Ingin tahu rahsia? Saya seorang pakar pemasaran dan stail lif saya. Datanglah untuk memikirkannya, saya tidak mempunyai padang lif yang baik. Pada hari yang lain, saya berada di salah satu acara rangkaian di mana orang-orang bangun untuk memperkenalkan diri mereka dan sebahagian dari mereka mempunyai padang lif yang menghafal dan menghafal. Saya tidak mempunyai apa-apa terhadap mereka, tetapi itu bukan gaya saya.
$config[code] not foundBagaimana dengan awak? Adakah anda mempunyai padang lif? Bilakah anda meletakkannya bersama? Dan adakah anda tahu bahawa sebagai tambahan kepada internet, media sosial dan pemasaran secara umum - bidang lif telah berkembang dan mendapat lebih canggih. Saya TAHU - gila! Dan selepas saya memberitahu anda semua tentang buku baru ini yang dinamakan "Small Message", Epic Effect the Elevator Effect Ucapan oleh Terri Sjodin (@risrisjodin), anda akan mendapati diri anda akan kembali ke papan lukisan di lapangan lif anda. Sekarang bahawa saya telah memberitahu anda bahawa, saya tidak merasa begitu buruk tentang tidak bekerja pada saya.
Jadi mari kita lihat di dalamnya Mesej kecil, Big Impact dan lihat jika kita boleh mengambil padang lif kami ke abad ke-21.
Tetapi Pertama, Satu Perkataan Mengenai Pengarang
Saya belum jumpa Terri Sjodin, tetapi saya rasa (dan saya rasa anda juga) seperti saya mengenalnya. Saya mendapat perasaan ini dari perkongsian jujurnya tentang pengalaman pertamanya dengan lapangan lif. Sesiapa yang telah menjual dan cuba mendapatkan akaun besar itu akan berkaitan dengan kisahnya, kreativiti dan kebenciannya apabila dia memutuskan untuk mendarat akaun besar itu dan kemudian muncul di tempat letak kereta pejabatnya di retak subuh dengan mawar putih - hanya untuk mendapatkan pelantikan 10 minit. Dia mengatakan ia adalah percubaan yang lumpuh di padang lif - saya mengatakan ia adalah cemerlang.
Terri adalah pengetua dan pengasas Sjodin Communications, bercakap awam, latihan jualan, dan firma perundingan. Beliau telah menjadi penceramah dan perunding bagi syarikat Fortune 500, persatuan industri, persidangan akademik, CEO dan ahli Kongres (mungkin tidak cukup anggota Kongres, tetapi saya menggegarkan). Apa yang paling mengagumkan tentang Terri adalah pandangannya mengenai hakikat bahawa hubungan hubungan dan perbualan rujukan kami telah berubah dan bahawa padang lif kami perlu berubah dengannya.
Apa Adakah Sebuah Pitch Elevator Dan Kesan Rama-rama Mempunyai Biasa?
Keseluruhan buku ini bergantung pada konsep Kesan Butterfly - fenomena yang diilhamkan oleh Edward Lorenz, ahli matematik MIT. Konsepnya ialah perubahan yang kecil di satu bahagian dunia boleh memberi impak besar di seberang dunia. Beliau menjadikannya jelas dalam pembukaan buku di mana dia menceritakan kisah tentang berjalan ke pelanggan ideal anda di lapangan terbang. Mungkin keadaan anda berbeza - tetapi anda mendapatnya. Siapa yang tidak mempunyai pengalaman yang dibentangkan dengan peluang untuk menarik perhatian atau mencipta peluang perniagaan baru dan menyia-nyiakannya kerana anda tidak tahu apa yang hendak dikatakan dan bagaimana untuk memulakan perbualan?
Pitch yang betul untuk masa yang tepat
Mesej kecil, Big Impact adalah berdasarkan idea bahawa anda tidak boleh mempunyai hanya satu tiang lif. Anda perlu mempunyai beberapa yang berada di dalam pelupusan dan pemikiran anda supaya anda boleh mendekati peluang-peluang ini dengan rahmat dan kemudahan. Buku ini ditulis dalam dua belas bab yang membawa anda dengan tangan dan mendidik anda tentang mengapa penting untuk mempunyai padang khusus dan bagaimana membuatnya untuk setiap kesempatan.
