Bagi perniagaan, kejatuhan adalah salah satu musim yang paling penting dalam tahun dari segi jualan dan keuntungan. Shop.org meramalkan jualan dalam talian pada bulan November dan Disember tahun ini boleh berkembang antara 8 dan 11 peratus pada musim cuti terakhir hingga $ 105 bilion. Jika anda mencari cara untuk meningkatkan jualan dalam talian sebelum akhir tahun ini, cuba satu atau lebih daripada 17 idea berikut:
Pegang Acara Penghargaan Pelanggan Online
Terima kasih tulus dapat pergi jauh. Pelanggan suka menghargai, yang memberi manfaat kepada anda juga jika mereka terus membuat pembelian di laman web anda. Menawarkan pelanggan kembali tawaran diskaun eksklusif pada produk anda atau tawarkan semua orang diskaun eksklusif yang hanya berlangsung selama tempoh tertentu.
$config[code] not foundBerikan Away Turkeys
Ini adalah taktik biasa di pengedar kereta di sekitar Kesyukuran, tetapi tidak ada sebab mengapa ia tidak dapat berfungsi untuk laman web dalam talian juga. Bekerja dengan syarikat kalkun untuk mendapatkan kupon eksklusif atau tawaran untuk memberikan diskaun dari jumlah seekor kalkun ketika pengguna menunjukkan bukti pembelian. Ini cara yang menyeronokkan untuk memberikan diskaun sambil mengikatnya pada cuti semasa.
Pegang Peraduan Cabaran Kostum
Mempunyai produk yang boleh dijadikan pakaian? Pegang pertandingan pakaian yang memerlukan peserta hanya menggunakan produk anda. Tawarkan hadiah atau kad hadiah kepada pemenang. Anda bukan sahaja akan meningkatkan kesedaran tentang bagaimana produk anda boleh digunakan dengan cara yang menyeronokkan, anda akan mendapat beberapa kandungan yang dihasilkan oleh pengguna yang boleh anda kongsi di blog dan media sosial anda.
Dermakan Bahagian Hasil Anda ke Organisasi Nirlaba
Sekiranya anda mempunyai sebab bukan keuntungan yang sayang kepada hati syarikat anda, berikrar untuk mendermakan semua atau sebahagian jualan satu hari ke organisasi yang memperjuangkan sebab itu. Lihatlah Navigator Amal, yang menilai kesahihan dan kejujuran organisasi bukan keuntungan, untuk mencari satu yang sesuai. Ia boleh menjadi salah satu di komuniti tempatan anda atau yang membantu orang di seluruh dunia. Pelanggan lebih cenderung untuk membeli jika mereka tahu sebahagian daripada wang yang sedang menuju ke arah yang baik. Tambahlah bahawa hakikat bahawa kedermawanan adalah lebih penting kepada orang dewasa muda hari ini, menurut data trend. Pada tahun 2011, 75% daripada golongan dewasa muda berumur 20 hingga 35 tahun memberi keuntungan bukan keuntungan.
Perkenalkan Produk Baru
Sebelum cuti musim sejuk adalah masa yang tepat untuk memperkenalkan produk baru. Anda mempunyai masa untuk membaiki sebarang masalah perkhidmatan pelanggan sebelum laman web anda semakin sibuk dan dapat membantu Anda mengembangkan testimonial, dan bereksperimen dengan harga dan diskon.
Menawarkan Percutian Percutian Tanpa Faedah
Ramai orang tidak menyimpan bulanan untuk hadiah Krismas atau Hanukkah, dan sebagai hasilnya, akhirnya menegaskan mengenai kewangan mereka datang Tahun Baru. Menurut American Research Group, orang-orang Amerika merancang untuk membelanjakan purata $ 801 pada Krismas pada tahun 2013. Mengurangkan tekanan percutian membeli-belah dengan menawarkan tawaran kredit berbayar atau tanpa faedah untuk membantu pelanggan mendapatkan hadiah yang mereka inginkan tanpa sakit kepala membayar faedah di sekitar cuti.
Tambah Pilihan Perkongsian Sosial pada Halaman Produk
Ini adalah perubahan yang mudah, dan sangat diperlukan jika anda belum melakukannya. Pastikan anda memberi pelanggan keupayaan untuk berkongsi produk anda di media sosial (terutama Pinterest, yang mempunyai nilai lebih tinggi daripada setiap pin di Twitter dan Facebook: $ 140 hingga $ 180). Berikut adalah contoh di laman web Macy:
Menawarkan Diskaun Eksklusif untuk Pengguna Media Sosial
Sekiranya anda mempunyai media sosial yang aktif dan terlibat, cuba tawarkan mereka diskaun eksklusif. Ia bukan sahaja membantu memandu trafik dan pertunangan di profil media sosial anda. Ia juga memberi penonton anda pada platform itu perasaan eksklusif. Di samping itu, kod promo adat untuk laman media sosial tertentu boleh membantu anda mengesan platform mana yang mempunyai ROI tertinggi.
