PPC - ia merupakan ruji untuk kebanyakan perniagaan kecil dan sederhana, dalam satu bentuk atau yang lain. Dan tidak hairanlah: Dalam laporan Impak Ekonomi terbaru mereka, Google melaporkan bahawa "perniagaan pada umumnya membuat purata pendapatan $ 2 untuk setiap $ 1 yang mereka habiskan di AdWords."
Seluruh proses semakin pintar. Hala tuju produk AdWords Google 2017 sangat memaparkan AI dan pembelajaran mesin, yang mereka katakan adalah "penting untuk membantu pemasar menganalisis isyarat yang tidak terhingga dalam masa nyata dan menjangkau pengguna dengan iklan yang lebih berguna pada saat yang tepat."
$config[code] not foundTeknologi baru ini berjanji untuk membantu merek menjejaki dan mengukur perjalanan pelanggan merentasi saluran, yang akan membantu iklan menjadi lebih relevan dan menghasilkan pulangan yang lebih tinggi.
Pada masa yang sama, proses menjadi semakin kompleks. Google memperluaskan program mereka yang tersedia, dengan format baru, AMP mudah alih untuk inisiatif Iklan, penargetan khalayak yang lebih baik, program Pembelian baru pada Google yang kini beta, dan lain-lain.
Tips PPC untuk Perniagaan Kecil
Semua ini boleh meninggalkan SMBs yang merosot, dan tidak melihat jenis pulangan yang mereka harapkan. Tetapi ada harapan. Mari kita lihat lima bidang tertentu yang sering berubah menjadi perangkap nyata bagi SMB, supaya anda dapat menjalankan kempen PPC yang bergerak yang bergerak jarum yang betul.
Dapatkan Real Mengenai Penipuan Iklan
Penipuan iklan adalah realiti yang SMB mesti memahami dan melindungi diri mereka daripada. Kerugian perniagaan dari penipuan bot iklan dijangka mencecah $ 16.4 bilion pada tahun 2017, dan ia hanya akan meningkat dari sana. Wall Street Journal melaporkan bahawa satu operasi penipuan iklan Rusia menelan belanja perniagaan A.S. $ 3 juta sehari.
"Walaupun penipuan iklan adalah isu yang agak terkenal yang dihadapi dunia pemasaran dalam talian, dianggarkan bahawa bagi setiap pemasar dolar menghabiskan iklan dalam talian, hampir separuh nilai hilang kerana penipuan iklan," tulis Stephen Hoops di SEMRush. "Dan sementara penipuan iklan boleh dilakukan oleh perisian jahat dan tindakan manusia, majoriti penipuan iklan dilakukan oleh bot automatik."
Banyak pengurus kempen iklan, terutamanya dalam SMB, bergantung kepada Google dan enjin carian lain untuk mengesan penipuan bagi pihak mereka. Baru-baru ini saya bercakap dengan Pengasas Clickcease Yuval Haimov tentang mengapa ini mungkin tidak cukup untuk melindungi anggaran anda.
"Ya, Google tidak mengesan penipuan klik," jelas Haimov. "Google akan biasanya memaparkan jam akaun AdWords (atau lebih) selepas penipuan berlaku. Sementara itu, anggaran iklan anda dengan cepat habis dan iklan anda dapat offline selama berjam-jam. "
Penyelesaiannya adalah untuk mendapatkan pelan perlindungan penipuan yang baik. Sebagai contoh, Clickcease menawarkan pelaporan masa nyata yang menyoroti lalu lintas organik berbanding klik yang mencurigakan (ditunjukkan dalam oren), secara automatik menghalangnya, dan juga secara automatik menuntut bayaran balik dari Google untuk sebarang dolar belanjawan salah.
Memandangkan jumlah belanjawan iklan anda mungkin akan membazir, pelaburan yang akan anda buat dalam perkhidmatan seperti ini akan berbaloi.