Bab 2 menyentuh apa yang saya lihat sebagai perkara yang paling penting untuk "mendapatkan" daripada buku ini - INTENTION anda. Itulah niat anda untuk orang itu atau untuk keadaan yang akan menentukan mana lapangan angkat yang akan digunakan. Apabila saya membaca ini, saya hanya jatuh dari kerusi saya kerana inilah yang saya rasa telah menahan saya. Saya telah bekerja di padang lif tunggal dan tidak pernah menggunakannya kerana ia tidak sepatutnya sesuai dengan keadaan. Anda akan membaca bab ini dengan berhati-hati dan memastikan bahawa anda memahami dan mengintegrasikan apa yang sedang dicuba oleh Sjodin.
Bab 3 memberi anda garis besar bagi padang lif yang berjaya. Itu bukan sesuatu yang baru. Tetapi Sjodin menyerang paydirt adalah bahawa dia mengingatkan kita bahawa kita akan sering mempunyai tiga tujuan asas dengan padang kita; untuk memaklumkan, memujuk atau hanya hadir. Terdapat juga templat yang ada di hujung bab untuk digunakan. Malah, di mana-mana dia memperkenalkan garis besar baru, dia menyediakan template. Setiap bab berikutnya memandu anda melalui proses dan berkongsi cerita daripada orang sebenar yang anda boleh berkaitan dengan dan cabaran dan kejayaan yang berkaitan dengan proses poket. Kemudian, di hujung buku terdapat lampiran di mana anda akan mencari semua template bersama-sama.
Apa yang Hilang Untuk Saya
Mungkin ia adalah masalah keselamatan saya atau penulis ketika datang kepada perkara-perkara ini, tetapi saya harap terdapat lebih banyak contoh tiang lift termasuk yang menunjukkan perkembangan sumbang saran, untuk draf pertama ke draf selesai dengan menggunakan templat yang disediakan. Apabila saya duduk dan melihat template itu - saya benar-benar membeku dan otak saya hanya ditutup.
Sebagai contoh di sini ialah templat pertama:
- Pengenalan
- Ambil perhatian pendengar _____________________.
- Beritahu mereka di mana anda pergi __________.
- Badan
- Titik bercakap 1
- Titik bercakap 2
- Titik bercakap 3
Saya terkejut dengan "Ambil perhatian pendengar" - Saya hanya membeku. Saya akan suka melihat contoh di sana. Jangan salahkan saya - ada contoh di sana. Saya hanya mahu lebih banyak.
Cara Baca Buku Ini
Ia bergantung kepada gaya kerja anda. Tetapi saya akan mengesyorkan membaca buku ini sebagai satu kumpulan. Fikirkannya sebagai kelab buku kerja. Baca buku ini dan bersiaplah untuk menjalankan beberapa sesi bersama-sama membantu satu sama lain meletakkan prinsip-prinsip ini menjadi amalan untuk setiap perniagaan anda. Anda masing-masing boleh membaca buku itu sendiri dan mengembangkan beberapa draf dan idea, kemudian bekerjasama bertukar idea. Saya sering mendapati bahawa rakan sekerja saya, ahli pasukan dan kawan saya sering melihat perkara-perkara dalam perniagaan saya yang saya lupakan atau tidak menyedari mempunyai nilai. Anda Tidak Akan Ingin Membaca Atau Melakukan Ini - Tetapi Anda Perlu Saya sangat gembira menerima salinan kajian ini dan membacanya. Ia mengesahkan apa yang saya tahu pasti - anda tidak mempunyai banyak masa untuk mendapatkan mesej berjenama di luar sana. Dan jika anda tidak dapat menerangkannya dengan jelas, anda kehilangan peluang. Saya perlu mengakui bahawa pemikiran untuk mewujudkan beberapa jenis lif membuatkan saya sakit. Maksud saya, saya tidak pernah melakukan yang PERTAMA - saya tidak boleh bayangkan melakukan lebih daripada satu. Tetapi jika anda telah sampai ke titik di mana anda MESTI mempunyai padang betul - ini adalah buku untuk anda. 4 Komen ▼
