Sepanjang setiap bidang perniagaan, terdapat beratus-ratus syarikat berbilang juta dollar yang tenang yang tidak dapat dilihat dan melayani asas pelanggan mereka dengan dedikasi. Mereka mungkin tidak begitu dikenali sebagai Jeff Bezos, Elon Musk, atau Peter Thiel, tetapi mereka mempunyai pelajaran untuk memberi namun tetap.
Usahawan-usahawan ini adalah jenis yang bijak, berdaya tahan yang tidak takut dengan kerja keras yang diperlukan untuk membina perniagaan yang berkembang maju. Lebih dari orang-orang perniagaan yang glamor dan terkenal yang kita semua tahu, pelajaran sebenar adalah orang-orang biasa yang bekerja keras di dunia ini dan mewujudkan empayar yang orang tidak perasan.
$config[code] not foundPetua dari Usahawan yang Berjaya
Berikut adalah beberapa perkara yang boleh anda pelajari dari mereka:
Tumpuan Jualan Berulang Daripada Pelanggan Baik
Salah satu sisa terbesar dalam perniagaan adalah meninggalkan wang di atas meja dengan melayani pelanggan dalam format satu kali. Sebaik-baiknya, pelanggan anda harus membeli dari anda lagi dan lagi. Anda ingin membina hubungan rapat dengan pelanggan anda.Inilah yang mendorong banyak perniagaan, termasuk syarikat Stave Puzzles berjuta-juta dolar. Kilang penggoda otak ini memberi tumpuan kepada pelanggan yang berprofil tinggi yang akan membeli teka-teki buatan tangan mereka yang sukar (dan mahal) lagi dan lagi.
"Jika anda mempunyai segalanya, anda boleh menggunakan teka-teki Stave yang lain. Itulah keindahan perniagaan ini, "kata CEO Steve Richardson. Pelanggan pertama mereka menghasilkan beribu-ribu ringgit setahun dalam jualan. Jika anda memberi tumpuan kepada membina kesetiaan jenama dengan membentuk sambungan dengan pelanggan anda, anda akan mendapat lebih banyak perniagaan berulang.
Cari Sesuatu yang Unik dan Anda Akan Mempunyai Pesaing Sedikit
Inilah yang Rick Platt, pengasas Sky Zone kembali pada tahun 2009. Syarikat itu membuat taman trampolin yang pertama. Walaupun Platt mengambil risiko, ia terbayar apabila ia menjadi popular.
"Sesetengah orang berpendapat idea itu tidak masuk akal," katanya. "Saya fikir jika saya dapat menariknya, saya akan mempunyai sesuatu yang unik." Dia betul. Risiko ini berlaku, dan SkyZone kini membuat jutaan dolar setahun. Sekiranya anda boleh, cubalah untuk membawa sesuatu yang berbeza ke atas meja. Lakukan perkara dengan cara persaingan anda tidak. Ini akan membolehkan anda menonjol dari seluruh syarikat dalam industri anda.
Pastikan Anda Mempunyai Sistem Sokongan yang Baik
Usahawan sering orang-orang yang sungguh-sungguh berdikari, jadi mereka mungkin tergoda untuk mempercayai bahawa mereka boleh meneruskan ke depan sendiri, tetapi ini boleh menjadi kecacatan yang teruk. Sikap orang di sekeliling anda boleh mempengaruhi kejayaan atau kegagalan anda. Ambilnya dari pengasas Label Mabel, Julie Cole: "Anda lebih baik pastikan pasangan atau rakan kongsi anda 100% di papan dengan anda memulakan perniagaan. Jika tidak, anda tidak akan berjaya. "
Tiada usahawan boleh berjaya jika mereka gagal mengelilingi diri mereka dengan jenis orang yang betul. Anda mesti berhati-hati tentang siapa yang anda benarkan ke dalam bulatan dalaman anda; adalah penting untuk memastikan anda hanya berinteraksi dengan orang yang dilaburkan dalam kejayaan anda.
Memanfaatkan Niche anda
David Heacock dari syarikat penapis udara FilterBuy.com tahu bagaimana untuk melayani pangkalan pelanggannya dengan perniagaan yang berpusatkan dengan ketat. Mereka menyimpan beratus-ratus jenis penapis yang berbeza dan mempunyai rasa perkhidmatan pelanggan yang kuat; pelanggan hampir dijamin mendapatkan apa yang mereka perlukan. Inilah yang membuat mereka kembali. "Dengan jenis penapis yang berbeza, kami membuat diri kami menjadi kos rendah, sehenti," kata Heacock. "Dengan menyelesaikan masalah dengan baik, kami teruskan pelanggan kami seumur hidup."
Jika anda menghadapi masalah untuk mencapai khalayak anda, anda mungkin ingin mempertimbangkan untuk menyempitkan pasaran sasaran anda. Kadang-kadang, pemilik perniagaan membuat kesilapan cuba menjadi segalanya bagi semua orang. Dalam beberapa kes, pendekatan ini boleh masuk akal. Walau bagaimanapun, dalam banyak kes, adalah lebih baik memasarkan kepada niche tertentu. Daripada cuba melakukan semuanya, lakukan satu atau dua perkara yang lebih baik daripada orang lain. Ia mungkin kelihatan tidak wajar kerana anda mungkin merasa seolah-olah anda berpaling dari perniagaan yang berpotensi. Tetapi awak tidak. Anda hanya membuat syarikat anda lebih menarik kepada orang yang memerlukan apa yang anda tawarkan.
Apa pelajaran lain yang boleh dipelajari daripada syarikat berjuta-juta dolar yang terapung di bawah radar? Mungkin pelajaran yang paling penting ialah: Sesiapa sahaja yang berkemampuan dapat melakukannya. Apa yang diperlukan ialah mencari keperluan membakar di pasaran dan mengisi dengan lebih baik daripada yang pernah ada.
Pelajaran Foto melalui Shutterstock
1
