Kebanyakan pemilik perniagaan kecil berpendapat bahawa mereka perlu mengambil risiko gergasi untuk berjaya. Mereka berpandangan bahawa semakin besar risiko, semakin besar ganjaran. Inilah kebijaksanaan umum sejak, apabila sebuah kisah kejayaan dipublikasikan, tidak ada yang mendengar tentang semua langkah interim yang diambil untuk mendapatkan hasil akhir.
Tiada sesiapa yang melihat jalan naik, turun, dan mendamping yang diperlukan untuk mencapai matlamat tersebut.
Lupakan Risiko Raksasa
Ia lebih selamat dan akhirnya lebih berkesan untuk membuat keputusan kecil, memeriksa hasilnya, dan mempelajari apa yang anda boleh dari itu. Kemudian membuat keputusan lain berdasarkan hasil itu.
$config[code] not foundFikirkan setiap keputusan kecil sebagai satu lagi menyelesaikan teka-teki. Jangan pinkan masa depan syarikat pada satu keputusan, tindakan, atau sumber. "Pergi besar atau pulang" atau "bermain untuk semua kelereng" boleh membuat slogan yang baik, tetapi ia tidak mempunyai tempat yang sebenar dalam perniagaan.
Inilah yang perlu dilakukan sebaik-baiknya untuk setiap peluang baru:
Seorang pelanggan yang besar
Mengurangkan harapan. Mulakan dengan matlamat jualan kecil. Tidak peduli betapa besarnya peluang atau bagaimana jenama terkenal, teruskan keseronokan dalam pemeriksaan.
Walaupun anda mungkin tidak mahu merawatnya seperti pelanggan lain, andaikan jualan akan membina dengan perlahan dalam tempoh yang lebih lama.
Pekerja seterusnya
Jadi realistik. Pada mana-mana pasukan, pemain baru boleh mempunyai kesan, tetapi biasanya ini memerlukan masa.
Sebelum mengupah, ketahui jika calon pekerja benar-benar telah menunjukkan apa yang mereka boleh lakukan dalam pekerjaan. Mempunyai pengalaman sebelumnya di pesaing atau syarikat jenama besar mungkin tidak diterjemahkan untuk berjaya di perniagaan anda.
Barisan Produk Seterusnya
Apakah yang dimaksudkan pelanggan awal tentang produk? Bagaimanakah ia boleh dilancarkan kepada pelepasan kecil untuk memastikan ia berfungsi seperti yang diharapkan? Adakah pelanggan awal ini membayar produk tersebut, dan apa hasil sebenar yang diperolehnya hasilnya?
Kebanyakan produk mengambil masa untuk disesuaikan dengan pasaran. Ini biasanya hanya berlaku apabila disokong oleh belanjawan pemasaran yang besar.
Perunding Seterusnya
Tidak kira betapa baiknya pengalaman mereka, seseorang tidak dapat memberi impak besar dengan segera.
Mulakan perunding dengan projek berskala kecil dengan matlamat yang dinyatakan. Pada penyelesaian projek itu, padankan matlamat terhadap keputusan sebenar. Jika hasilnya positif, lakukan projek kedua dan buat skala dari situ.
Perubahan Pasaran Seterusnya
Ujian, ujian, dan ujian. Lakukan ini sebelum pelaburan besar dibuat dalam pembangunan projek atau pelan perbelanjaan pemasaran yang besar. Adakah anda benar-benar mengenal pasti kesakitan di pasaran dari orang yang boleh membayar untuk mengisi?
Ini hanya ditunjukkan dengan membayar pelanggan berulang (dan rujukan) dan bukan dengan prospek apa yang dikatakan ketika anda meninjau mereka. Ramai orang akan berkata ya ketika ditinjau, tetapi hanya sedikit yang akan berkata ya apabila anda sebenarnya meminta mereka untuk wang.
Pesaing Seterusnya
Apa yang menggantikan pelanggan untuk satu produk sentiasa berubah, jadi sukar untuk dijaga. Ketahui semua pelanggan dengan wang yang sama yang mereka gunakan untuk membeli produk atau perkhidmatan anda. Teruskan dengan kesemua pesaing ini, dan lacak di mana mereka membuat pelaburan terbesar mereka.
Sebagai ketua umum Sun Tzu berkata, "Tetaplah kawan-kawan anda rapat dan musuh anda lebih dekat."
Artikel ini, yang disediakan oleh Nextiva, diterbitkan semula melalui perjanjian pengedaran kandungan. Asal boleh didapati di sini.
Foto Risiko melalui Shutterstock
4 Komen ▼
