Pemasaran digital industri insurans berubah. Sudah hari-hari untuk membayar "SEO" untuk membeli sekumpulan pautan dan barangan laman web anda yang penuh dengan kata kunci tempatan. Taktik ini tidak hanya kurang berkesan, tetapi dalam beberapa kes, laman web sedang dihukum secara langsung oleh Google untuk SEO "topi hitam".
Menggunakan kata kunci yang tepat dan memperoleh backlinks masih relevan strategi untuk menilai agensi insurans atau laman web pembawa Anda di enjin carian, tetapi jumlah kata kunci dan akumulasi backlink harus kelihatan semula jadi.
$config[code] not foundPerubahan ini sebahagiannya diperoleh daripada dedikasi Google ke carian semantik.
Apakah Semantik Carian?
Jangan terasa buruk jika anda tidak dikenali dengan istilah ini, "Carian Semantik."
Cari pakar pemasaran Mark Traphagen, memberikan definisi ini;
"… carian semantik adalah keupayaan Google untuk meningkatkan persatuan antara perkara dengan cara yang mendekati cara kita membuat hubungan seperti ini."
Pada asasnya, Google sedang berusaha untuk menghasilkan hasil carian yang memberikan sumber yang lebih relevan kepada keperluan sebenar berbanding syarikat mana yang boleh memainkan permainan SEO teknikal terbaik. Web semantik mewujudkan peluang pendapatan yang luar biasa untuk ejen insurans dan pembawa yang sanggup mengambil pandangan jangka panjang mengenai pemasaran digital.
$config[code] not foundDengan memberi tumpuan kepada hubungan membina, (apa yang industri insurans dibina di atas), ejen insurans dan pembawa boleh menonjol dalam carian tanpa belanjawan pemasaran mega pesaing langsung dan tawanan.
Bagaimana Industri Insurans Kapitalisasi pada Pencarian Semantik
Carian semantik dibina berdasarkan hubungan. Ini bermakna kita boleh memberi tumpuan kepada bilangan pengiraan yang semakin meningkat, (iaitu pengikut, lalu lintas Web, "suka," dan sebagainya), dan lebih banyak mengenai kualiti dan perkaitan orang yang kami sambungkan.
Ini adalah rangkaian 101 dan pada akhirnya akan melancarkan kejayaan pemasaran digital ke dalam rumah roda profesional insurans. Untuk 100 tahun yang lalu, agen dan pembawa insurans telah mengembangkan perniagaan mereka dalam hubungan dan rujukan. Tidak dapat dielakkan, hubungan yang lebih berkualiti membawa kepada lebih banyak rujukan dan pertumbuhan perniagaan.
Daripada memberi tumpuan kepada aspek teknikal pemasaran digital, membina hubungan manusia, satu demi satu. Ini mungkin kelihatan tidak berlawanan dengan peluang pemasaran pemasaran massa yang sepatutnya disediakan.
Sudah tiba masanya kita melihat pelawat web untuk apa yang mereka, bukan hanya unit yang menolak graf garis lebih tinggi dalam akaun Google Analytics anda - manusia.
Untuk membolehkan manusia mengambil tindakan, seperti mengisi borang hubungan atau mengambil telefon untuk cadangan insurans, beberapa jenis hubungan mesti diwujudkan.
3 Cara Membina Hubungan Manusia Dalam Talian
Fokus pada Tawaran Produk Niche
Pengguna insurans tidak menggunakan Google Search untuk mencari pakar dalam insurans yang terbaik. Sebagai contoh, pemilik restoran ingin bekerja dengan agen insurans yang berpengalaman dalam perlindungan seperti kerosakan, pampasan pekerja, dan liquor liability. Mereka tidak peduli jika anda juga menulis insurans runcit, pembinaan dan pendidikan tinggi.
Menjadi Secara Geografi
Pengguna insurans ingin tahu anda memahami halangan yang memberi kesan kepada pasaran tertentu mereka. Bercakap dalam istilah geografi yang berkaitan datang secara semula jadi kepada profesional insurans tempatan dan daerah. Walau bagaimanapun, kebanyakan pembawa negara melakukan pekerjaan yang mengerikan untuk mewujudkan pemahaman geografi dalam pemasaran mereka.
Gunakan Pengiklanan Asli
Pengiklanan asli adalah istilah yang digunakan untuk menggambarkan pemasaran digital dengan cara yang sesuai dengan platform dan pengalaman pengguna. Ini bermakna memuat mesej dan pemasaran anda ke platform, tidak menghancurkan satu mesej ke setiap platform tanpa mengira relevansinya. Mengikut iklan asli sebagai prinsip pemasaran menunjukkan kepada pengguna bahawa: 1) anda peduli dengan pengalaman mereka dan 2) anda adalah sebahagian daripada komuniti dalam talian mereka.
Bawa pulang
Dengan memberi tumpuan kepada produk tertentu, di lokasi tertentu menggunakan kaedah pemasaran digital yang sesuai untuk setiap platform, profesional industri insurans mengisi Web semantik dengan titik data memberi makan enjin carian maklumat yang mereka perlukan.
Kaedah pemasaran "Spray and Pray" tidak lagi berfungsi lagi (sekiranya ia berlaku). Pemasaran industri insurans mesti mewujudkan hubungan dengan manusia sambil menyediakan enjin carian dengan data untuk menghantar lebih banyak pengguna insurans cara mereka.
Foto Pemasaran melalui Shutterstock
13 Komen ▼
