Setiap pemasar mempunyai tip kecil mereka sehingga lengan mereka ketika datang untuk mempromosikan jenama mereka. Biasanya mereka mengikuti model umum yang sama, menyesuaikan amalan yang sama kepada projek yang berbeza, atau memenuhi keperluan tertentu. Tidak ada yang salah dengan kaedah ini, tetapi ia tidak akan berfungsi jika anda tidak menambah cara pemasaran baru kerana mereka menjadi lebih berjaya dengan pelanggan.
Pemasaran Influencer adalah contoh yang jelas tentang pemikiran ini dalam amalan. Media sosial telah menjadi kuasa dalam promosi selama bertahun-tahun. Tetapi di mana cara baru pemasaran memenuhi bentuk pengiklanan iklan yang lebih tradisional telah berkembang, walaupun ramai orang masih goyah tentang cara menerapkannya dengan baik ke kempen mereka.
$config[code] not foundMengapa Pemasaran Influencer?
Perniagaan terus melakukan kesilapan yang sama sekali lagi: Mereka menemui strategi penjanaan lalu lintas (dalam kebanyakan kes carian Google) yang berfungsi untuk mereka, mula berkembang dengan pesat dan kemudian bukannya melabur semula untuk mengetahui lebih banyak peluang pertumbuhan yang mereka terus memberi makan dari itu sumber tunggal sehingga ia berhenti bekerja untuk mereka.
Tidak seperti kebanyakan pemasar dalam talian mungkin berfikir, pencarian Google bukan satu-satunya sumber lalu lintas dan kesedaran. Terdapat lebih banyak cara untuk menjana klik dan jualan:
- Dari mulut ke mulut;
- Pemasaran e-mel;
- Pemasaran e-mel, dsb.
Kuasa perkataan mulut tidak boleh dipandang rendah. Orang membeli dari orang dan melalui cadangan orang. Itulah di mana kekuatan pemasaran influencer dimainkan.
Pemasaran Influencer pada dasarnya adalah bentuk sokongan selebriti yang lebih baru. Kita semua ingat duduk di sekitar pagi Sabtu dan melihat komersial untuk Proaktif datang di skrin, dengan pelakon A-senarai kulit berkulit terang yang cuba meyakinkan kita bahawa dia mempunyai masalah dengan jerawat pada satu ketika dahulu.
Fikirkan pemasaran yang berpengaruh sebagai versi yang lebih rendah dari idea ini. Anda mengambil keseronokan selebriti dalam bidang digital (YouTubers, bintang media sosial, blogger, dan lain-lain) dan memaksa mereka menukarkan jenama anda ke perhatian. Mereka menyokong anda kepada peminat mereka yang boleh berjuta-juta harganya, dan anda meraih faedah.
Yang lebih besar daripada manfaat tersebut adalah mewujudkan asas pelanggan yang kukuh dan amanah. Pangkalan itu termasuk influencer (s) yang telah anda kendalikan. Ini adalah hubungan yang saling menguntungkan yang boleh meningkatkan penukaran anda.
Cara Meningkatkan Penukaran dengan Pemasaran Influencer
Kini, anda memahami mengapa pemasaran influencer begitu hebat, kami dapat melihat cara untuk memasukkannya ke dalam kempen anda dan mendapatkan penukaran itu benar-benar berkembang. Ini adalah tidak lengkap, tetapi anggap sebagai titik permulaan anda. Ia tidak akan lama sebelum anda mula melihat keputusan, dan boleh membinanya.
Tahu Pengaruh Anda Baik
Tidak ada gunanya cuba menargetkan khalayak, apalagi mencari influencer untuk membantu anda berbuat demikian, jika anda tidak benar-benar tahu siapa yang anda sedang bicarakan. Sebelum anda mula, anda perlu benar-benar memahami demografi yang anda tawarkan. Bukan hanya siapa mereka, di mana mereka tinggal dan asas-asas (umur, jantina, pendidikan dan tahap pendapatan, dll.). Anda perlu tahu apa yang mereka mahu, memerlukan, dan tidak menyedari yang mereka perlukan.
