Adakah anda mengabaikan jenis produk yang berpotensi menguntungkan di kedai runcit anda? Saya bercakap mengenai pembelian impuls. Lebih daripada tiga perempat rakyat Amerika telah membuat pembelian impuls dalam tiga bulan yang lalu; Daripada jumlah itu, lebih daripada separuh telah membelanjakan lebih daripada $ 100 pada pembelian impuls, menurut tinjauan oleh CreditCards.com.
Bagaimana Menggalakkan Membeli Impuls
Sasaran, H & M, Sephora dan juga Home Depot adalah di antara para pedagang runcit membeli impuls, dan anda boleh belajar banyak hanya dengan menjelajah lorong mereka. Walau bagaimanapun, jika anda tidak mempunyai masa untuk mengetuai ekspedisi penyelidikan anda sendiri, sembilan petua ini akan membantu anda mencetuskan lebih banyak pembelian dorong di kedai anda.
$config[code] not foundLure Them In
Impuls membeli di hadapan kedai boleh menarik pelanggan yang ingin tahu untuk menyemaknya. (Letakkan produk cukup dekat untuk dilihat dari luar, tetapi tidak begitu dekat dengan pengusaha kedai yang mudah dapat merebutnya.)
Gunakan Warna, Papan Tanda dan Pencahayaan untuk Menarik Perhatian terhadap Pembelian Impuls
Memaparkan berwarna-warni menarik mata pembeli - seperti papan tanda di kawasan beli impuls-menekankan sesuatu seperti "Semua di bawah $ 10!"
Dapatkan "Di Wajah Mereka"
Letakkan harga dorongan murah di mana pembeli tidak boleh ketinggalan mereka-pada hujung penutup, semasa checkout atau di tengah-tengah lorong. Jejaki bahagian mana pembeli kedai anda menghabiskan masa yang paling dalam, dan menubuhkan stesen beli dorong kecil di sana.
Be Devious
Dukacita membeli anda mahu ibu bapa membeli untuk anak-anak mereka? Paparkan mereka pada tahap mata kanak-kanak. (Hei, ia berfungsi untuk gula-gula di kaunter beli-belah pasar raya.)
Tangkap Perhatian Mereka Walaupun Mereka Tunggu
Apabila pelanggan sedang menunggu di kaunter checkout, potongan harga potongan barang dagangan di dekatnya boleh bertukar menjadi tontonan yang menyeronokkan. H & M dan Sephora adalah tuan dari permainan ini.
Up Ante dengan Tawaran Masa Terhad
Apabila pelanggan sudah dicobai oleh pembelian dorong yang berdekatan, semua yang diperlukan adalah sedikit nudge seperti "Beli dua, dapatkan percuma ketiga" untuk mendorong mereka ke tepi untuk membeli.
Buat Demonstrasi
Hanya tentang setiap kedai boleh merangsang pembelian impuls dengan mengadakan demonstrasi. (Think Costco.) Butik pakaian boleh mengadakan pertunjukan fesyen; kedai memasak boleh mempamerkan pemproses makanan baru yang sejuk; sebuah kedai bahagian auto boleh menunjukkan produk basuh kereta tanpa air baru. Mempunyai banyak apa sahaja yang anda sedang menunjukkan di tangan; berikan sampel percuma juga.
Ingatkan Jurujual untuk Mendorong Beli Impuls
Sebagai jurujual berinteraksi dengan pelanggan, mereka boleh mengarahkan perhatian mereka kepada kemungkinan pembelian yang mungkin. Sebagai contoh, jika seorang pelanggan sedang mencuba sepasang seluar jeans, jurujual boleh mencadangkan mencuci yang berbeza, atau produk yang sama sekali berbeza seperti tali pinggang atau jaket yang akan kelihatan baik dengan seluar jeans.
Ketahui Apa Jenis Produk Membuat Beli Impuls yang Baik
Antara pembelian terbaik adalah:
- Produk dengan daya tarikan sensual, seperti lotion, minyak wangi, kosmetik, gula-gula, gula-gula, atau mainan kecil. Apa-apa sahaja yang boleh disentuh atau dipegang boleh jadi membeli dorongan yang baik.
- Produk praktikal yang diperlukan oleh semua orang. Kadang-kadang, membeli dorongan tiada kaitan dengan kedai anda, tetapi perkara-perkara yang anda dapati di dalam dompet orang, poket atau laci sampah orang biasa di rumah. Kategori ini termasuk tisu muka, balsem bibir, bateri, pembersih tangan, dan sebagainya.
- Produk yang melengkapkan barisan produk utama anda. Apa yang "pergi dengan" item-item yang lebih besar yang anda jual? Sebagai contoh, Rak Nordstrom tempatan saya memaparkan pengecas telefon bimbit berbentuk seperti azimat beg tangan berhampiran bahagian beg tangan, dan lilin wangi berhampiran bahagian tempat tidur. Barang kemas bersih atau kain polishing dengan perhiasan, kasut tambahan di kedai kasut, penyegar udara di kedai bahagian automotif - anda mendapat idea itu.
Foto Keluarga melalui Shutterstock
Lebih banyak dalam: Pertumbuhan Perniagaan Kecil 1 Ulasan ▼
