Berurusan Dengan "Saya Tidak Boleh Memiliki Anda"

"Maaf, saya tidak mampu membelinya sekarang."

Tiada siapa yang suka mendengarnya. Dalam beberapa kes, ia mungkin benar. Walau bagaimanapun, kebanyakannya tidak.

Apa yang membuatkan saya mengatakannya? Lihat sahaja. Setiap hari beribu-ribu orang akan membayar $ 5.00 untuk kopi, $ 15,000 untuk seorang peguam, atau $ 50,000 untuk sebuah kereta. Kerana, apa pun kosnya, mereka yakin ia berbaloi.

Kenapa wanita membayar $ 300 untuk beg tangan apabila dia dapat mencari tan untuk sebahagian kecil daripada harga? Kerana, dia yakin bahawa beg $ 300 itu bernilai. Walaupun dalam kes-kes di mana alasannya adalah benar, tidak mampu membayar sesuatu yang tidak berhenti 80% orang Amerika daripada membelinya.

Oleh itu, apabila seseorang mengatakan bahawa mereka tidak mampu, ia biasanya bermakna mereka tidak yakin tentang nilai itu. Yang bermaksud anda mempunyai 3 pilihan:

1.) Terimanya.

2.) Cuba meyakinkan mereka sebaliknya.

3.) Kurangkan harga anda.

Tiada pilihan yang baik. Pilihan terbaik adalah untuk mendapatkan bantuan profesional untuk mengetahui apa yang dapat dilakukan (sekarang) untuk lebih berkesan menyampaikan nilai dan manfaat produk atau perkhidmatan yang anda tawarkan.

Ambil komputer Macintosh, contohnya. Terdapat masa apabila ia tidak wujud. Steve Jobs dan pasukan pengiklanannya perlu mengetahui apa yang mereka perlu katakan untuk meyakinkan orang bahawa Mac bernilai wang. Selebihnya, seperti yang mereka katakan, adalah sejarah.

Hakikatnya, bahawa memiliki produk yang hebat hanya sebahagian daripada persamaan. Anda perlu pastikan anda melakukan apa yang diperlukan untuk menyampaikan manfaat produk tersebut dengan cara yang bergema dengan khalayak sasaran anda. Ini bukan perkara mudah untuk dilakukan, sebab itulah orang yang bijak seperti Steve Jobs mencari orang terbaik untuk membantu mereka. Walaupun dengan semua bakat pemasarannya Steve adalah yang pertama mengakui bahawa dia bukan ahli pemasaran. Itulah sebabnya dia membawa pakar pemasaran, Mike Markkula, sementara Apple masih membuat komputer keluar dari garajnya.

Ini pelajaran yang baik untuk setiap pemilik perniagaan kecil yang menganggap mereka:

1.) Tidak memerlukan bantuan pemasaran.

2.) Tidak melihat nilai membayar untuk bantuan yang betul.

Jadi, sebelum anda bertindak balas terhadap prospek yang mengatakan, "Saya tidak mampu," pastikan anda tidak mengatakan perkara yang sama.

Photo Terlalu Mahal melalui Shutterstock