Ini senario yang terlalu biasa: Anda bekerja untuk memenangi perniagaan dengan pelanggan prospektif baru yang hebat, dan peluang jualan prospek jualan anda menjadi permulaan yang baik. Tetapi anda baru sahaja memulakan perbincangan keseluruhan di sekitar harga, dan ia mula merasakan percakapan sedang menuju ke selatan. Anda tahu harga anda lebih tinggi daripada pesaing anda, tetapi anda tidak mempunyai banyak nasib yang membenarkannya kepada calon pelanggan anda.
$config[code] not foundTidak menghairankan bahawa harga adalah pemacu keputusan yang besar dalam semua bidang perniagaan. Malah, ia mungkin menjadi yang paling penting dalam pemasaran empat P (yang lain ialah Produk, Promosi dan Tempat). Tetapi daripada bersembunyi di sebalik harga anda, berikut adalah lima cara untuk mengubah harga menjadi tuas positif untuk membantu anda memenangi perniagaan:
1. Fokus pada Nilai
Nilai = Manfaat / Harga. Daripada memberi tumpuan kepada titik harga sebenar seperti yang dilakukan oleh kebanyakan perniagaan, mengembangkan kue itu. Tumpukan pada menekankan manfaat produk atau perkhidmatan anda dan pada akhirnya menunjukkan nilai yang akan anda buat untuk pelanggan anda.
2. Sambungkan Dots ke Dolar dan Cents
Nilai bukanlah sesuatu yang kabur - ia diukur dalam dolar dan sen. Setiap ciri yang anda berikan sepatutnya meningkatkan pendapatan atau mengurangkan kos untuk pelanggan anda. Oleh itu, senarai ciri-ciri produk atau tawaran perkhidmatan anda tidak akan sesuai dengan prospek anda. Sebaliknya, anda perlu menyambungkan titik antara ciri, faedah dan nilai dalam dolar dan sen. Sebagai contoh, jika ciri yang anda tawarkan ialah perkhidmatan reka bentuk logo pelengkap, manfaat kepada pelanggan anda adalah bahawa mereka akan menjimatkan enam jam masa dan bukannya melakukannya sendiri, yang mungkin bernilai 6 jam didarabkan dengan gaji purata perancang $ 50 / jam = $ 300 daripada nilai.
3. Dapatkan Hak Metrik Harga
Metrik harga yang baik harus dilacak dengan nilai yang disampaikan dan harus mudah diukur. Sebagai contoh, produk perisian anda mungkin lebih baik berdasarkan jam penggunaan berbanding dengan harga tetap setiap kerusi. Contoh farmaseutikal adalah ubat rawatan harga per minit terapi berbanding harga per jumlah ubat (sejak mentadbirkan kepada anak-anak mungkin lebih tinggi dan kos yang lebih tinggi).
4. Tingkatkan Tawaran Anda
Pendekatan satu saiz-semua tidak berfungsi dengan baik dalam pemasaran. Ia juga tidak berfungsi dengan baik dalam harga. Pelanggan anda mempunyai keperluan yang berbeza, jadi berikan pilihan yang berbeza. Contohnya, menawarkan pilihan peringkat kemasukan yang datang dengan sokongan terhad, pesanan dalam talian sahaja dan istilah pembayaran bersih yang lebih singkat.
5. Bina Pagar
Segmen pelanggan berbeza anda merasakan nilai secara berbeza. Menarik tawaran anda menggunakan variasi sememangnya akan mengelakkan segmen pelanggan anda. Sebagai contoh, syarikat penerbangan memisahkan pelancong perniagaan melalui keperluan Sabtu-malam-tinggal (dan mengenakan harga yang lebih tinggi).
Harga adalah lebih daripada menetapkan titik harga tunggal. Fikirkan tentang harga dengan cara yang strategik, dan anda akan dalam perjalanan untuk memenangi lebih banyak perniagaan dan meningkatkan keuntungan anda.
9 Komen ▼
