Minggu lepas, ketika saya menulis jawatan mengenai perbezaan kadar kegagalan merentasi industri, Joe berkomentar, "Memandangkan memilih industri dengan kadar survival yang tinggi untuk permulaan… tetapi tidak seorang usahawan perlu berpegang pada industri yang dia tahu? Mungkin maklumat itu berguna untuk pelabur malaikat tetapi saya fikir para usahawan tidak boleh mengubah tempat mereka, berpegang pada kekuatan anda. "
$config[code] not foundUntuk cara saya berfikir Joe adalah setengah kanan. Usahawan tidak akan berjaya jika mereka cuba memulakan perniagaan dalam industri yang mereka tidak tahu. Kami mempunyai banyak data yang menunjukkan bahawa pelbagai dimensi prestasi permulaan - survival, pertumbuhan jualan, pertumbuhan pekerjaan, dan keuntungan semua meningkat dengan bilangan tahun pengalaman yang seorang usahawan mempunyai dalam industri di mana ia bermula perniagaan.
Tetapi Joe dan banyak lagi orang lain yang kehilangan bahagian penting dalam kisah kejayaan, beroperasi dalam industri yang menguntungkan. Saya dapat memberitahu dari komen-komen saya tentang pemilihan industri yang baik yang orang kecewa dengan perkara ini kerana ia menimbulkan masalah bagi ramai orang. Dilema adalah bahawa jika pengalaman anda terletak pada autos atau keluli atau runcit seperti industri - yang tidak menguntungkan untuk permulaan, anda kurang bernasib baik dengan rakan anda dalam perisian komputer. Lima belas tahun pengalaman mereka dalam perisian meletakkan mereka dengan baik untuk memulakan perniagaan; pengalaman lima belas tahun anda dalam autos atau keluli atau runcit tidak. Bahagian yang mengecewakan adalah bahawa anda tidak boleh mengubah sejarah anda.
Tetapi dilema ini tidak mengubah fakta. Kejayaan sebagai seorang usahawan dipertingkatkan dengan berpengalaman dalam industri yang menguntungkan; yang tidak berpengalaman atau beroperasi dalam industri yang tidak menguntungkan meletakkan anda pada kelemahan. Walaupun anda mahu melawan kemungkinan, itu adalah pertempuran yang sukar kerana para pelabur, pelanggan, dan pembekal memahami keadaan.
Untuk menggambarkan maksud saya tentang peluang terbaik bagi pengusaha, saya menarik matriks dua demi dua di bawah (saya seorang profesor sekolah perniagaan selepas semua).
Peluang kejayaan anda adalah yang terbaik dalam industri yang menguntungkan yang anda tahu dengan baik dan teruk dalam industri yang tidak diingini yang anda tidak tahu sama sekali. Kemungkinan anda berada di antara jika anda berada dalam industri yang kurang baik yang anda tahu dengan baik atau industri yang menguntungkan anda tidak tahu dengan baik.
Saya tidak tahu mana yang mana pilihan kedua pepenjuru lebih baik. Apa yang saya tahu ialah anda akan memaksimumkan peluang anda dengan berada di sel kiri atas.
* * * * *
