Ia bermula sebagai idea cemerlang. Pemilik perniagaan kecil berminat membeli syarikat lain atau mereka mahu menjualnya. Tanda-tanda Dolar dan kemungkinan berlambang di kepala mereka. Selepas banyak kerja keras, transaksi dilakukan dan semua orang meraikan. Tetapi, ia akhirnya menyakiti masa depan syarikat-syarikat gabungan lebih daripada membesar. Malah, 70 peratus hingga 90 peratus daripada semua penggabungan gagal.
$config[code] not foundApa yang salah? Berikut adalah cara untuk mendapatkan peluang yang anda suka ketika menggabungkan perniagaan:
1. Penawaran Produk Synergy
Tentukan sama ada kedua-dua produk atau perkhidmatan benar-benar sesuai bersama. Adakah mereka akan bersaing atau menumpukan pelanggan apabila syarikat-syarikat itu digabungkan atau adakah mereka melengkapi? Ramai kali, tawaran itu kurang sinergi daripada kedua-dua syarikat pada mulanya berfikir.
Bagaimana untuk menguji sebelum jualan: Pendekatan lima pelanggan semasa untuk melihat sama ada mereka akan membeli produk atau perkhidmatan lain. Kemudian, ketahui mengapa atau mengapa tidak.
2. Padanan Pengurusan
Bolehkah gabungan pasukan bekerjasama? Eksekutif mana yang akan memimpin fungsi mana? Banyak kali terdapat pertindihan dan pengurus dan jabatan tertentu perlu dihapuskan. Ingat, mesti ada pemimpin yang jelas dalam syarikat baru dan bukan pengurusan oleh jawatankuasa.
Bagaimana untuk menguji sebelum jualan: Mempunyai kedua-dua pasukan pengurusan mengambil bahagian dalam membuat beberapa keputusan penting untuk syarikat baru yang dicadangkan. Sewa perunding untuk melihat seberapa baik ini berfungsi dan melaporkan semula.
3. Gabungan Budaya
Bolehkah kebudayaan syarikat bekerja tidak hanya bersama-sama, tetapi adakah mereka akan bercampur dari masa ke masa? Seringkali, satu budaya menguasai pekerja lain dan berharga tidak boleh berkembang maju dalam persekitaran dan cuti baru.
Bagaimana untuk menguji sebelum jualan: Sediakan tiga pasukan pekerja dari dua budaya yang berbeza dan minta mereka melaksanakan tugas. Ia harus merancang acara untuk syarikat atau program pengenalan baru. Menilai keputusan.
4. Menentukan jangkaan
Ini biasanya ditetapkan terlalu tinggi untuk tempoh masa yang singkat. Banyak penggabungan sebenarnya mendorong syarikat kembali dari segi keuntungan sebelum ia mendorong mereka ke hadapan. Andaikan tiada keuntungan daripada sinergi sekurang-kurangnya enam bulan pertama.
Bagaimana untuk menguji sebelum jualan:Tinjau pertumbuhan dan keuntungan kedua-dua syarikat sebelum penjualan dan memotong pertumbuhan masa depan mereka sebanyak 50 peratus untuk enam bulan akan datang untuk mendapatkan anggaran mendekati apa yang akan berlaku selepas penggabungan.
5. Asumsi Pasaran
Bagaimanakah syarikat dan pelanggan lain di pasaran sebenarnya bertindak balas terhadap penggabungan itu? Banyak kali perubahan yang dijangka tidak akan datang.
Bagaimana untuk menguji sebelum jualan: Tidak ada cara untuk menguji beliau kerana tidak mustahil untuk mensimulasikan apa yang akan dilakukan oleh pasaran secara realistik. Walau bagaimanapun, urus niaga yang lalu dalam industri yang sama atau selari boleh memberi petunjuk.
Berapa kejayaan adalah penggabungan syarikat anda?
Diterbitkan semula dengan izin. Asal di sini.
Potongan Potongan Foto melalui Shutterstock
3 Komen ▼