Pergi untuk Kata Kunci Panjang Tail untuk Hasil Terbaik
Kebanyakan kejayaan anda dalam kempen PPC akan turun untuk memilih kata kunci yang tepat. Dan boleh jadi cabaran untuk mendapatkannya dengan betul.
Yang pertama berfikir yang anda mahu lakukan ialah melihat beberapa kata kunci ekor panjang, bukannya menguras belanjawan anda dalam kilat dengan ekor pendek yang sangat kompetitif. Sebagai algoritma carian dan pengguna carian mendapatkan lebih canggih, kata kunci ekor panjang mendapat 70% dari lalu lintas carian.
"Sebagai contoh, saya akan menggunakan kata kunci panjang ekor 'pakaian koktail hitam pendek' sebagai ganti 'pakaian hitam'," jelas Ronald Dod dalam jawatan ini pada kata kunci ekor panjang.
Mengambil kesempatan daripada alat percuma yang boleh anda gunakan untuk membantu menyembunyikan kata kunci yang tepat. SEMrush mempunyai yang hebat yang membolehkan anda menaip kata kunci utama anda, kemudian memberi anda laporan kata kunci yang berkaitan dan frasa yang sesuai, bersama dengan kadar bida semasa dan jumlah carian.
Satu cara untuk benar-benar memahami kerumitan semua ini ialah Panduan Ahref Tim Soulo untuk Penyelidikan Kata Kunci.
Soulo menerangkan bahawa penyelidikan kata kunci anda sendiri akan bergantung pada beberapa faktor, termasuk otoritas, saiz, matlamat, anggaran dan landskap kompetitif laman web anda.
Ia juga penting untuk mengalih keluar kata kunci yang kurang baik dari kempen anda semasa anda pergi. Anda mungkin mendapati bahawa hanya kira-kira 20% daripada kata kunci anda yang memandu dalam sebahagian besar pendapatan. Sebaik sahaja kempen anda berjalan selama beberapa bulan, muat turun laporan dan padamkan apa-apa yang memberikan penukaran yang sangat rendah. Sekiranya anda tidak pasti hendak memadamnya, sekurang-kurangnya meletakkannya pada jeda untuk seketika, untuk mengelakkan daripada memakan belanjawan anda dengan klik terbuang.
Mengoptimumkan Halaman Landing
Setelah melindungi diri anda daripada penipuan, dan mendapatkan kata kunci yang tepat ke dalam kempen anda, ada tempat lain untuk memeriksa apakah anda sedang membuang-buang uang.
Halaman pendaratan kempen anda sering menjadi tempat di mana kempen terancang yang terbaik boleh menghilangkan landasan keretanya. Beberapa faktor boleh memainkan permainan yang akan memberi kesan kepada anda. Iklan pop timbul, reka bentuk halaman yang lemah, masa beban yang panjang dan kandungan tidak relevan semuanya boleh menyebabkan pengunjung melantun. Dan mereka yang melantun terluka, kerana kos klik tersebut telah dikenakan ke akaun anda pada saat mereka tiba.
Tidak pasti apa kadar lantunan yang sepatutnya sepatutnya? Cuba semak kadar bouncing sendiri terhadap penanda aras industri anda, menggunakan alat penandaarasan Google. Jika anda mendapati ia lebih tinggi daripada yang seharusnya berdasarkan industri atau niche anda, pembaikan berikut mungkin membantu:
- Pastikan kandungannya sangat relevan dengan kata kunci.
- Semak kelajuan beban halaman anda dan ambil langkah yang disyorkan untuk memperbaikinya.
- Menghapuskan iklan timbul; ini sering menjadi sebab untuk bouncing cepat.
- Pastikan sebarang pautan pada halaman anda dibuka dalam tetingkap baru.
- Sekiranya anda melakukan gen plumbum di tapak anda, pastikan anda mengoptimumkan borang pendaftaran anda juga.
Teruskan untuk memantau kadar bouncing anda dan tweak halaman-halaman itu sehingga ia bertambah baik dan sekurang-kurangnya memenuhi - tetapi idealnya beats - penanda aras industri anda.
