Terdapat berita baik untuk perniagaan kecil. Jika anda menjalankan perniagaan kecil, sekarang anda tahu bagaimana mencabarnya untuk mencari pelabur. Berita baiknya adalah bahawa semua ini akan berubah. Ryan Caldbeck, Ketua Pegawai Eksekutif dan Pengasas CircleUp, menyertai Brent Leary untuk berkongsi penyelesaiannya, platform crowdfunding untuk industri perniagaan kecil.
* * * * *
Ryan Caldbeck: Pasti, saya menghabiskan tujuh tahun terakhir dalam ekuiti persendirian pengguna yang fokus. Saya melabur dalam syarikat pengguna swasta di atas pendapatan $ 10 juta. Apa yang saya perhatikan ialah terdapat beratus-ratus firma pelaburan di sekitar daerah yang akan melabur dalam perniagaan pengguna yang lebih besar, tetapi hampir tidak ada yang akan melabur dalam yang lebih kecil.
Kami memulakan CircleUp untuk memberi tumpuan kepada hujung pasaran yang lebih kecil, yang kurang cekap dan tempat yang bagus untuk pelabur untuk menghasilkan wang.
Trend Perniagaan Kecil: Bolehkah anda memberitahu kami sedikit tentang crowdfunding secara umum?
Ryan Caldbeck: Konsep dasar crowdfunding adalah banyak individu yang datang bersama-sama untuk mencapai matlamat yang sama. Itu boleh mengambil bentuk individu yang menyumbangkan wang kepada syarikat atau untuk tujuan, yang merupakan bentuk yang paling umum dalam crowdfunding. Atau, ia boleh mengambil tempat individu melabur dan menerima ekuiti atau hutang dalam syarikat.
Trend Perniagaan Kecil: Bagaimana bermain CircleUp di kawasan crowdfunding?
Ryan Caldbeck: CircleUp adalah tapak crowdfunding berdasarkan ekuiti terbesar di daerah itu. Kami mempunyai sekumpulan pelabur yang bertauliah, kerana hari ini hanya satu-satunya pelabur yang dibenarkan melabur di syarikat swasta adalah pelabur terakreditasi.
Para pelabur di laman web kami teruja untuk melabur dalam perniagaan pengguna kecil dan runcit. Syarikat-syarikat yang mempunyai pendapatan lebih daripada sejuta dolar, tetapi sekali lagi terlalu kecil untuk pelabur institusi. Mereka datang ke laman web kami dan mencari peluang yang mereka suka. Kami mempunyai gambaran pelabur dan boleh menandatangani dokumen undang-undang di laman web kami, mengembalikan wang melalui laman web kami dan menjadi pemilik ekuiti dalam perniagaan itu.
Trend Perniagaan Kecil: Bolehkah anda membawa kami melalui beberapa mekanik lain bagaimana CircleUp berfungsi?
Ryan Caldbeck: Kami percaya dengan kuat dalam mengendalikan syarikat-syarikat yang berada di platform kami. Kami fikir pelabur-pelabur yang datang ke CircleUp mencari peluang pelaburan yang benar-benar berkualiti tinggi, dan kami ingin membentangkan peluang tersebut kepada para pelabur selepas mereka telah meluluskan pengundian kami sendiri sebagai pelabur profesional.
Pelabur datang ke laman web ini dan boleh membaca persembahan pelabur dan terus bertanya kepada Ketua Pegawai Eksekutif. Itulah salah satu ciri yang kita fikir adalah inovasi penting dalam pelaburan swasta.
Trend Perniagaan Kecil: Apa yang membuat calon yang baik untuk sebuah syarikat mencari modal di CircleUp?
Ryan Caldbeck: Kriteria nombor satu ialah, "Adakah kita berfikir bahawa terdapat peluang yang baik untuk pelabur mendapatkan wang?" Kami melihat:
- Sama ada syarikat itu mempunyai jalan untuk menjual strategik. Jadi jika anda adalah bar granola, kami percaya bahawa General Mills, atau Nestle, atau Sara Lee akan membeli bar granola itu dalam beberapa tahun.
- Kekuatan jenama. Dalam produk pengguna yang merupakan bahagian yang paling dapat dipertahankan. Itulah halangan untuk masuk.
- Prestasi kewangan; kita melihat keras pada nombor.
- Pasukan pengurusan. Percaya bahawa tim manajemen dapat mengambil bisnis ini ke tingkat berikutnya.