Tawaran Penghantaran Percuma untuk Pesanan Minimum
Pelanggan suka penghantaran percuma dan lebih cenderung untuk menghabiskan lebih banyak jika mereka boleh mendapatkannya. Satu contoh hebat ialah Amazon Prime, yang merupakan program penghantaran percuma dari Amazon. The Motley Fool melaporkan bahawa ahli Amazon Prime menghabiskan dua kali lebih banyak di Amazon sebagai bukan ahli, kemungkinan besar kerana mereka ingin mendapatkan nilai wang mereka.
Buat Panduan Hadiah Percutian untuk Segmen Pelanggan Tertentu
Jika tapak e-dagang anda menawarkan pelbagai jenis produk, pertimbangkan untuk membuat panduan pembelian untuk jenis pelanggan tertentu. Ini bermakna mewujudkan koleksi produk yang digunakan untuk kumpulan pelanggan tertentu. Sebagai contoh, datuk nenek mungkin ingin sesuatu yang berbeza daripada seorang remaja lelaki atau perempuan. Mewujudkan panduan hadiah juga boleh membantu menjadikan pengalaman membeli-belah pelanggan anda lebih mudah. Itu kerana panduan pemberian hadiah dapat memberi pelanggan idea hadiah yang hebat dan mengarahkan mereka ke halaman produk yang tepat untuk membuat pembelian.
Tawaran Black Friday dan Cyber Monday Deals
Business Insider melaporkan bahawa purata pesanan dalam talian untuk Black Friday 2013 adalah $ 135.27. Selain itu, jualan dalam talian Cyber Monday mencecah $ 2.29 bilion tahun lepas, menurut Digiday dan Adobe. Kedua-dua hari membeli-belah yang hebat ini adalah peluang yang hebat untuk peruncit untuk menawarkan tawaran hebat, terutama kerana pengguna sudah bersedia untuk membeli.
Tanya Pelanggan Apa Yang Mereka Mahu
Gunakan media sosial, alat pengundian percuma seperti SurveyMonkey, dan e-mel untuk meminta pelanggan apa yang mereka cari pada musim gugur dan musim sejuk. Ini dapat membantu anda memikirkan strategi anda dan produk apa yang akan dibebaskan dan diskaun.
Gunakan Platform eCommerce popular seperti Amazon dan eBay
Jika anda hanya menjual produk anda di laman web anda sendiri, pertimbangkan juga menjual pada platform yang lebih besar, seperti Amazon atau eBay. Banyak syarikat teratas mempunyai kehadiran kedai dalam talian di setiap, kebanyakannya kerana ia memberi mereka penglihatan produk tambahan. Walaupun kedua-dua tapak ini mengenakan bayaran untuk setiap jualan, peningkatan keuntungan yang diperoleh dari penglihatan yang lebih baik mungkin berbaloi.
Berikan Diskaun Secara Rawak Melalui E-mel
Overstock menggunakan strategi ini untuk mendapatkan orang untuk mengklik ke laman web mereka. Mereka membiarkan pengguna tahu bahawa mereka mendapat diskaun dalam jarak tertentu, tetapi mereka tidak akan mengetahui berapa banyaknya sehingga mereka mengklik melalui laman web.
Contoh e-mel yang disediakan oleh penaung
Mulakan Kempen Pengiklanan Media Sosial
Pernahkah anda mencuba pengiklanan Facebook atau Twitter? Ini mungkin masa. Mudah untuk menyesuaikan khalayak anda dan sesetengah peruncit membuat beratus-ratus jualan sehari dari iklan Facebook sahaja.
Pasang Modul Produk Terkait pada Halaman Produk
Sekiranya anda tidak menyiapkannya, pertimbangkan untuk menambah modul Produk Terkait pada halaman produk individu anda. Dengan menggunakan data pembelian, anda boleh mencadangkan produk tambahan pelanggan mungkin berminat berdasarkan produk yang sedang mereka lihat.
Buat Pek Bermusim Produk
Pertimbangkan untuk menggabungkan beberapa produk bersama untuk membuat pakej bertema. Strategi ini harus menjana pendapatan yang lebih besar kerana anda akan dapat mengenakan bayaran lebih banyak untuk pakej daripada untuk barangan individu. Dan mewujudkan pakej bermusim akan menambah keutuhan sejak pakej tidak lagi tersedia setelah musim berakhir.
Foto Penjualan Fall melalui Shutterstock
5 Komen ▼
