Menjual produk baru atau perkhidmatan adalah sukar. Dan permulaan jualan kepada syarikat besar adalah salah satu pekerjaan paling sukar di sekeliling. Produk anda sedang dibina. Pasukan anda masih gelling-atau datang bersama-sama atau kedua-duanya. Anda tidak mampu menyokong pemasaran dan anda mempunyai beberapa rujukan pelanggan (jika ada). Anda mempunyai hanya beberapa dolar di bank. Dan, paling teruk, anda tidak pasti seberapa baik seluruh pasukan akan melaksanakan sebaik sahaja anda benar-benar menutup perjanjian.
$config[code] not found
Untuk memberi anda tangan, di bawah adalah 9 petua untuk jurujual permulaan:
1. Menerajui dan Sasaran Peluang Anda
Mulakan dengan lima syarikat untuk memberi tumpuan. Terlalu banyak pilihan mengelirukan dan membawa pasukan anda untuk mengejar ekornya. Sebaik sahaja anda telah membuat beberapa kemajuan dengan lima, anda boleh mengembangkan carian anda-mudah-mudahan dengan maklum balas positif dari mereka. Tidak perlu tergesa-gesa.
2. Rawat Rangkaian Anda Sebagai Sumber Utama-Menjadi Selektif
Oleh kerana anda tidak tahu bagaimana sisa pasukan permulaan anda akan melaksanakan, simpan kenalan besar anda dan kuasa penuh rangkaian anda sehingga anda tahu semua orang berada di atas untuk cabaran tersebut.
3. Ambil Panggil dengan Panggilan Sejuk
Tiada cara yang lebih baik untuk mengasah padang anda daripada panggilan sejuk. Jangan menjadi spammer LinkedIn yang sentiasa memerlukan pengenalan. Lakukan 10 panggilan sejuk sehari ke syarikat di luar senarai sasaran anda. Dengan cara itu, anda boleh mendarat seorang pelanggan yang anda tidak mungkin pada mulanya bertujuan-dan anda akan bersedia apabila bos sasaran utama anda memungut telefon.
4. Balas dengan serta-merta
Anda mesti menangani apa-apa petunjuk minat, rasa ingin tahu, atau bantahan segera. Maksud saya ialah mengusahakan segalanya dengan segera. Tidak ada yang lebih penting daripada e-mel masuk dari seseorang dalam senarai anda.
5. Kelayakan Berkala dan Cari Penginjil Di Dalam
Jangan buang masa pada tawaran kecil, satu-satu, perkongsian, atau apa-apa di luar lajur "win-win". Tanpa henti pergi selepas syarikat-syarikat terbesar yang boleh membayar anda tahun ini. Jika mereka bertindak perlahan, teruskan. Masa adalah musuh anda. Salah satu cara untuk menutup jurang adalah untuk mendapatkan bantuan orang dalam yang sudah tahu dan suka produk anda. Orang ini akan menolak di dalamnya supaya anda tidak perlu-dan memberikan anda di dalam landasan yang paling penting kepada pembuat keputusan utama.
6. Jangan Push, Anda Sudah Ada Duta Jenama
Desperasi mengeluarkan bau busuk yang menewaskan syarikat-syarikat besar. Apabila pihak lain teragak-agak menjadi yang pertama berkata, "Saya tidak pasti kalian bersedia untuk ini. Biarkan saya kembali apabila kita telah membuat lebih banyak kemajuan. "Kenalan anda akan sentiasa ingat anda kerana memberi mereka bilik bernafas.
7. Tanpa bersiap-siap untuk Mesyuarat supaya Anda Tidak Bergantung pada Slaid Anda
Anda mesti tahu mengapa pelanggan berpotensi mengambil risiko terhadap anda dan syarikat anda sebelum mesyuarat bermula. Datanglah dengan tiga sebab mengapa anda pilihan yang tepat dan lari dari juara dalaman anda seminggu sebelum dan minta maklum balas, terutama bantahan. Berikan jawapan anda kepada bantahan seperti pedang sebelum pertarungan. Sekarang bahawa anda berada di bilik persidangan, jangan baca slaid anda, hanya gunakannya sebagai latar belakang. Bincangkan produk, bagaimana ia akan membantu menyelesaikan kesakitan pelanggan, semangat anda untuk isu ini-walaupun menjalankan demo. Apa-apa tetapi tanpa memikirkan melalui slaid.
8. A Quick No Is Better Than …
Sakitnya. Sengatan. Tidak ada yang baik untuk mendapatkan ditolak atas kesepakatan kecuali untuk terlalu lama untuk mendapatkan ditolak. Hormati orang yang membuat keputusan dengan cepat, dan buat nota untuk kembali kepada mereka dengan versi seterusnya.
9. Ia Tidak Berlaku Sehingga Wang di Bank
Satu-satunya perkara yang lebih buruk daripada yang diberitahu "tidak" adalah "ya" jatuh berasingan. Perkara-perkara yang tidak dijangka dan luar biasa berlaku di syarikat, dan anda tidak akan pernah tahu apa yang berlaku. Terus memandu dan terus berhubung sehingga kesepakatan 100 peratus selesai.
$config[code] not foundSelepas cek itu dibersihkan dan gembira pelanggan, anda masih belum selesai. Anda perlu memastikan seluruh pasukan anda menyampaikan apa yang baru saja dijual. Anda perlu melakukannya sekali lagi dengan pelanggan lain.
Dan selepas kejayaan besar anda, kuota anda mungkin akan naik suku tahun depan. Tetapi sebelum anda kembali ke kerja, luangkan masa dan meraikan kemenangan besar dengan orang-orang yang membantu anda membuatnya berlaku. Saat-saat semacam itu boleh menjadi manis seperti mendapatkan cek bonus anda.
Menutup Foto Urusan melalui Shutterstock
