Saya bernasib baik kerana di Infusionsoft (nota editor: Infusionsoft adalah penaja pameran radio mingguan kami), Saya berpeluang melihat dan bekerja dengan beribu-ribu perniagaan kecil sambil memiliki perniagaan kecil saya sendiri.
Saya sebenarnya menggunakan taktik media sosial untuk mengembangkan perniagaan saya sendiri secara keseluruhannya.
Dalam proses pembelajaran dari syarikat saya sendiri dan lain-lain, saya telah membuat formula untuk menjadikan usaha media sosial anda menjadi wang. Ia sebagai lurus ke hadapan dan mudah untuk diikuti seperti mana-mana formula matematik lain, tetapi sebelum kita masuk ke sains membuat wang melalui media sosial, kita perlu meletakkan peraturan dasar.
Saya tidak akan menghabiskan terlalu banyak masa untuk ini kerana orang lain telah menulis mengenai hal itu panjang lebar, tapi inilah asas-asas:
- Dengarkan dahulu. Jangan melompat ke media sosial yang menjerit mengenai produk atau perkhidmatan anda. Rawat hubungan anda di Web sosial seolah-olah mereka sendiri. Kenali orang ramai terlebih dahulu dan dapatkan perbualan sebelum melompat masuk.
- Tambah nilai. Apabila anda merasa cukup selesa untuk masuk ke dalam perbualan, pastikan anda menambah nilai kepadanya. Tiada siapa yang suka dijual. Sebaik sahaja orang merasakan nilai yang anda tawarkan, mereka akan datang kepada anda.
- Kawan / Pengikut tidak sama wang. Pasti anda boleh rak ribuan pengikut, tetapi berapa ramai yang benar-benar sesuai dengan pasaran target anda? Berapa banyak yang akan dibeli daripada anda? Jangan bimbang tentang berapa banyak pengikut yang anda miliki. Bekerja mencari orang yang betul.
OK, sekarang bahawa kita telah mendapat bahawa di luar jalan, biar saya tunjukkan kepada anda formula:
Sekarang anda perlu tahu apa yang masing-masing pembolehubah bermaksud:
R = Pendapatan per jualan Cg = Kos barangan F = Bilangan pengikut / rakan Cr = Kadar klik (apa% daripada pengikut klik pada pautan media sosial anda dan pergi ke laman web anda) Atau = Kadar pemilihan (berapa% orang yang mengklik memilih untuk menerima maklumat dari ou melalui e-mel) Pr = Kadar pembelian (berapa% orang yang memilih untuk benar-benar membeli dari anda) h = Kadar purata bagi usaha media sosial anda T = Jumlah masa yang anda belanjakan di media sosial
OK, ia kelihatan rumit, tetapi sebenarnya tidak. Mari kita jalankannya. Pertama, pilih bingkai masa. Katakan 1 bulan. Katakan anda menjual widget untuk $ 100 (R = $ 100). Katakan widget anda menelan kos $ 10 (Cg = $ 10). Sekarang, bayangkan anda mempunyai 1,000 orang pengikut bulan lalu (F = 1,000) dan 250 daripada mereka klik pautan yang anda hantar dari usaha media sosial anda (Cr = 250/1000 =.25). Katakan 100 orang yang memilih untuk menerima komunikasi e-mel daripada anda (Atau = 100/250 =.4) dan sejak itu, 50 orang membeli widget anda (Pr = 50/100 =.5). Sekarang, masukkan nilai pada masa yang anda habiskan dengan media sosial. Katakan anda akan membayar sendiri $ 50 / jam (h = $ 50) dan anda bekerja selama 40 jam dalam media sosial bulan lepas (T = 40).
Sekarang, masukkan nombor:
($100 – $10) * (1,000 *.25 *.4 *.5) – ($50 * 40) = $2,500
Anda pastinya akan memudahkan persamaan seperti ini: ($ 100 - $ 10) * (50 widget dijual) - ($ 50 * 40) = $ 2,500. Walau bagaimanapun, masalah dengan terlalu memudahkan ialah ia tidak membenarkan anda melihat ke mana peluang dan kesesakan anda. Jika anda melihat nombor-nombor ini secara berterusan, anda boleh menyimpulkan apa yang perlu anda lakukan untuk meningkatkan keuntungan. Sebagai contoh, saya mungkin mahu menambah $ 4,500 ke baris bawah saya dengan menggandakan pengikut, namun sebenarnya mungkin lebih mudah untuk meningkatkan kadar klik sebanyak 15% dan kadar opt-in sebanyak 10%. Sebaik sahaja anda mempunyai nombor anda di hadapan anda, anda boleh memberi tumpuan kepada perkara yang betul.
Formula ini membantu anda menumpukan pada penukaran dan membolehkan proses penukaran anda menjadi satu langkah yang dihapuskan daripada usaha media sosial anda. Saya sebutkan sebelum ini, tiada siapa yang suka seorang jurujual di parti itu. Anda tidak mahu menjual dengan media sosial anda. Tetapi, jika anda menawarkan kandungan berharga yang dikehendaki oleh orang dan mereka mengklik lebih banyak dan kemudian anda membawa mereka ke laman web anda dan meminta mereka untuk ikut serta, ia merasa sama sekali berbeza dengan prospek.
Anda juga akan melihat bahawa formula ini membawa pengikut media sosial anda keluar dari media sosial dan membawa mereka ke paradigma pemasaran yang lebih tradisional: pemasaran e-mel. Ini sangat penting. Kajian ini oleh MarketingProfs menunjukkan bahawa pemasaran e-mel masih merupakan bahagian penting dalam komunikasi sosial. Oleh kerana anda membawa prospek ini dengan hubungan (hubungan media sosial anda), anda perlu menggunakan teknik pemasaran e-mel 2.0 untuk memastikan anda mengekalkan hubungan peribadi yang berkaitan dengannya. Jika anda tidak, akan ada sambungan, kadar pembelian anda akan turun dan kesahan anda dalam media sosial akan berkurangan.
Saya telah melihat proses ini berfungsi dengan baik dalam perniagaan kecil saya sendiri dan banyak lagi. Saya berminat untuk mendengar apa yang difikirkan oleh para pembaca Trend Perniagaan Kecil. Apakah pengalaman anda dengan media sosial untuk perniagaan?
24 Komen ▼
