Mudah bagi pemilik perniagaan kecil untuk mempersoalkan andaian dan diri mereka apabila mereka gagal. Tetapi pada ketika itu, ia mungkin terlambat untuk membuat perubahan yang mendasar yang boleh menjadikan syarikat mereka sekitar.
Kadar kejayaan naik jika pemilik menanyakan andaian apabila keadaan berjalan dengan lancar. Walau bagaimanapun, kebanyakan usahawan akan mengalami kesukaran melakukan ini kerana mereka tidak mahu "huru-hara dengan kejayaan" atau "jika tidak patah, jangan cuba untuk memperbaikinya." Banyak kali, mereka tidak tahu apa formula kejayaan benar. Mereka membuat koneksi sebab dan akibat di mana ia benar-benar tidak wujud.
$config[code] not foundSebagai contoh, fenomena kejayaan yang sebenarnya tidak membawa kejayaan telah didokumenkan secara statistik dalam bola keranjang. Satu kajian yang disebut "The Hot Hand in Basketball: On the Misperception of Random Random" states:
"Peluang kejayaan pada pukulan berikutnya tidak dikaitkan dengan kejayaan pukulan terakhir. Dengan kata lain, idea 'tangan panas' adalah kejahatan. "
Untuk meningkatkan kejayaan di masa depan, lihat untuk melihat keadaan apa yang ada di pasaran yang akan menjadikan syarikat menguntungkan sekarang. Menilai keputusan yang lepas, tetapi tidak membina tindakan masa depan semata-mata pada mereka. Jangan katakan, "Nah, ia telah bekerja pada masa lalu, jadi ia harus berfungsi pada masa akan datang!"
Terus berfikir seperti usahawan permulaan seberapa lama yang mungkin. Ini bekerja untuk IBM pada awal 1980-an ketika syarikat itu mengalihkan kerja pada komputer peribadi mereka kepada unit perniagaan yang berasingan supaya usaha itu tidak akan "ditebang" oleh kejayaan IBM masa lalu di kawasan yang tidak berkaitan.
Syarikat $ 75 juta yang saya tahu telah berniaga selama 50 tahun. Dari segi sejarah, mereka hanya dapat menyampaikan keuntungan bersih lima peratus ke bahagian bawah. Penjualan telah berkembang dengan perlahan selama bertahun-tahun, jadi tidak pernah ada keperluan untuk membuat sebarang perubahan kerana mereka boleh meramalkan apa yang mereka dapat menyumbang kepada syarikat induk.
Ketua Pegawai Eksekutif baru bimbang tentang apa yang akan berlaku kepada keuntungan syarikat jika jualan menurun semasa kemelesetan. Dia menyedari bahawa walaupun kejatuhan kecil jualan akan bermakna bencana untuk sumbangan keuntungan keseluruhan mereka. Ketua Pegawai Eksekutif perlu mencari cara untuk mengurangkan perbelanjaan mereka atau meningkatkan keuntungan kasar mereka tanpa memotong pendapatan. Dia dapat melakukan ini dengan membuang andaian saluran pengedaran yang mantap, memotong diskaun untuk banyak vendor dan menaikkan harga untuk produk baru kepada pelanggan mereka.
Apabila jualan akhirnya menyusut semasa Kemelesetan Besar, syarikat itu dapat menyampaikan keuntungan dollar yang sama kepada syarikat induk. Sekarang masa-masa yang lebih baik, dan jualan telah berkembang lagi, mereka telah menjadi lebih menguntungkan.
Andaian apa yang anda tidak mempersoalkan?
Artikel ini, yang disediakan oleh Nextiva, diterbitkan semula melalui perjanjian pengedaran kandungan. Asal boleh didapati di sini.
Gambar Assumption melalui Shutterstock
8 Komen ▼