Trend Perniagaan Kecil: Berapa lama masa yang diperlukan untuk mereka pergi dari menjadi calon yang baik untuk berpotensi mendapatkan wang pelaburan?
Ryan Caldbeck: Apabila kami melancarkan, kami menjangkakan ia akan mengambil 90 hari atau lebih untuk mengumpul wang. Di dunia luar talian, syarikat-syarikat ini biasanya mengambil masa 12 hingga 18 bulan. Pada CircleUp apa yang kami dapati adalah setakat ini ia sebenarnya mengambil lebih seperti 4 hingga 5 minggu, yang telah mengejutkan betapa cepat syarikat-syarikat ini mendapat pembiayaan.
Trend Perniagaan Kecil: Berapakah purata bolehkah syarikat mengharapkan untuk mendapatkan modal pelaburan?
Ryan Caldbeck: Sasaran kami sekarang ialah untuk membantu syarikat yang menaikkan di antara $ 250,000 dan satu juta, mungkin satu juta setengah. Kita boleh meningkatkan lagi jika kita mahu. Tetapi salah satu perkara yang kita berhati-hati ialah jika ada syarikat yang membiak, katakan $ 5 juta dolar, atau $ 10 juta dolar, di ruang produk pengguna apa yang kita ketahui sebagai bekas pelabur adalah jika syarikat itu hanya mempunyai satu juta dolar dalam pendapatan dan ia menaikkan 10 juta dolar, itu adalah keadaan yang sangat buruk untuk sebuah syarikat produk pengguna. Ia mungkin berfungsi untuk syarikat teknologi, tetapi ia tidak berfungsi untuk perniagaan makanan.
Trend Perniagaan Kecil: Bolehkah anda bercakap sedikit tentang bagaimana anda memastikan anda mendapat pelabur yang betul?
Ryan Caldbeck: Nombor satu, SEC memerlukan semua pelabur dan syarikat swasta adalah pelabur terakreditasi. Seorang pelabur terakreditasi adalah seseorang yang membuat lebih daripada $ 200,000 dolar setahun sebagai individu, $ 300.000 dolar setahun sebagai pasangan, atau satu juta dolar aset, tidak termasuk rumah mereka.
Kami juga merekrut pelabur individu yang teruja dengan syarikat pengguna. Kami fikir kami sedang membina platform yang membawa lebih banyak ke meja daripada hanya modal. Sekarang syarikat mempunyai pelabur yang bukan hanya menulis cek, tetapi juga dapat menambah nilai.
Trend Perniagaan Kecil: Secara purata, hanya kira-kira 2% daripada syarikat yang ingin bangkit di CircleUp diterima. Memberi nasihat orang lain tentang bagaimana mereka boleh membuatnya di masa hadapan?
Ryan Caldbeck: Kami menghabiskan banyak masa melakukan itu. Ia bukan hanya kerana kami berharap mereka kembali ke CircleUp. Kami hanya fikir ia adalah perkara yang betul untuk dilakukan.
Trend Perniagaan Kecil: Berapa penting akan crowdfunding akan di masa depan?
Ryan Caldbeck: Pandangan saya ialah crowdfunding akan sangat penting dalam beberapa industri, tetapi tidak semua. Satu contoh yang baik ialah syarikat teknologi. Jika anda berada di peringkat awal, permulaan teknologi, terutamanya di Lembah Silikon, dan anda tidak boleh mendapatkan wang dari firma Angels atau VC, itu adalah tanda yang sangat buruk.
Tetapi ada industri lain, dan pengguna hanya salah satu daripada mereka. Di mana tidak ada kumpulan penjanaan dana yang cekap, saya fikir crowdfunding akan membantu syarikat-syarikat itu dan akan membolehkan pelabur melabur dalam syarikat-syarikat terbaik.
Temu duga ini adalah sebahagian daripada siri perbualan One on One kami dengan beberapa usahawan, pengarang dan pakar dalam perniagaan hari ini. Wawancara ini telah diedit untuk penerbitan. Untuk mendengar wawancara penuh, klik anak panah kanan pada pemain kelabu di bawah. Anda juga boleh melihat lebih banyak wawancara dalam siri wawancara kami.
Penyemak imbas anda tidak menyokong
audio
elemen.
Ini adalah sebahagian daripada siri Tinjauan Satu-satu-Satu dengan pemimpin pemikiran. Transkrip telah diedit untuk penerbitan. Jika ia merupakan wawancara audio atau video, klik pada pemain tertanam di atas, atau melanggan melalui iTunes atau melalui Stitcher.
6 Komen ▼
