Sekiranya anda diminta untuk menutup mata anda dan memikirkan sifat-sifat lima teratas yang harus dicapai seorang usahawan yang berjaya, apa yang akan berlaku pada senarai itu? Fikirkan mengenainya. Adakah salesmanship membuatnya ke dalam senarai? Sepatutnya.
Mengapa?
Kerana jualan terdapat di hampir setiap bidang kehidupan seorang usahawan. Jika anda berfikir tentang berapa banyak masa yang anda belanjakan cuba untuk membuat orang melakukan apa yang anda mahu, kemungkinan besar ia memerlukan sebahagian besar hari anda. Seperti yang dikatakan oleh Daniel Pink dalam bukunya To Sell is Human, "Kami semua dalam jualan sekarang." Sebenarnya, Pink mendapati bahawa kita menghabiskan 40 peratus masa kita cuba memindahkan orang lain.
$config[code] not foundIa tidak dapat dielakkan. Sekiranya anda ingin mengembangkan perniagaan anda, anda perlu tahu bagaimana untuk mempengaruhi dan memindahkan orang. Jawatan ini akan memberi anda tiga sebab mengapa menjadi seorang usahawan yang hebat bermakna seorang jurujual yang hebat.
Jualan Menjadikan Anda Pemimpin Yang Lebih Baik
John C. Maxwell, salah satu daripada pihak berkuasa utama kepimpinan, mentakrifkan kepimpinan dengan cara ini:
"Kepimpinan adalah pengaruh. Tidak ada lagi, tidak kurang. "
Benar. Anda tidak boleh memimpin jika anda tidak dapat mempengaruhi orang. Penjualan adalah seni mempengaruhi orang dan memindahkan mereka ke tindakan. Anda tidak boleh menjadi pemimpin yang hebat jika anda tidak tahu bagaimana untuk menjual.
Jualan diperlukan jika anda ingin memotivasi pasukan anda untuk membeli dalam visi anda. Anda perlu jelas dan persuasif menerangkan kepada pasukan anda apa visi anda dan mengapa mereka harus mengikuti anda. Jika tidak, anda hanya akan mempunyai pekerja yang mematuhi apa yang anda minta.
Anda tidak memerlukan orang untuk mematuhi anda. Anda memerlukan mereka mengikuti anda.
Saya bersetuju dengan definisi kepimpinan John C. Maxwell, tetapi saya akan mengubahnya sedikit. Saya akan menggantikan perkataan "pengaruh" dengan "jualan." Kepimpinan adalah jualan. Tiada lagi, tidak kurang.
Jualan Boleh Membantu Anda Dapatkan Pembiayaan
Berapa banyak kali anda melihat usahawan yang miskin dan miskin di Shark Tank gagal kerana mereka tidak dapat meyakinkan jerung untuk melabur dalam perusahaan mereka? Berapa banyak usahawan muda ini mempunyai idea dan produk yang hebat, tetapi tidak dapat menonjolkan mereka dengan cara yang membuat pelabur bersedia membeli?
Jika anda fikir jualan bukan satu kemahiran penting untuk seorang usahawan untuk belajar, tonton beberapa episod Shark Tank dan anda dengan cepat akan mengubah fikiran anda. Fikirkan darah, peluh, dan air mata yang akan diberikan para usahawan untuk melancarkan perniagaan yang berjaya. Ia hampir menyayat hati. Anda melihat mereka jatuh dan terbakar hanya kerana mereka tidak tahu bagaimana untuk menjual impian mereka dengan betul.
Pasti, mungkin ada faktor lain yang terlibat dalam penolakan mereka, tetapi banyak kali, kegagalan mereka adalah hasil yang jelas dari usahawan yang tidak mengetahui cara menjual manfaat produk mereka dengan betul. Jika anda ingin mendapatkan orang lain untuk membeli ke dalam jenama anda, anda perlu tahu bagaimana untuk menjualnya.
Menjual Membantu Anda Menggerakkan Produk Lebih Banyak
Akhirnya, mampu menjual akan membantu anda memindahkan lebih banyak produk. Sekiranya anda membina sebuah syarikat, anda tidak akan pernah berhenti menjual produk anda.
Walaupun anda mengupah pasukan jualan, anda perlu menjual produk anda. Anda perlu menjual produk anda kepada pekerja yang anda sewa. Anda perlu menjualnya kepada pelabur (lihat di atas). Anda perlu menjualnya kepada semua orang yang anda temui.
Bukan itu sahaja, anda perlu memasarkan produk anda secara berkesan. Ini memerlukan kemahiran untuk membujuk.
Ini adalah hanya beberapa sebab mengapa usahawan besar perlu menjadi jurujual yang hebat. Terdapat banyak lagi. Sudah jelas. Jika anda mahu organisasi anda berkembang (dan saya tahu anda lakukan!) Anda perlu belajar seni persuasi.
Foto Jurujual melalui Shutterstock
4 Komen ▼
