Terdapat satu laporan baru-baru ini yang menonjolkan fakta bahawa sektor undang-undang tidak akan kembali ke zaman kegemilangan pra-kemelesetan. Laporan itu dihasilkan bersama oleh Pusat Pengajian Profesion Undang-Undang di Georgetown University Law Center dan Thomson Reuters Peer Monitor.
Terlalu banyak peguam, mengejar kerja yang tidak mencukupi, dan tekanan dari pelanggan untuk memberikan diskaun telah menjadi fakta kehidupan di pasaran semasa.
$config[code] not foundMalah, kerana pengangguran yang tinggi, aplikasi sekolah undang-undang sedang laju untuk mencapai paras terendah dalam tempoh 30 tahun. Sejak kemelesetan, sebahagian kecil daripada J.Di baru mencari kerja sepenuh masa yang memerlukan lesen bar negara jatuh dari 74 peratus kepada kurang daripada 60 peratus, menurut data yang disusun oleh Persatuan Kebangsaan untuk Penempatan Undang-Undang.
Sekarang untuk bersikap adil, ini bukan untuk mengatakan bahawa SEMUA firma tenggelam. Sebaliknya sebaliknya.
Namun, sektor undang-undang sedang mengalami perubahan besar. Dan perubahan ini adalah pelajaran BESAR untuk pemilik perniagaan pintar. Jadi, apa yang pemilik perniagaan kecil boleh belajar? Iaitu:
Penjenayah Siber adalah Real, Mempertahankan Terhadap Mereka
Presiden Obama baru-baru ini mengeluarkan perintah eksekutif yang direka untuk mendapatkan kerajaan dan syarikat swasta yang bekerja lebih rapat untuk melindungi negara daripada serangan siber. Serangan siber ke atas perniagaan A.S. telah meningkat secara dramatik ketika penggodam kelihatan mencuri aset kewangan dan intelektual dari sistem komputer.
Penjenayah siber yang paling bijak telah pun tahu bahawa cara terbaik untuk mendapatkan apa yang mereka mahu adalah untuk mengelakkan syarikat sasaran sepenuhnya dan bertujuan terus untuk firma undang-undang mereka. Menurut Mary Galligan, ejen khas yang bertanggungjawab terhadap keselamatan siber untuk FBI:
"Kami mempunyai beratus-ratus firma undang-undang yang kita lihat semakin disasarkan oleh penggodam."
Mengapa? Nah, sebenarnya, kebanyakan firma undang-undang tidak begitu bertenaga. Kebanyakan perniagaan kecil melihat perniagaan mereka dan berkata, "Saya kecil. Tidak ada yang mahu menyerang saya sedikit. "
Tetapi serangan penggodam canggih dalam salah satu daripada dua cara:
- Menyerang perniagaan untuk menyalurkan dana atau data.
- Menggunakan perniagaan yang lebih kecil untuk mendapatkan perniagaan yang lebih besar. Atau dengan kata lain, gunakan ANDA untuk mendapatkan pelanggan, vendor, pembekal, atau pelanggan berpotensi.
Bottom line, melabur dalam keselamatan siber anda. Gunakan:
- Perisian penyulitan.
- Mendidik pekerja tentang penipuan phishing.
- Gunakan kata laluan yang lebih baik.
- Memperkukuhkan firewall anda
- Lindungi telefon pintar anda.
Orang-orang Ingin Kebertanggungjawaban, Memberi Kepada Mereka
Kerana kemelesetan, ramai pelanggan akan diberi makan dengan jam yang boleh dibeli. Ramai pakar bersetuju bahawa sistem itu sendiri pada asasnya cacat.
Mengapa?
- Ia memberi ganjaran kepada orang kerana tidak produktif. Sekiranya anda dapat menyelesaikan pekerjaan dalam masa yang kurang, anda akan dihukum. Tetapi, jika anda boleh menyeretnya … cha ching!
- Ia tidak dapat diramalkan. Pelanggan mungkin tidak tahu jika mereka dikenakan bayaran $ 1,000 atau $ 10,000.
Sesetengah firma undang-undang mula melihat nilai dengan hanya menawarkan yuran rata. Menurut Kyle Westaway, seorang peguam perusahaan sosial:
"Terdapat model baru amalan undang-undang, dan ini mengenai penggunaan prinsip permulaan yang ramping dan mencabar norma-norma lama struktur jamuan, komando dan kawalan pada harga yang lebih mudah didekati, dan kekurangan semua tambahan tambahan."
Ini adalah langkah bijak memandangkan jumlah LPO dan pembekal perkhidmatan undang-undang alternatif yang lain menjauhkan pelanggan. Pelanggan anda lebih pintar daripada yang pernah mereka lakukan. Bersikaplah nyata dengan mereka, telus dan bertanggung jawab. Mereka akan memberi ganjaran kepada anda.
Pesaing anda adalah Rakan Berpotensi, Berkawan dengan Mereka
Sesetengah firma undang-undang marah kerana LPO mengambil pelanggan-bahkan firma undang-undang utama A.S. berebut-rebut. Walaupun yang paling marah ada beberapa firma yang sebenarnya bermitra dengan LPO untuk memenangi perniagaan. Satu firma Washington, D.C. membawa para wakil LPO untuk mengadakan mesyuarat untuk menunjukkan bagaimana ia boleh melakukan kerja dengan kos yang lebih rendah daripada firma tradisional yang lain.
Pintar.
Pemilik perniagaan yang benar-benar pintar memahami kuasa perkongsian strategik. Sekiranya perkongsian kos dan ekonomi berskala kerja, jika terdapat potensi penjualan atau jualan silang, jika kedua-dua produk atau perkhidmatan melengkapi antara satu sama lain dan jika ada perjanjian yang tidak jelas dan tidak bersaing di tempat - mengapa tidak mengubah musuh menjadi rakan kongsi?
Sekiranya anda tidak dapat mengalahkan mereka…
Terdapat Orang Sama Seperti Mampu Seperti Anda, Membangunkan Mereka
Dalam kajian oleh firma perunding Altman Weil Inc., didapati kebanyakan sektor undang-undang perlahan melaksanakan pelan penggantian. Malangnya, tanpa peralihan itu, firma boleh "menghadapi jurang kepakaran dan akhirnya dapat kehilangan pelanggan." Ini lebih penting lagi kerana kajian menunjukkan, 30 peratus kepada 40 peratus peguam amalan di A.S. dan Kanada mula bersara.
Perancangan penggantian sering mengambil tempat duduk belakang untuk operasi harian dan kerumitan menjalankan perniagaan.
Berapa banyak tempat duduk belakang?
Menurut kaji selidik global sebanyak 1,300 syarikat oleh Korn / Ferry, walaupun 98 peratus syarikat percaya rancangan penggantian CEO menjadi penting, hanya 35 peratus kini mempunyai satu tempat. Dan 49 peratus tidak mempunyai satu tempat untuk tiga tahun yang lalu.
Yikes.
Jangan buat kesilapan menunggu terlalu lama. Cari pemimpin "sekarang" (orang yang boleh mengambil alih dengan segera jika perlu) dan pastikan mereka bukan salinan karbon anda. Membangun mereka untuk menggantikan anda. Masa untuk melakukan ini adalah sekarang.
Adakah terdapat apa-apa lagi yang boleh kita pelajari dari industri yang berubah ini?
5 Komen ▼