Siapa mereka menonton awak YouTube? Adakah mereka lebih suka Netflix atau Hulu? Adakah mereka menggunakan Tumblr? Reddit? Facebook? Snapchat? Instagram? Adakah mereka suka anjing atau kucing yang lebih baik? Adakah mereka meletakkan ladang di pizza mereka? Ia mungkin kelihatan seperti berlebihan, tetapi semakin baik anda mengetahui penonton anda lebih mengarahkan trajektori anda apabila mencari influencer yang sempurna untuk menjangkau mereka.
Bercakap kepada penonton anda hampir selalu menjadi langkah pertama untuk memahami mereka dengan lebih baik. Saya selalu menjadi penasihat alat ukur untuk membantu anda memahami komuniti khusus anda. Lebih-lebih lagi, tinjauan menyediakan begitu banyak peluang di luar penyelidikan khalayak yang jelas. Sebagai contoh, anda menggunakannya untuk benar-benar membina hubungan dengan orang yang berpengaruh (dengan menyediakan mereka dengan pelbagai faedah sebagai pertukaran untuk mengambil kaji selidik). Dan selepas itu, anda boleh menghidupkan hasilnya menjadi aset jenama yang kukuh dan mengundang semua penyebar yang terlibat untuk menyebarkan perkataan. Itulah yang dilakukan oleh Moz, cukup berjaya, dengan "Faktor Kedudukan Mesin Carian" mereka:
- Jemput peminat niche untuk mengambil bahagian
- Senaraikan mereka yang berpengaruh sebagai penyumbang di halaman pendaratan
- Membangun kepercayaan dan menghidupkan jenama anda ke pusat pengetahuan khusus yang pada gilirannya membawa lebih banyak penukaran kerana pembeli sekarang tahu siapa yang mereka beli dari:
Alat pilihan: Saya tahu terdapat beberapa alat ukur ukur yang jelas di sana tetapi saya baru-baru ini mendapati Wyzerr yang mungkin baru untuk kebanyakan pembaca. Ia membolehkan anda membina kuiz interaktif yang menyeronokkan yang benar-benar menyeronokkan untuk diambil, jadi anda mungkin mendapat lebih banyak respons dengannya:
Lakukan Strategi Ganjaran Fleksibel dan Efektif
Saya baru sahaja menyebut faedah di atas dan ini adalah sesuatu yang anda perlukan untuk meletakkan pemikiran menyeluruh.
Saya didekati oleh begitu banyak syarikat setiap hari: mereka menjemput saya untuk memeriksa alat mereka, mengambil bahagian dalam wawancara pakar dan bersaing tinjauan mereka. Malangnya, ada begitu banyak syarikat yang sebenarnya mendapat bahagian "ganjaran".
Jangan salah saya: Tidak semua orang yang berpengaruh akan mendesak untuk diberi ganjaran. Kebanyakan mereka hanya mahu anda bersikap sopan. Tiada siapa yang suka digunakan. Jangan sekali-kali permintaan.
Itulah sebabnya saya menekankan menjadi fleksibel dalam tajuk di atas. Jangan pergi ke setiap influencer dengan pendekatan pemotong cookie yang sama: Beberapa influencer akan mahu dibayar sementara yang lain akan tersinggung apabila anda menawarkan mereka gaji. Beberapa faedah yang mungkin termasuk:
- Akses eksklusif ke alat anda;
- Perjalanan percuma ke persidangan atau pertemuan anda;
- Peluang untuk tampil bersama-sama dengan lain-lain pengaruh yang penting, dsb.
Jangan lepaskan peluang untuk mengucapkan terima kasih kepada pengikut anda selepas kempen anda dibungkus. Hanya menghantar kad ucapan terima kasih atau kad kupon berjenama boleh pergi jauh. Ia juga sangat kos efektif. Fotografi stok boleh datang secara percuma (di sini senarai yang baik) dan mereka bentuk kad mudah dengan laman-laman seperti Canva.
Ingat yang betul "Terima kasih" notis adalah satu lagi peluang untuk melibatkan orang-orang yang berpengaruh dalam berkongsi jenama anda. Sebagai contoh, inilah saya berkongsi bakul hadiah Buzzsumo kerana saya benar-benar terkejut dan teruja:
Akan ada ganjaran yang berbeza untuk influencer yang berbeza, jadi perlu ada alat yang dapat membantu anda menguruskan proses dengan betul. Salesmate membantu menganjurkan dan memancarkan onboarding influencer anda. Ia membolehkan anda melihat dengan jelas tahap langkah influencer yang diamankan pengurus anda dan apa yang berfungsi untuk influencer berbeza dari segi jika insentif:
Salesmate menggabungkan dengan baik dengan semua aplikasi kegemaran saya juga, jadi ia baik untuk dapat menyimpan segala-galanya di bawah satu bumbung.
