Jenama mempunyai ruang untuk semua digital dalam kotak alat pemasaran mereka. Webinar tidak dikecualikan. Ia adalah seminar langsung yang dihoskan di web. Pada mulanya digunakan untuk komunikasi, kini digunakan untuk menendang penjenamaan.
Tips yang Boleh Dikesan untuk Webinar Pemasaran
Pemasaran webinar bukanlah perjalanan yang lancar. Bukan untuk organisasi besar sahaja. Mereka mungkin mempunyai beberapa leverage. Tetapi kejayaan dalam pemasaran webinar hanya mungkin apabila petua-petua yang boleh disenaraikan di bawah ini diikuti:
$config[code] not foundJadikannya Dihiburkan
Penonton dalam talian tidak suka bosan. Maklumat Pusat Internet / Jalur Lebar Pew Research menunjukkan bahawa kanak-kanak berumur 18-35 tahun merupakan sebahagian besar penonton Internet.
Orang-orang di antara kumpulan umur ini adalah milenium dan mereka bosan dengan mudah. Penulis Julie Williamson juga menulis sepucuk surat di Forbes, yang menafikan pandangan tentang perusahaan tentang bagaimana mereka dapat menghentikan pekerja milenium dari bosan dan meninggalkan organisasi.
Apabila anda menganjurkan webinar, ingatlah penonton anda akan kebanyakannya berbulan-bulan. Tidak mahu melahirkan mereka? Kemudian buat webinar sebagai menghibur mungkin. Tempoh purata webinar adalah 60 minit kecuali untuk latihan dalaman. Menggabungkan maklumat dengan hiburan, sehingga webinar mencerminkan infotainment.
Kandungan lisan dan visual membuat webinar menghiburkan. Skrip pengantar dan penutup tidak boleh terlalu lama. Dan mengurangkan pengulangan. Orang mengambil maklumat dengan cepat apabila mereka berada dalam suasana yang betul. Webinar yang menarik boleh membawa suasana yang betul. Satu webinar yang membosankan, sebaliknya, hanya menggerakkan menguap besar, tidak ada yang lain.
Tetapkan Matlamat Pendaftaran Peserta
Untuk cemerlang dalam pemasaran webinar, usahawan perlu menetapkan matlamat pendaftaran peserta. Matlamat mesti fokus pada:
- Memperkenalkan sebilangan orang untuk mendaftar untuk webinar.
- Menukar semua pendaftar kepada peserta.
Matlamat kedua lebih sukar dicapai. Kadar kehadiran webinar tipikal ialah 25%. Ini bermakna jika 100 orang mendaftar untuk webinar, hanya 25 dari mereka yang sebenarnya akan hadir. Ini bermakna anda perlu bekerja 4 kali lebih keras daripada kadar yang anda kerjakan sekarang.
Matlamat peserta harus realistik. Contohnya, perusahaan permulaan tidak dapat mengharapkan pengaruh industri yang menghadiri webinarnya. Peningkatan jangkauan pemasaran boleh membawa lebih ramai peserta, tetapi menghadkan jumlah promosi.
Webinar bukanlah sesuatu yang akan diiklankan, melainkan sesuatu dari mana peserta dapat memperoleh nilai. Pastikan mesej itu sampai kepada mereka. Ini membawa kita ke titik seterusnya.
Sesuaikan Gaya Penulisan Anda
Teknik copywriting biasa tidak berguna untuk pemasaran webinar. Naratif untuk menolak webinar tidak boleh terlalu menarik seolah-olah webinar adalah jenis produk yang akan dibeli. Harus ada kehalusan. Mesej yang menghadiri webinar dapat memberi manfaat kepada peserta yang harus dihantar ke khalayak dengan cara yang halus.
Menonjolkan frasa tangkapan adalah teknik penulisan naskah yang dicuba dan diuji. Apabila ia berkaitan dengan pemasaran webinar, memilih tajuk penunjuk tepat boleh menjadi satu cabaran. Sebagaimana dinyatakan di atas, penulis tidak boleh menggunakan frasa promosi.
Sebarang frasa yang mencetuskan rasa segera perlu dielakkan. Sukar untuk menggantikan frasa seperti "Sertai sekarang" atau "Daftar sekarang" dengan hanya "Sertai" atau Daftar. "Grafik mengiringi mesej bertulis boleh meningkatkan keterlihatan sepanduk di media sosial dan platform digital lain. Visual kini menjadi sebahagian daripada penulisan iklan. Bawa itu dalam fikiran.
