Sebagai pemilik perniagaan kecil dan perunding, kami memahami pentingnya rangkaian. Keupayaan anda untuk mencuba, bertemu dengan orang lain, dan mewujudkan hubungan akan sangat menentukan kejayaan anda dalam perniagaan dan sejauh mana anda dapat mengambil syarikat anda. Walau bagaimanapun, itu tidak bermakna kebanyakan kita sangat baik pada itu. Kami mempunyai masa yang sukar memulakan perbualan dan juga menjaga hubungan yang kita lakukan bermula.
$config[code] not foundKita semua boleh jadi lebih baik.
Berikut adalah empat petua untuk membantu meningkatkan rangkaian A-game:
1. Tanya soalan yang lebih baik
Apabila anda menghadiri acara persidangan, seminar atau rangkaian, anda tidak ada untuk bercakap kecil. Anda berada di sana untuk mengetahui lebih lanjut mengenai orang-orang yang menghadiri acara itu dan untuk mendedahkan potensi peluang perniagaan. Ini bermakna soalan-soalan yang samar-samar ini direka untuk mengisi kesunyian tetapi itu sebenarnya tidak mendedahkan apa-apa maklumat? Mereka perlu pergi.
Apakah jenis soalan yang perlu anda tanya?
Orang yang menggali lebih mendalam. Dapatkan pegangan pada kisah kenalan baru anda - bilakah mereka memulakan perniagaan mereka, mengapa mereka memulakannya, apakah mentaliti perniagaan mereka / bagaimana mereka melihat sesuatu? Tanya tentang alat yang mereka gunakan, mata sakit yang mereka miliki, apa yang mereka kerjakan, dan apa yang mereka teruja.
Jenis soalan ini akan memindahkan anda ke luar fasa "Hai, nama saya adalah John" dan mereka akan membuat anda lebih dekat dalam perniagaan mereka dan fikiran mereka. Ini penting untuk mengenali orang, tetapi ia juga penting di jalan apabila anda ingin mengekalkan hubungan yang telah anda buat.
2. Kongsi Fakta Yang Tak Ditepati
Pada satu ketika perbualan akan beralih kepada anda. Seseorang akan bertanya kepada anda apa yang anda lakukan, apa yang membawa anda ke sini, atau tentang hobi anda. Daripada menggunakan peluang ini untuk menjadi membosankan dan bunyi seperti orang lain, kongsi sesuatu yang unik dan tidak dapat dilupakan tentang anda. Mungkin anda mempunyai minat untuk mengumpulkan duit syiling. Atau anda menyelam langit pada hujung minggu. Atau anda seorang penyokong untuk tujuan tertentu.
Berikan sesuatu yang akan membantu orang itu untuk bukan sahaja mengingati anda, tetapi untuk mempelajari lebih sedikit mengenai siapa anda sebenarnya. Rangkaian bukan tentang pembelajaran nama semua orang di dalam bilik. Ini mengenai pembentukan hubungan. Semakin banyak anda mendedahkan tentang diri anda, semakin baik hubungan yang akan anda buat.
3. Simpan Nota
Sebaik sahaja anda pulang ke rumah dari acara tersebut, sementara adrenalin anda masih mengepam, tuliskan maklumat tentang segala yang berlaku semasa anda berada di luar:
- Siapa yang kamu jumpa?
- Apa yang anda cakapkan?
- Apakah maklumat penting mengenai orang yang anda temui (minat, kanak-kanak, projek yang mereka sedang kerjakan)
- Kad apa yang ada di dalam poket anda?
- Tajuk apa yang terus muncul?
- Adakah anda berjanji untuk memanggil / e-mel / bersambung dengan seseorang?
Mendapatkan semua ini di atas kertas semasa ia masih segar dalam fikiran anda akan membuat anda lebih bersedia untuk mengikuti perbualan, akan membantu anda mengingati maklumat penting, dan boleh membantu dalam mengkatalogkan kenalan baru anda.
4. Buat Alasan Untuk Mengikuti Up
Mungkin ia akan memberi orang panggilan untuk berbincang X.
Atau anda akan melihat Y dan kembali kepada mereka.
Atau anda mendengar bahawa mereka mempunyai masalah dengan Z dan anda mempunyai penyelesaian.
Walau apa pun, mempunyai sebab untuk mengikuti perbualan dalam masa terdekat. Jika anda telah bertanya soalan yang betul, anda harus mempunyai idea tentang bagaimana anda boleh memberi nilai kepada orang itu - sama ada cadangan alat, pengenalan, atau peluang untuk perbualan yang lebih dalam. Cari cara untuk mengambil tindakan untuk memastikan momentum dan hubungan berlaku.
Sekiranya anda pulang dari acara rangkaian tanpa senarai perkara yang perlu dilakukan atau tidak merancang bagaimana anda akan menyambung semula dengan orang yang anda perbualan, anda kehilangan peluang perniagaan yang berpotensi besar.
Itulah tip yang membantu saya dalam rangkaian perniagaan saya? Mana-mana petunjuk yang anda mahu berkongsi dengan kelas itu? Saya pasti kita semua boleh mendapat manfaat.
13 Komen ▼
