Perniagaan kecil membazirkan masa jualan kepada orang yang salah. Akibatnya, syarikat sama ada tidak berkembang atau penurunan jualan. Berikut ialah 3 cara untuk meningkatkan hasil jualan anda:
1. Fokus pada Prospek Yang Benar
Orang hanya membeli apabila mereka sakit dan mempunyai wang untuk menyelesaikan kesakitan itu. Setiap prospek perlu ditanya:
- Kesakitan apa yang diperlukan oleh syarikat anda untuk diselesaikan?
- Apakah kos kesakitan itu kepada syarikat anda? (atau Apa gunanya syarikat anda jika kesakitan tidak diselesaikan?)
- Siapa di syarikat anda boleh membuat keputusan untuk menyelesaikan kesakitan itu? (atau Siapa yang mempunyai wang dalam anggaran mereka untuk menyelesaikan kesakitan?)
Ramai orang jualan membuat kesilapan untuk tidak menjawab soalan-soalan ini di depan dan membuang masa dengan bukan pembeli yang menyamar sebagai prospek.
2. Bersama-sama Ketika Prospek Bersedia Beli
Syarikat sebenarnya tidak menjual produk atau perkhidmatan mereka, tetapi pelanggan membeli dari mereka. Akibatnya, syarikat perlu berada di sana apabila prospek bersedia untuk membeli. Mereka perlu ditemui dan dimasukkan ke dalam "timbunan mungkin" apabila pelanggan membuat keputusan.
Untuk mencapai matlamat ini, setiap pemilik perniagaan kecil perlu mewujudkan hubungan jangka panjang dengan pelanggan dengan menawarkan pengetahuan berharga sekurang-kurangnya bulanan yang mempamerkan jenama syarikat.
Sebagai contoh, seorang doktor gigi boleh menghantar maklumat mengenai bagaimana pesakit harus mengurutkan gigi mereka atau perbandingan berus gigi. Ingat, ini bukan pemasaran komunikasi yang menjual produk, tetapi menawarkan bantuan yang berpengetahuan.
3. Mengamalkan Strategi Pelepasan Cepat
Mana-mana syarikat boleh mengurangkan masa jualan mereka sebanyak 90% dan meningkatkan hasil jualan mereka dengan hanya memberi tumpuan kepada pelanggan yang bersedia untuk membeli. Banyak prospek mengatakan ya kepada syarikat dan kemudian tidak menjawab untuk menyelesaikan jualan. Orang-orang ini perlu dihubungi beberapa kali dan kemudian dimasukkan semula ke corong pemasaran.
Orang jualan membazir banyak masa "berharap" prospek "tertutup" ini akan menghubungi mereka dan bermula. Mereka tersekat di sini dan berhenti mencari prospek baru untuk memenuhi sasaran jualan mereka. Jika mereka tidak mendengar dari prospek selepas beberapa panggilan atau kenalan, mereka perlu dibiarkan dan teruskan.
Bagaimanakah syarikat anda meningkatkan hasil jualannya?
Artikel ini, yang disediakan oleh Nextiva, diterbitkan semula melalui perjanjian pengedaran kandungan. Asal boleh didapati di sini.
Foto Jualan melalui Shutterstock
8 Komen ▼