Pilih Tarikh dan Masa yang Mudah
Tuan rumah webinar dalam masa yang paling mudah untuk hadirin. Orang yang menghadiri webinar biasanya terdiri daripada pekerja, profesional bebas, pelatih dan pelanggan. Masa webinar harus sesuai dengan mereka.
Jika webinar hanya untuk pekerja, ia boleh dihoskan pada bila-bila masa. Tetapi jika ia termasuk orang luar, masa yang tepat ialah 6 hingga 7 pada waktu petang. Ini adalah apabila orang mengosongkan meja, tetapi masih mempunyai mabuk dari kerja siang itu.
Tidak semua hari dalam seminggu sama-sama baik untuk hosting webinar. Jangan berfikir tentang hosting webinar pada hujung minggu. Orang-orang menetapkan segala macam fikiran yang berkaitan dengan pekerjaan dari fikiran mereka pada hujung minggu. Perkara terakhir yang mereka mahu dengar adalah sesuatu yang jauh menyerupai dunia profesional. Isnin tidak baik untuk hosting webinars kerana orang masih mempunyai mabuk hujung minggu. Selasa dan Rabu paling optimum.
Oleh kerana zon waktu yang berbeza-beza, pendaftar antarabangsa mungkin merasa sukar untuk menghadiri webinar. Sebagai contoh, zon masa AS dan zon waktu Asia Timur bertentangan secara bertahap. Sekiranya anda berada di Amerika Syarikat dan tuan rumah webinar pada pukul 1 petang, pendaftar dari Indonesia perlu menghadiri dengan mata yang mengantuk.
Buat Halaman Pendaratan Berkualiti
Pengoptimuman halaman pendaratan adalah kunci kejayaan pemasaran webinar. Kandungan halaman pendaratan tidak boleh dipromosikan. Ia mestilah ringkas dan menawarkan penonton melihat gambaran yang sangat singkat tentang apa yang webinar itu tentang, kapan dan di mana ia akan menjadi tuan rumah dan nilai apa yang mereka dapat dari itu.
Gunakan pemasaran e-mel untuk menyebarkan berita mengenai webinar. Apabila anda menghantar jemputan e-mel, sematkan pautan ke halaman pendaratan. Jalankan iklan PPC di media sosial yang memberitahu pengguna tentang webinar. Gunakan grafik yang sama pada spanduk iklan yang anda pasangkan pada halaman pendaratan.
Orang ramai akan mengetahui tentang webinar melalui halaman pendaratan. Kecuali ia berkualiti tinggi, mereka tidak akan berminat mendaftar untuk webinar. Pakar mencadangkan menambah bahagian FAQ ke halaman pendaratan. Anda boleh menggunakan alat pihak ketiga untuk membina halaman arahan berkualiti untuk menghantar jemputan. Berikut adalah sebahagian daripada mereka:
WebEx: Ia adalah cikgu Cisco. Webinar selain WebEx juga digunakan untuk menjalankan kursus latihan dalam talian. Sorotan WebEx adalah perkongsian skrin dan ciri kawalan jauh. Versi percuma cukup banyak jenaka kerana ia membolehkan sehingga dua orang. Ini adalah satu-satunya perkara yang dimatikan.
Clickmeeting: Apa yang paling saya suka tentang Clickmeeting ialah tahap penyesuaian yang ditawarkannya. Ia hanya mengambil sedikit klik untuk bermula. Plus alat persembahan yang menjadikan interaksi khalayak lebih menarik. Pemahaman Clickmeeting mengenai data besar memperlihatkan saya. Alatan stat terbina dalamnya menghasilkan pandangan pengguna dan memperoleh ramalan dan trend dengan menganalisis peserta.
Webinar Hantaran: Alat ini bank pada konsep baru - membenarkan pengguna menambah tab ke tetingkap persembahan asal, yang menjadikan keseluruhan tetapan kelihatan seperti penyemak imbas. Kemudahan penggunaan dijamin apabila seseorang memasang Webinars Instream. Selain itu, Onstream Webinars membenarkan pengguna meletakkan dokumen ke dalam perpustakaan dari mana mereka boleh memilihnya dengan mudah, semasa siaran langsung.
Terdapat beberapa alat lain. Bandingkan alat ini untuk memilih yang terbaik.
Menjumlahkan
Pemasaran webinar berfungsi seperti merawat - untuk kedua-dua B2B dan B2C, jika dilakukan dengan betul. Lima petua yang dibincangkan dalam artikel ini boleh membimbing para pemasar untuk mencari jalan yang betul.
Foto Webinar melalui Shutterstock
2 Komen ▼
