Apakah Kit Pemasaran dan mengapa anda memerlukannya?
Fikirkan kit pemasaran sebagai portfolio yang mempamerkan produk atau perkhidmatan syarikat anda.
Kit pemasaran adalah penceroboh untuk menarik pelanggan baru, mendidik pelanggan sedia ada, membentuk perkongsian baru, mendidik pembekal, dan memaklumkan prospek media. Kit pemasaran yang baik sangat kuat dan berhenti membuat orang berfikir:
$config[code] not found- "Hei - ada masalah saya dan lihat, syarikat ini sempurna untuk menyelesaikannya!"
- Syarikat ini patut dipandang.
- Syarikat ini akan sesuai untuk ciri kami yang akan datang pada xxxx.
"Brainstorm" sebelum membuat apa-apa bahan pemasaran.
Jadi, inilah beberapa cara yang bukan sahaja akan membawa anda ke arah yang betul dalam mewujudkan kit pemasaran anda, tetapi akan memberi anda idea tentang apa yang perlu dimasukkan ke dalam alat pemasaran anda untuk membuat pelanggan berpotensi memilih PRODUCT atau PERKHIDMATAN ANDA.
- Tentukan khalayak sasaran untuk produk atau perkhidmatan anda. Ambil beberapa minit untuk memaparkan penonton anda. Jangan hanya profil mereka mengikut industri. Profil mereka sebagai orang dan profil peranan mereka. Adakah mereka lelaki, wanita atau kedua-duanya? Adakah mereka jurutera, pengurus jualan, CFO? Dapatkan sangat spesifik tentang siapa yang akan membaca bahan anda dan mengapa.
- Kenal pasti isu perniagaan produk atau perkhidmatan yang ditujukan untuk pelanggan anda. Fikirkan tentang kekecewaan 3 hingga 5 yang teratas atau masalah yang dihadapi oleh pelanggan dan bagaimana produk atau perkhidmatan anda akan menyelesaikan kekecewaan mereka.
- Draf mesej dan pernyataan yang "bercakap dengan" penonton anda. Ingat untuk memastikan semua penulisan anda tertumpu kepada penonton. Itu bermakna menggunakan banyak perkataan "you", "you can", "you will be able to", dan lain-lain. Lihat jika anda boleh menghapuskan sebanyak sebutan "I" atau "we" sebanyak yang anda boleh. Juga, ingatlah untuk menggunakan banyak kata kerja, kata-kata tindakan dan kata-kata yang "melakukan sesuatu." Pergi ke sini untuk senarai jualan dan kata-kata kuasa pemasaran. Simpan mesej anda semudah mungkin dan tumpukan kepada faedah pelanggan.
Bunyi Hebat - Apa yang Harus Saya masukkan ke dalam Kit Pemasaran?
John Jantsch daripada Pemasaran Tape Saluran menjadikan perkara yang dikehendaki oleh pelanggan adalah "pendidikan." Dia juga mengatakan bahawa "semua orang mendapat tiga kali lipat dan tiada siapa yang menggunakannya." Kemudian dia memberikan senarai pilihan untuk dimasukkan ke dalam alat pemasaran anda. Saya akan mengambil beberapa pilihan dan membuang beberapa saya sendiri bersama-sama dengan dua cents mengenai apa yang paling berkesan dan mengapa.
- Folder poket. Inilah asas pemasaran kit anda. Fikirkannya sebagai kotak alat untuk semua alat pemasaran anda. Jika anda berfikir "terlalu banyak wang," jangan. Jika anda menuju ke gedung pejabat tempatan anda seperti Staples, anda akan mendapati banyak pilihan folder yang cantik; warna, potong, bahan sejuk seperti folder berwarna-warni plastik, pengikat, dan banyak lagi. Tambah label bergaya dengan nama syarikat dan maklumat hubungan anda dan anda telah membuat kesan yang hebat. Sertakan kad perniagaan yang dimasukkan ke dalam folder poket juga.
- Senarai Produk dan Perkhidmatan. Sertakan senarai produk dan / atau perkhidmatan yang anda sediakan. Apa yang kelihatan jelas kepada anda, mungkin tidak jelas kepada penonton anda. Oleh itu beritahu mereka dengan jelas apa yang boleh anda lakukan untuk mereka atau berikan kepada mereka.
- Testimonial Pelanggan. Kita semua tahu bahawa rujukan adalah yang terbaik, paling berkesan kos dan paling mudah pemasaran ada. Sertakan testimonial dari beberapa pelanggan yang berpuas hati dengan kehidupan sebenar. John Jantsch dalam artikelnya mencadangkan memanggil halaman ini: "Lihat apa yang orang lain katakan tentang kami." Itu masuk akal dan akan menarik.
- Kajian kes. Jika anda seorang perunding dalam apa jua bentuk, kajian kes adalah cara yang ideal untuk menjelaskan kepada pelanggan berpotensi apa jenis masalah yang anda selesaikan dan jenis hasil yang mereka harapkan. Sama dengan pembekal teknologi dan pembekal penyelesaian - kajian kes boleh membuktikan faedah dari segi khalayak anda akan faham.
- Penerangan proses. Sekiranya anda menyediakan perkhidmatan, atau syarikat teknologi, adalah idea yang bagus untuk menunjukkan kepada pelanggan tentang model atau proses anda. Jangan hanya menggunakan kata atau kotak - dapatkan kreatif dengan grafik dan gambar yang membangkitkan tindak balas emosi daripada penonton anda, bukan hanya teks yang membosankan atau kering.
