Pasaran adalah berpecah kepada pasaran mikro. Daripada pergi ke pasaran yang luas - katakan, wanita berumur 18 hingga 49 tahun - syarikat mengasingkan pelanggan mereka ke profil yang lebih sempit berdasarkan gaya hidup.
Hari ini bukan hanya mengenai memahami demografi pasaran sasaran anda. Sebaliknya, penjual harus memahami sikap dan gaya hidup. Intuisi sama pentingnya dengan atau lebih daripada data demografi.
$config[code] not foundDan sikap dan gaya hidup itu bermakna tempat yang lebih kecil dan lebih kecil.
Bagaimanapun, sebagai petikan ini dari nota Artikel Usahawan baru-baru ini, perniagaan kecil mempunyai cara untuk pergi sebelum mereka menjadi mahir dalam membahagikan pelanggan:
Daripada menuding pelanggan mereka menjadi satu profil, syarikat besar mengasingkan pelanggan ke dalam profil gaya hidup dan kategori yang lebih sempit untuk memahami nilai teras mereka. Mereka menyasarkan 20 peratus pelanggan yang menjana 80 peratus perniagaan mereka, kata James Chung, pengasas Reach Advisors, sebuah syarikat strategi dan firma penyelidikan Belmont, Massachusetts. Sebagai contoh, Best Buy retailer elektronik kini memfokuskan perniagaannya kepada lima profil pelanggan daripada cuba menyesuaikan pemasarannya agar sesuai dengan setiap profil pelanggan.
Walau bagaimanapun, kebanyakan usahawan masih berusaha menjadi segalanya untuk semua orang dengan mensasarkan demografi yang luas. "Kebanyakan perniagaan kecil takut menanam bendera dan mengatakan bahawa perniagaan mereka memberi tumpuan kepada khalayak sasaran bernilai tinggi," kata Chung. "Tetapi lebih mudah untuk memberi tumpuan kepada sasaran yang menguntungkan, kemudian lakukan segala yang anda dapat untuk melibatkan mereka."
Saya benar-benar percaya landskap untuk usahawan adalah lebih kompleks daripada petikan di atas.
Di satu pihak, sesetengah firma kecil tidak dapat mencari pelanggan yang cukup di kawasan tempatan mereka untuk niche yang mereka ingin mengkhususkan diri. Oleh itu, daripada keperluan mereka merasa dipaksa ke persembahan generik yang memotong swaths luas. Memandangkan penawaran ramai pelanggan yang berpotensi, saya rasa kebanyakan akan dengan senang hati pakar dalam produk atau perkhidmatan khusus.
Sebaliknya, sebagai nota Profesor Cornwall, usahawan sangat sesuai untuk pemasaran niche. "… M pemasaran icro adalah yang kami lakukan dengan sebaik-baiknya. Kami suka mencari niche dan memberi mereka apa yang mereka perlukan. "
2 Komen ▼
