Jika anda berminat untuk meningkatkan jualan anda, maka anda mungkin akan tertarik dengan buku yang saya minta baru-baru ini dari Kelly McCormick, pengarang Mengatasi Diri: Pergi dari Hello to Sold Dengan Bisnis Etika dan Teknik Penjualan.
Oleh itu, jika kedua-dua buku itu sedikit terlalu kerohanian atau keperitan untuk anda, maka Outsell Yourself mungkin menjadi lebih baik. Outsell Yourself adalah buku panduan jualan dan pemasaran dan panduan survival dalam kira-kira 200 halaman. Ini adalah buku yang akan anda pilih dan mengambil perjalanan perniagaan anda yang seterusnya untuk membaca di pesawat. Jangan terkejut jika anda membuat jualan selepas membaca apa yang ada di dalamnya.
Mengapa Kelly menulis buku ini dan mengapa anda akan menghargainya
Saya sentiasa meluangkan masa untuk membaca jadual kandungan dan pengenalan kepada buku. Ia membuatkan saya berasa seperti saya tahu penulis sedikit lebih baik - dan budak lelaki, adakah saya berkaitan dengan perasaan Kelly mengenai jualan. Dalam pengenalannya, dia menulis:
"Pada umur 35 tahun, saya telah melancarkan tiga perniagaan yang berjaya, tetapi saya tidak suka menjual. Apabila saya berfikir tentang penjualan, apa yang terkandung dalam fikiran adalah manipulasi dan rasa bersalah. Percakapan seolah-olah memacu perjanjian itu. Pada penghujung hari, saya akan pergi dengan perasaan seperti saya menjual sekeping diri saya hanya untuk membuat hidup. Yuck! … Saya terpaksa mencari jalan untuk menjadi diri saya sendiri dan masih membayar bil-bil. "
Jika ini terdengar seperti fikiran anda mengenai jualan, maka teruskan membaca dan lihat apakah buku tersebut bergema dengan anda.
Jelajah Pantas Apa yang Akan Datang Di Dalam Outsell Yourself
Jadual kandungan tidak meninggalkan sebarang imaginasi. Sebenarnya, ini adalah salah satu buku yang boleh anda imbas kandungannya, melengkapkan topik atau bahagian yang menarik minat anda dan membaca seksyen atau dua sekaligus - mungkin antara mesyuarat.
Bab 1 benar-benar satu bab pengantar. Ia dipenuhi dengan perenggan yang ringkas dan ringkas yang menimbulkan minat anda dan membuat anda mengarahkan kepada bab yang paling menarik minat anda. Pada akhir Bab 1 anda mengetahui bahawa OUTSELL sebenarnya singkatan untuk:
Openuhi fikiran anda untuk berjaya Umelepaskan nilai sebenar anda Tap ke motivasi belian pelanggan anda Sell tanpa jualan Lead dengan penyelesaian terbaik anda Listen untuk mendengar YA
Seperti yang anda baca melalui buku, simpan unsur-unsur ini dalam fikiran. Terdapat bab untuk setiap frasa dan banyak cerita dan pandangan untuk memberi inspirasi kepada anda.
Inilah yang melonjak kepada saya dari setiap bab:
- Buka fikiran anda untuk berjaya. Adakah anda seorang FM (Fokus Manifester)? Apa yang anda fikirkan adalah apa yang akan anda buat. Berhenti memikirkan pemikiran yang mengalahkan diri dan fokus pada pemikiran yang menghasilkan tinggi.
- Nyatakan nilai sebenar anda. Apabila anda mempercayai nilai produk dan perkhidmatan anda, begitu juga orang lain.
- Ketik ke dalam motivasi belian pelanggan anda. Hubungan yang aman bergerak pembeli lalu menghadapi sebarang kebimbangan mengenai harga.
- Menjual tanpa menjual. Mempunyai dialog penemuan yang membawa anda ke dunia pelanggan anda dan membina hubungan.
- Dapatkan hak untuk meneruskan. Bab ini mengenai mendengar. Kelly berkata, "Mendengarkan dengan teliti boleh meningkatkan pendapatan anda; jenis pendengaran boleh menjejaskan jualan anda. "
- Bawa dengan penyelesaian terbaik anda. Biarkan pelanggan anda menulis cadangan itu. Jika anda telah mengikuti langkah-langkah setakat ini, pelanggan anda akan bersemangat untuk meletakkan penyelesaian mereka sendiri bersama-sama.
- Dengar mendengar ya. Jangan takut dengan bantahan, itu bermaksud pelanggan mencari alasan untuk mengatakan ya.
Siapa Yang Perlu Baca Outsell Yourself
Outsell Yourself sesuai untuk pemilik perniagaan pertama atau usahawan yang tidak mempunyai pengalaman dalam jualan atau pemasaran. Segala-galanya dalam buku ini adalah praktikal dan mudah dilakukan. Setiap bab mempunyai petua, ringkasan dan panduan untuk mendapatkan anda melalui mana-mana tempat yang kasar. Saya juga suka bahawa ia adalah sebuah buku kecil yang anda boleh dengan mudah memasukkan ke dalam beg komputer anda atau beg bimbit dan bawa dengan anda. Ia alat tinjauan hebat sebelum panggilan jualan besar itu.
Malah jualan dan pemasaran pakar boleh berdiri untuk mengkaji semula salinan Outsell Yourself. Jika anda telah menjadi orang jualan dan pemasaran yang bekerja seketika, tiada apa-apa dalam buku ini akan menjadi baru kepada anda-tetapi ia akan menjadi peringatan yang baik. Sebagai contoh, saya tahu bahawa kemahiran mendengar saya tidak begitu hebat, dan saya dapat melihat diri saya mengkaji semula bahagian itu sebelum sebarang mesyuarat.
Maklumat lanjut
Lawati laman web buku untuk menonton video pengarang (@KellyMcCormick_ di Twitter) dalam tindakan semasa dia mendedahkan panggilan dengan pelanggan dan mengikuti hujung yang hebat. Juga mengintip blognya untuk mendapatkan lebih banyak tips dan cadangan jualan.
4 Komen ▼