Beyond the Basics
Tetapi, saya akan mencabar anda untuk melampaui perkara ini. Sungguh berfikir tentang apa faedah yang anda berikan. Apa pengalaman yang boleh dilakukan oleh pelanggan dengan bekerja dengan anda? Jika mereka datang kepada anda dengan masalah dan anda menyelesaikannya - berfikir tentang termasuk sekeping pemasaran interaktif dalam kit pemasaran anda. Ini boleh semudah senarai semak pertimbangan penting. Sekiranya anda atau pelanggan anda adalah peminat teka-teki, anda boleh membuat teka-teki silang yang disesuaikan yang mempunyai petunjuk dan jawapan yang memaparkan faedah yang anda tawarkan.
Tidak ada cara yang lebih baik untuk membuat respons daripada menggunakan gambar yang berwarna-warni. Tetapi mari kita ambil langkah seterusnya. Bagaimana jika gambar-gambar ini sebenarnya termasuk pelanggan, atau seseorang yang mereka tahu, atau bahkan memasukkan ANDA dengan cara yang sangat nyata? Bagaimana jika gambar-gambar ini dapat mencipta pengalaman atau mengingatkan mereka tentang apa yang mereka dapat jika hanya mereka yang memilih ANDA?
Jika anda pernah mencuba Flickr.com, untuk berkongsi dan menyimpan foto anda, anda akan melihat bahawa mereka telah bekerjasama dengan beberapa rakan pencetak - termasuk HP. Sebagai contoh, anda boleh membuat kiub foto, buku, atau poster menggunakan foto anda sendiri.
Menggunakan alat yang sejuk dan berbeza seperti ini dalam alat pemasaran anda boleh membantu anda menonjol dari orang ramai - dan menyampaikan mesej pemasaran anda kepada pelanggan anda dalam gambar dan cara kreatif.
Keadaan khusus: pertunjukan dan persidangan perdagangan
Perlu diingat bahawa anda mungkin memerlukan cagaran yang berlainan bagi kit pemasaran anda bergantung pada tempat anda menggunakan bahan pemasaran anda dan mengapa.
Contohnya, jika anda mempamerkan pameran perdagangan, ia akan sangat mahal untuk memberi ratusan atau ribuan alat pemasaran lengkap anda. Sangat mungkin kebanyakan mereka akan dibazirkan.
Tetapi pertimbangkan sekeping kecil seperti kad dua belah dengan beberapa maklumat dan rujukan ke laman web anda. Anda mungkin termasuk tawaran khas untuk peserta pamerkan. Gunakannya sebagai cangkuk untuk hadirin untuk mengingati syarikat anda. Anda boleh menyimpan perbelanjaan yang rendah tetapi masih membuat kesan.
Kacang dan Bolt - Lakukan Percetakan Sendiri
- Semua warna akan kelihatan berbeza di skrin komputer berbanding dengan percetakan kertas. Sentiasa lihat dokumen itu dalam cetakan dan dalam talian sebelum membuat pilihan terakhir anda.
- Apabila mencetak di rumah, sedar bahawa menggunakan dakwat daur ulang atau kartrij toner boleh menyebabkan kemerosotan warna. Pencetak seperti HP Officejet Pro akan memastikan percetakan warna sebenar setiap kali dan memastikan kos anda rendah juga. Alasan saya mencadangkan bahawa barisan pencetak tertentu adalah bahawa ia memberikan kualiti yang sangat baik bersama-sama dengan kos yang munasabah. Ia menggunakan kartrij inkjet yang memelihara kos pemilikan lebih rendah dari masa ke masa daripada pencetak laser, tetapi dengan hasil kualiti yang kelihatan sebanding dengan banyak cara.
- Menyiasat pelbagai pilihan kertas yang ada. Hari ini anda boleh mendapatkan kertas brosur yang indah, stok kad perniagaan yang berkilat, dan bahan-bahan lain yang orang akan bersumpah melihat dicetak secara profesional. Eksperimen untuk kombinasi yang sesuai dengan kemampuan penampilan yang baik. Kata Brian Warner, Pengurus Produk Semasa Amerika Utara, Officejet Pro, "HP Officejet Pro boleh mengendalikan mereka semua, dari stok kad perniagaan yang berat, kepada brosur dan kertas foto berkilat, serta kertas biasa."
- Sentiasa melakukan percubaan dan periksa setiap item dengan berhati-hati untuk memastikan kertas dimasukkan dengan betul dan tidak bengkok; bahawa warna dicetak dengan betul; dan kebimbangan yang sama. Menambah Warner, "Serial printer HP Officejet Pro memiliki kartrid warna individu, dan pencetak secara otomatis akan memeriksa setiap level tinta sebelum mencetak dan memperingatkan Anda jika Anda tidak memiliki cukup warna untuk menyelesaikan pekerjaan cetak Anda. Anda boleh sama ada mengurangkan jangka cetakan dan / atau menggantikan kartrij rendah sebelum anda mencetak banyak halaman yang hilang satu warna. "
- Walaupun anda mencetak jumlah kecil pada satu masa di pejabat anda, sentiasa ada bekalan bahan yang telah dicetak dan bersedia untuk pergi. Satu bekalan sedozen bahan pemasaran anda adalah idea yang baik.
Pergi ke sini untuk mengetahui lebih lanjut mengenai HP Officejet Pro dan cara menggunakannya mencetak bahan yang berpengalaman profesional setiap kali.
Ikuti garis panduan ini dan anda sedang dalam perjalanan ke kit pemasaran yang cemerlang yang membantu anda meletakkan kaki terbaik anda ke hadapan.
Sederhana - mudah - dan kelihatan seperti anda menghabiskan satu juta bukannya di bawah $ 100.
NOTA: Banyak terima kasih kepada wakil-wakil HP, terutamanya Brian Warner, yang memberikan secara bebas pandangan mereka terhadap artikel ini.
22 Komen ▼
