Menjadi orang jualan yang berjaya biasanya memerlukan gabungan keyakinan, keperibadian, kemahiran komunikasi yang baik dan juga sedikit pencerobohan dan ketidaksabaran. Ujian keperibadian jualan direka untuk membantu majikan menilai sifat-sifat ini dalam pemohon kerja melalui soalan yang dipertimbangkan dengan teliti.
Pra Pra ujian
Majikan yang menjalankan ujian penilaian boleh berbuat demikian sebelum prospek bahkan datang untuk temu bual, atau setelah calon melewati proses penyaringan awal. Sama ada cara, membiasakan diri dengan produk atau perkhidmatan syarikat dan mengetahui apa yang ia cari dari wakil jualan. Jika anda tidak pasti, lakukan beberapa penyelidikan sebelum ujian bermula. Ketahui jawapan kepada soalan yang kerap ditanya mengenai syarikat dan mengetahui apakah keberatan pelanggan yang paling umum ketika membuat penjualan.
$config[code] not foundPetua
Pengurus jualan atau pengarah syarikat adalah orang yang baik untuk mendekati isu-isu ini.
Proses Ujian
Terdapat pelbagai ujian personaliti jualan, masing-masing yang menimbulkan soalan dan senario dengan cara yang berbeza. Bersedia untuk menjawab soalan yang berkaitan dengan prospek pelanggan anda, pendekatan yang anda ambil dalam menyampaikan pembentangan jualan dan jenis teknik penutupan yang anda gunakan untuk menutup perjanjian. Terlibat, menarik dan bersemangat tentang produk atau perkhidmatan yang anda jual.
Petua
Ujian boleh ditadbir secara dalam talian, secara bertulis, secara peribadi, atau melalui gabungan format.
Video Hari Ini
Dibawa kepada kamu oleh Sapling Dibawa kepada kamu oleh SaplingBermain Peranan
Anda mungkin diminta berperanan memainkan interaksi jualan pelanggan, jadi berlatih dengan rakan atau ahli keluarga untuk membantu anda mempersiapkan. Penguji akan menentukan sejauh mana anda menjadi bingung atau kecewa, dan bagaimana anda bertindak balas terhadap bantahan, kritikan atau keraguan. Berharap akan dihadapi dengan "pelanggan" yang degil yang memerlukan keterampilan jualan kesabaran, persuasif dan kemampuan untuk membuat rasa tergesa-gesa.
Tindak Balas Senario
Sesetengah ujian personaliti jualan mengukur prestasi masa lalu anda sebagai penunjuk potensi anda untuk kejayaan masa depan. Anda boleh diminta secara peribadi, atau melalui soal selidik, untuk menggambarkan penjualan yang sukar yang anda dapat buat dan teknik yang anda gunakan untuk menutup perjanjian itu. Anda juga mungkin diminta untuk menangani bagaimana anda mengendalikan situasi hipotesis yang ditimbulkan oleh penguji. Di sinilah pengetahuan tentang syarikat itu berguna, kerana anda boleh menggunakan apa yang anda tahu dalam jawapan anda.
Atribut Utama
Kedudukan jualan memerlukan ciri-ciri seperti ketekunan, persuasif dan kesediaan untuk melakukan mil tambahan dalam setiap situasi untuk menutup perjanjian itu. Apabila berhadapan dengan soalan pelbagai pilihan mengenai penilaian bertulis, pilih jawapan yang menunjukkan kecenderungan untuk bidang-bidang utama ini.
Contoh: Jika prospek mengatakan mereka akan mempunyai wang untuk membuat pembelian bulan depan, adakah anda:
- A: Panggil mereka pada awal bulan berikutnya
- B: Tandatangan mereka untuk kontrak di tempat itu dengan yang pertama bulan berikutnya menjadi tarikh permulaan perkhidmatan
Dalam senario ini, jawapan B memberitahu pengambilan pengurus bahawa anda boleh menolak bantahan dalam penjualan tanpa membenarkan prospek untuk menyingkirkan anda.
Contoh: Jika prospek mengatakan mereka boleh berjumpa dengan anda hari ini, atau minggu depan semasa waktu perniagaan biasa, adakah anda:
- J: Buat temu janji semasa waktu perniagaan
- B: Sediakan lebih masa untuk mencuba dan mengamankan jualan ASAP
Dalam senario ini, B adalah jawapan yang paling kuat kerana ia menunjukkan kesanggupan anda untuk menjadi fleksibel dan menyesuaikan jadual anda untuk memenuhi keperluan prospek.
Mencari Apa Yang Mengawal Pengurus
Dalam penilaian muktamad, pengambilan manger mahukan orang jualan yang bermotivasi, yakin, mempunyai personaliti yang luar biasa dan tidak akan mengambil sebarang jawapan. Mereka mahukan workaholics yang berdedikasi, dan mereka boleh menimbulkan persoalan untuk menentukan apa yang akan anda korbankan dalam kehidupan peribadi anda untuk pekerjaan jualan anda - seperti melepaskan cuti atau hujung minggu. Jangan tertipu dengan soalan yang muncul untuk bertanya satu perkara apabila mereka benar-benar mencari maklumat yang berkaitan dengan keadaan emosi, etika dan moral anda. Sebagai contoh, soalan yang bertanya bagaimana anda akan bertindak balas melihat haiwan yang dilanda kereta bukan tentang perasaan anda tentang haiwan; Sebaliknya, ia menilai bagaimana anda bertindak balas terhadap situasi emosi.
Petua
Walaupun anda boleh menyiapkan jenis tindak balas yang anda fikir penguji mahu mendengar, perlu diingat bahawa tidak ada cara yang benar untuk ujian permainan jika anda tidak mempunyai personaliti yang benar-benar keluar dan narkis.