Nota PENTING: Apabila mengusahakan strategi ganjaran anda, perhatikan aspek undang-undang sokongan dalam talian. Kerry O'Shea Gorgone memberikan garis panduan pendedahan pepejal yang kuat yang harus digunakan apabila mengesahkan sesiapa sahaja dalam talian:
Ketahui Kekuatan Mikro-Influencers
Anda tidak perlu sentiasa mencari untuk mendapatkan lelaki yang mempunyai pengikut Twitter juta untuk mempromosikan jenama anda. Bagaimana dengan gal dengan 100k? Atau blogger remaja yang telah berjaya membina hasil iklan yang mantap melalui blog kecantikan mereka? Influencers datang dalam pelbagai saiz, dan di sinilah mikro-influencer masuk.
Mereka tidak mempunyai jangkauan mavens media sosial yang paling popular, tetapi mereka mempunyai penonton yang berdedikasi dan sering lebih mudah untuk menjamin. Plus anda boleh membina hubungan dengan mereka yang melampaui pemasar / bakat sahaja.
Semuanya datang kepada bagaimana komuniti mereka adalah lebih daripada berapa banyak pengikut yang mereka telah berjaya membina!
Alat seperti Klear dan Twitonomy akan membantu anda menemui dan menganalisis jangkauan niche (micro-) influencer. Mereka berdua bekerja untuk Twitter. Berikut adalah lebih banyak cara untuk menemui pengaruh yang melampaui Twitter.
Anda juga mungkin mahu membuat penglibatan media sosial anda dengan melabur dalam iklan Facebook dan menyasarkan pengikut influencer anda. Anda pasti akan menjana lebih banyak lagi petunjuk dari kempen pengiklanan anda jika anda memasukkan identiti influencer anda (logo, gambar) ke dalam iklan paparan anda. Sudah tentu, anda perlu mendapatkan izin influencer terlebih dahulu.
Aim Tinggi: Fokus pada Membangun Kesetiaan
Kesetiaan jenama selalu menjadi keharusan, dan pemasaran influencer benar-benar membantu anda membinanya. Mereka sudah mempunyai hubungan dengan penonton mereka, dan mereka meletakkan anda ke hadapan sebagai dipercayai dalam hubungan itu.
Anda menjangkau mereka melalui seseorang yang mereka sudah tahu dan boleh mendengarnya. Jika anda boleh membuktikan kepada mereka bahawa mencuba jenama anda adalah keputusan positif maka anda mempunyai peluang untuk menyambungkannya untuk hidup.
Kempen pemasaran yang berpanjangan tidak seharusnya memberi tumpuan kepada ROI sebenar (penukaran atau jualan). Terdapat lebih banyak lagi: Matlamat jangka panjang adalah untuk membina kepercayaan yang selalu menghasilkan peningkatan semula jadi dalam penukaran.
Membina program duta jenama adalah sambungan semula jadi dan matlamat kempen pemasaran yang berpengaruh.
Jeff Bullas (bercakap mengenai pengaruh) melakukan pecahan hebat tentang bagaimana anda boleh menggunakan duta jenama dengan menggunakan kandungan visual.
Kesimpulannya
Terdapat banyak cara yang berbeza untuk memasarkan jenama kami. Penukaran adalah kesimpulan semula jadi kepada usaha-usaha itu, dan oleh itu kita cenderung menjadi kusut dalam gambaran yang lebih besar. Memecahkannya ke dalam aspek yang lebih kecil dari setiap kempen yang kita dapat lihat di mana setiap bahagian sesuai dengan keseluruhannya.
Pemasaran berpengaruh mungkin bukan sandwic, tetapi sekurang-kurangnya keju antara keping daging. Ia menambah sesuatu yang nyata dan berkesan di mana dorongan akhir itu kurang. Anda boleh meningkatkan kadar penukaran anda dengan minat pemangkin yang betul.
Adakah anda mempunyai petua untuk menggunakan pemasaran influencer untuk meningkatkan penukaran? Marilah kita tahu dalam komen!
Foto Influencer melalui Shutterstock
1 Ulasan ▼