Dapatkan Hak Bajet Anda
Langkah pertama dalam menetapkan anggaran PPC anda ialah untuk memahami matlamat anda. Berapa banyak yang anda harapkan untuk mendapat dari petunjuk baru? Apakah nilai jangka hayat pelanggan yang anda harapkan? Memahami permainan akhir akan membantu anda menentukan berapa banyak yang dibelanjakan untuk memandu klik tersebut.
Anda juga akan mengambil langkah-langkah untuk mengelakkan daripada meniup belanjawan anda terlalu cepat. Ini biasanya berlaku apabila kata kunci anda tidak cukup spesifik (lihat di atas memilih kata kunci yang tepat). Pastikan untuk mematikan pilihan "padanan am" dalam tetapan kempen anda, untuk mengelakkan kurang mendapat sasaran dan kurang trafik yang berkaitan.
Juga pertimbangkan untuk menubuhkan beberapa kata kunci negatif. Menambah ini kepada kempen anda akan menghalang iklan anda daripada dicetuskan oleh perkataan atau frasa tertentu. Contoh klasik ini adalah perkataan "percuma." Jika anda tidak memberikan sampel percuma, percubaan percuma, atau muat turun percuma, misalnya, anda mungkin tidak mahu iklan anda dipaparkan apabila seseorang memasukkan "percuma" dalam carian mereka. Anda boleh melakukan perkara yang sama untuk istilah industri tertentu yang dekat, tetapi bukan perlawanan yang baik, untuk apa yang anda tawarkan.
Pada penghujung hari, anda perlu berbelanja cukup untuk membuat kesan. Ia boleh menjadi sukar untuk meyakinkan diri anda untuk melakukan ini sebelum mempunyai sebarang bukti bahawa ia akan berfungsi, tetapi ia adalah pedang bermata dua: Anda perlu meletakkan komitmen yang cukup besar untuk mengetahui sama ada anda akan mendapat pulangan yang munasabah.
Pantau, Uji, Tweak
Akhir sekali, seperti dalam semua kempen pemasaran dan iklan, anda mesti berdisiplin tentang pemantauan hasil dan menjejaki ROI. Ia tidak mudah: Laporan Hubspot Negeri InBound 2017 menunjukkan bahawa membuktikan ROI aktiviti pemasaran adalah antara cabaran perniagaan utama:
Sekali lagi, ia kembali kepada pemahaman matlamat anda. Adakah anda sedang mencari petunjuk? Anda harus mengukur seberapa baik mereka menukar. Mencari jualan langsung? Semak hasil dari klik tersebut.
PPC boleh menjadi sukar untuk mendapatkan hak, dan ROI juga bukanlah perkara yang paling mudah untuk mendapatkan pegangan.
"Dalam pencarian berbayar terdapat banyak akaun Adwords yang kasar di luar sana," tulis Joanna Lord di MOZ. "Anda telah melihat mereka saya pasti. Saya tahu saya telah bekerja pada mereka. Kita dibawa masuk untuk menilai keadaan dan membuat beberapa keputusan besar sama ada akaun mempunyai potensi atau sama ada ia akan lebih baik hanya untuk mula segar.
"Ini adalah salah satu soalan paling biasa yang kami tanyakan - bagaimana saya lakukan?" Tuhan meneruskan. Moz mencadangkan Grader Prestasi AdWords, alat percuma, cepat dan mendalam yang akan membantu memahami semuanya.
Walaupun penipuan iklan, cabaran dan disiplin yang diperlukan untuk melakukannya dengan betul, PPC masih mempunyai potensi yang baik untuk kebanyakan SMB. Tetapi masalah yang berpotensi boleh menyebabkan anda, dengan cara yang besar. Dengan beberapa strategi bunyi dan sokongan teknikal yang tepat, anda akan dapat memaksimumkan ROI anda.
Tangan pada Foto Mouse melalui Shutterstock
1
