokasi yang paling menguntungkan untuk ruang pejabatnya yang baru di LA, berdasarkan fakta bahawa lokasi yang diputuskannya mempunyai kepadatan dan jutawan syarikat terbesar yang mungkin ingin memulakan perniagaan mereka sendiri, sehingga Poppin akan "di sana untuk menyambut mereka."
Gagal Mendengarkan Permintaan
Menurut Randy Nicolau, perniagaan kecil memutuskan apakah mereka mempunyai saluran jualan, infrastruktur, dan hubungan pelanggan di tempat untuk dilancarkan di pasaran baru, dan menentukan di mana untuk memanfaatkan kecekapan teras mereka.
Nicolau menggunakan Poppin sebagai contoh bagaimana syarikat mendengar permintaan sebelum mencari ke kawasan baru, yang menyatakan:
"Membina sebuah pasukan jualan di San Francisco adalah tidak menentu bagi kami. Kami tahu kami sudah bekerjasama dengan syarikat-syarikat seperti Google dan Facebook di kedua pantai, jadi kami mendengar permintaan itu. "
Kurang nilai Kepentingan Mengenalpasti Jurang Sumber dan Keterampilan Awal
Perniagaan kecil yang meremehkan kepentingan mengenal pasti jurang sumber dan kemahiran awal, menumpukan diri untuk menghadapi masalah. Seperti kata Randy Nicolau, mengekalkan kejayaan pasaran awal bergantung kepada mengenal pasti jurang sumber dan kemahiran awal dan cepat mengisi mereka.
"Fikirkan tentang pengembangan yang diperlukan, dan bagaimana ia dapat menjejaskan operasi, terutamanya ketika mengurus pejabat baru di pesisir yang berbeda," saranan CEO.
Mengimbangi Bilangan Pekerja Jangka Panjang
Satu lagi perniagaan kesilapan yang boleh dibuat ketika memperluas, tidak menghiraukan jumlah pekerja jangka panjang. Apabila merancang untuk pengembangan, perniagaan kecil perlu memikirkan kiraan pekerja dan apa yang akan kelihatan seperti dalam tempoh enam bulan hingga satu tahun.
Seperti yang dinyatakan oleh Randy Nicolau:
"Ini akan memberi kesan kepada perancangan ruang dan reka bentuk keseluruhan anda."
Mengelakkan Penyelidikan Pasaran yang meluas
Gagal menjalankan penyelidikan pasaran yang luas adalah kesilapan lain yang boleh dilakukan oleh perniagaan kecil apabila cuba berkembang.
Lampu LED LUX memberikan contoh yang baik dari perniagaan yang telah berjaya berkembang dengan menjalankan penyelidikan pasaran yang mencukupi.
Dengan matlamat untuk menggandakan pendapatannya setiap tahun, LUX LED Lighting, baru-baru ini memutuskan untuk memperluaskan pasaran langsung kepada pengguna dengan pelancaran laman web dan platform e-dagang baru.
Roger Edgar, CEO Lampu LED LUX, menerangkan bagaimana penyelidikan yang meluas memainkan peranan penting dalam perkembangan syarikat yang berjaya, yang menyatakan:
"Selepas maklum balas pasaran yang meluas, kami menyedari terdapat permintaan pengguna yang besar untuk penyelesaian pencahayaan LED kami. Platform langsung kepada pengguna membolehkan kami memperluas asas komuniti dan pelanggan kami. "
Menghadapi Permasalahan Pengembangan Potensial
Edgar juga mencatatkan bagaimana Lampu LED LUX mengambil langkah yang diukur untuk menentukan kebolehlaksanaan kejayaan dan potensi masalah sebelum melancarkan barisan produk. Edgar kata Lampu LED LUX:
"Dengan sabar meninjau pasaran, kami dapat membentuk strategi kami dari pembangunan produk dan saluran pengedaran, ke mana dan bagaimana kami mempersembahkan jenama itu."
Gagal Menunjukkan Pembezaan dan Nilai
Menurut Roger Edgar, dalam lanskap bangunan jenama digital semasa, jenama mesti bersaing pada setiap masa untuk menunjukkan pembezaan dan nilai, sesuatu yang terbaik diuruskan dari dalam.
"Walaupun berkembang ke dalam pasaran baru ini, godaan untuk melepaskan kawalan dalam pertukaran untuk pendedahan awal telah tetap. Banyak jenama mencari peluang ini begitu memikat bahawa mereka pasti mendapati diri mereka berebut-rebut untuk meraih semula dan meletakkan jinak pepatah di dalam botol, "kata CEO itu.
Bukan Pelaburan Masa dan Sumber yang Mencukupi ke dalam Matlamat dan Teknik Pengembangan
Gagal untuk menumpukan masa dan sumber yang mencukupi ke dalam matlamat dan teknik pengembangan adalah satu lagi perniagaan kecil yang gagal apabila cuba berkembang.
Seperti yang dinyatakan oleh Randy Nicolau, "Sudah tentu, tip-tip ini bukan 'resipi untuk berjaya', tetapi pelaburan masa dan sumber masuk ke langkah-langkah awal ini akan membantu anda mengurangkan risiko memasuki pasaran baru."
Adakah anda perniagaan kecil yang telah berjaya berkembang? Kami ingin mendengar kisah perkembangan perkembangan anda.
Foto ahli perniagaan yang tertekan melalui Shutterstock
2 Komen ▼
