Saya telah memberikan mereka semua pautan tersuai supaya saya dapat melihat keputusan usaha promosi kami. Maka siapa yang anda fikir mempunyai kadar penukaran yang lebih baik? Syarikat besar dengan senarai besar atau orang yang lebih kecil dengan senarai yang lebih sederhana?
Semasa anda berfikir tentang itu, beritahu saya tentang buku yang saya baca; Rangkaian adalah Mati: Membuat Sambungan Yang Penting. Buku ini adalah oleh Melissa G. Wilson (@MGWilsonAuthor) dan Larry Mohl (@lmmohl).
Saya menerima salinan semakan yang lalu dan saya perlu mengakui bahawa tajuk itu telah mengejutkan saya. "Bagaimana rangkaian boleh mati? Ia adalah cara yang paling lama, terbaik untuk membina rujukan dan mendapatkan pelanggan baru! "Saya hanya perlu melihat pandangan pandangan penulis dan mungkin mencari cara yang lebih baik untuk membina asas pelanggan yang lebih terlibat dan menguntungkan.
Sepuluh Pelajaran Yang Akan Mengambil Anda Daripada Tergesa-gesa untuk Menawan
Mungkin ini adalah titik dalam kajian di mana saya memberitahu anda bahawa ini adalah salah satu buku "fabel perniagaan". Ini bermakna jika anda suka buku-buku seperti The EMyth, atau Built to Sell, anda akan makan buku ini dengan sudu.
Saya fikir genre buku penting di sini kerana penulis berusaha untuk mengajar anda prinsip-prinsip membina hubungan bermakna dengan benar-benar membina hubungan dengan anda melalui cerita.
Buku itu mengikuti tiga pelakon: Lance dan Meredeth (para pelajar) dan Dan (guru) ketika mereka meneroka proses sepuluh langkah ini. Lance dan Meredith sedang mencari untuk mengembangkan rangkaian perniagaan mereka dan diperkenalkan kepada Dan, jurulatih sambungan perniagaan oleh pengajar yoga mereka.
Dan mempunyai pendapat yang tegas bahawa rangkaian adalah perkataan yang buruk. Pendapat Dan adalah membina perniagaan anda dengan rujukan bukan hanya mengenai pengumpulan kad perniagaan atau rangkaian sosial yang berikut, tetapi secara kasar membuang hubungan sedia ada anda dan dengan bijak memupuk hubungan baru yang betul.
Dan berfungsi sebagai panduan pakar melalui sepuluh pelajaran yang berkuasa ini. Setiap pelajaran diserlahkan sebagai bab dan di akhir setiap bab adalah ringkasan pelajaran. Anda pasti akan menghargai bahawa kerana anda mungkin akan terlibat dalam kisah yang anda lupakan bahawa ia sebenarnya mempunyai tujuan - untuk membantu anda mengembangkan perniagaan yang menguntungkan melalui sambungan yang penting.
Tolonglah dengan beberapa pengajaran yang saya fikir benar-benar luar biasa.
Mengapa Anda Sambungkan Lebih Penting Daripada Apa yang Anda Mahukan Daripada Sambungan
Inilah pelajaran pertama dalam buku ini dan ia datang dengan cepat. Ini adalah bab pertama dalam buku ini dan pelajaran itu sebenarnya ditenun ke dalam cerita dengan cara yang agak halus. Lance dan Meredith (dua orang perniagaan) sedang berjumpa dengan kopi dengan pengajar yoga mereka yang memperkenalkan mereka kepada Dan.
Anda mungkin tidak tertangkap pada pelajaran, tetapi penulis merujuknya; Orang ramai digabungkan bersama dengan komitmen mereka terhadap apa yang benar-benar penting kepada mereka. Dalam erti kata lain, orang yang mempunyai nilai dan kepercayaan seperti itu lebih berkemungkinan menjadi kawan. Terdapat klise untuk itu - "Burung bulu, berkumpul bersama."
Apa yang cuba dicontohi oleh para penulis adalah bahawa ramai di antara kita telah terlalu tertumpu pada penargetan industri tertentu dan mengumpul kuantiti pengikut, kawan dan kad perniagaan. Apa yang benar-benar penting dalam perniagaan adalah kekuatan hubungan dan kekuatan itu berasal dari nilai dan komitmen bersama.
Fokus pada Kualiti Daripada Kuantiti
Anda akan mendapat apa-apa tetapi perjanjian dari saya pada ketika ini. Dan saya pasti anda pernah mendengarnya sebelum ini.
Tetapi apa yang saya sukai tentang pendekatan penulis dalam buku ini adalah cara kritikal mereka mengajar anda untuk melihat setiap kenalan anda. Penulis memberitahu anda untuk memisahkannya kepada tiga kumpulan: Pemberi, Penerima dan Penukar.
Anda boleh meneka maksud kategori tersebut:
- Pemberi adalah kenalan yang membantu anda mengembangkan perniagaan anda dan memberi anda perkara yang anda perlukan untuk membesarkannya.
- Pengkhianat - baik, mereka hanya ambil. Mereka memberi apa-apa dan mengharapkan segala-galanya.
- Penukar ada di sana untuk bergaul dengan anda untuk saling menguntungkan.
Cara Baru untuk Meningkatkan Perniagaan Anda Dengan Melalui Hubungan
Rangkaian adalah Mati bukan sahaja membaca musim panas yang menyeronokkan, ia akan membuat anda melangkah ke musim gugur dengan cara yang baru, lebih kuat untuk membina hubungan yang hebat. Anda akan mendapati diri anda kurang bekerja dalam membina rujukan dan bekerja lebih banyak dengan orang yang anda suka bekerjasama, yang juga suka bekerja dengan anda.
Penyokong Promosi Yang Betul Menukar Lebih Baik?
Sekarang mari kita kembali kepada soalan yang saya minta anda pertimbangkan pada permulaan kajian saya - yang senarai mendapat respons yang lebih baik kepada promosi yang dihantar untuk acara itu? Adakah senarai daripada jenama besar atau senarai itu daripada pakar kecil?
Jika anda membaca dengan teliti, anda akan meneka bahawa pakar yang lebih kecil yang lebih terlibat dengan senarai mereka mempunyai lebih daripada 200 kali kadar tindak balas jenama besar.
Pelajaran di sini - jenama besar mempunyai senarai besar, tetapi hubungan kecil dengan senarai tersebut. Anda sebenarnya boleh menjadi lebih berjaya dengan mempunyai senarai yang lebih kecil tetapi lebih terlibat. Sekali lagi, ia bukan mengenai kuantiti tetapi kualiti. Dan anda boleh meletakkan idea itu untuk berfungsi dalam perniagaan anda hari ini.
5 Komen ▼
