Yang terbaik kelihatan licin dan mudah, tetapi jualan jualan yang hebat dibuat dengan teliti dan dihantar.
Idea Jualan Jualan
Dari berhati-hati memilih kata-kata anda untuk terus menerus, berikut adalah 20 idea jualan yang harus menjaga semangat pasukan anda tinggi.
Pilih Kata dengan hati-hati
Anda perlu mendapatkan mesej mengenai barangan dan perkhidmatan yang anda ada untuk jualan. Memilih kata-kata yang betul memberikan kekuatan untuk menutup. Jangan memandang rendah kata-kata mudah seperti "baru", "jualan" dan "off" untuk membuat perbezaan besar kepada mana-mana padang.
$config[code] not foundTahu Pelanggan Anda
Salesforce melaporkan 82% orang jualan tidak memahami prospek mereka. Sekiranya anda tidak menyelidik keutamaan mereka, anda lebih cenderung memberitahu mereka mengapa anda seperti produk. Jika itu berlaku, padang anda boleh jatuh pada telinga pekak.
Bercakap dengan Orang Kanan
Walaupun padang anda sempurna, ia tidak akan dekat jika anda membazirkannya pada orang yang salah. Mencari siapa pembuat keputusan adalah sebahagian besar daripada usaha anda yang wajar. Kadang-kadang semua yang perlu anda lakukan ialah meminta kenalan anda dalam perniagaan kecil yang anda cuba jual.
Craft Call to Action
Padang yang baik perlu mengarahkan prospek anda ke matlamat akhir. Cara terbaik untuk melakukan itu adalah dengan panggilan untuk bertindak. Walaupun mereka tidak bersedia untuk membeli, buat pertemuan lain dengan salah satu perkara bergerak bersama-sama.
Jadi unik
Pemotong kuki tidak memotongnya apabila ia datang ke padang jualan yang berkesan. Forum Terbuka American Express menyarankan agar anda tetap profesional tetapi cuba mencetuskan rasa ingin tahu pada masa yang sama. Anda mungkin bermula dengan sesuatu seperti: "Saya mempunyai sesuatu untuk menunjukkan kepada anda, jika anda fikir anda sudah bersedia."
Jadilah keperibadian
Stodgy bukan cara untuk bertindak jika anda mahu jualan. Menjadi tidak rasmi bermakna menjadi peribadi. Anda juga boleh berkongsi sesuatu yang kecil dari kehidupan anda untuk memanaskan badan.
Mempunyai Ide Tengah
Berada di seluruh peta tidak akan membantu menutup kesepakatan itu. Anda perlu mempunyai titik pusat yang anda teruskan kembali. Gam ini yang memegang banyak jualan jualan seringkali memberi manfaat kepada pelanggan.
Tetap ke 3 Mata Besar
Kebanyakan orang tidak dapat mengingat lebih daripada tiga perkara sekaligus. Ini bermakna keseluruhan jualan anda perlu berputar sekitar tiga idea untuk menjadi berkesan.
Elakkan metafora
Ini adalah pemikiran yang membangkitkan kerja-kerja sastera yang hebat. Walau bagaimanapun, mereka boleh mengelirukan prospek di padang jualan. Memberitahu seseorang produk anda "adalah Holy Grail of merchandise" hanya akan mendung air.
Jangan Cuba menjadi Lebih Pintar daripada Semua Orang Lain
Membina pasukan yang baik di sekeliling anda menarik kepada orang-orang yang mempunyai bidang kepakaran yang lain. Meletakkan satu pasukan pakar membantu padang jualan anda mempunyai kedalaman dan skop.
Tentukan Pemirsa Sasaran
Blog Hubspot mengambil pepatah lama ini selangkah lebih jauh.Anda perlu mencari penonton sasaran anda dan bayangkan bagaimana mereka akan menggunakan produk untuk terlibat sepenuhnya dengan mereka. Jangan hanya mencari mereka. Cuba dan masuk ke dalam kulit mereka. Memeriksa jawatan media sosial mereka membantu.
Latih Semula
Amalan membuat sempurna. Cuba cari tanah sederhana di mana anda boleh memukul semua titik besar dalam persembahan anda tanpa terdengar seperti anda membaca dari skrip. Bekerja di hadapan cermin atau rakan-rakan.
Undang Perbualan
Padang jualan yang bagus adalah jalan dua hala. Membiarkan prospek mengajukan soalan membantu memahami keperluan mereka dengan lebih baik dan memulakan perbualan.
Jangan Abaikan Media Sosial
SuperOffice membuat titik yang bagus tentang jualan jualan yang berjaya. Mereka melaporkan 90% orang jualan yang berjaya menggunakan media sosial untuk mempromosikan lapangan yang hebat yang berfungsi. Berkongsi kandungan yang relevan dan memberi maklum balas kepada komen yang layak.
Gunakan Ikon
Ingat ini adalah padang jualan. Ia perlu mempunyai irama yang baik dan pantas. Menggunakan ikon dengan statistik membuat perkara bergerak bersama. Kami memproses visual lebih pantas daripada teks.
Gunakan Talian Pembukaan Emel Catchy
E-mel adalah berkesan tetapi berdaya saing pada masa yang sama. Padang jualan yang baik di ruang siber bukan sekedar pengenalan. Terlibat dengan statistik atau rujukan tepat pada masanya untuk berita hari itu. Sesuatu seperti: "Pernahkah anda melihat yang terkini pada …?"
Fokus pada Menjadi Membantu
Menggunakan teknik jualan keras adalah sekolah lama. Lapangan tradisional adalah mengenai penutupan penjualan. Kaedah baru adalah tentang bertanya soalan yang betul, mendengar dan menyelesaikan masalah sebenar dengan barangan atau perkhidmatan anda. Upwork mempunyai grafik yang baik pada subjek.
Cuba Rhyming
Pernah tertanya-tanya kenapa baris tag yang terbaik melekat pada kepala awak? Ini kerana mereka berima. Cuba gunakan kaedah terbukti ini ke padang penjualan anda.
$config[code] not foundMulakan dengan Soalan
Orang biasanya menjawab soalan. Jika anda memulakan jualan anda dengan satu, anda telah memulakan bolak-balik yang boleh ditiup dalam jualan. Cuba seperti, "Pernahkah anda tertanya-tanya tentang …?"
Belajar untuk tweak padang
Tidak semua orang akan membeli apa yang anda perlu jual. Walau bagaimanapun, anda boleh belajar dari orang-orang yang mengatakan tidak jika anda melibatkan mereka. Mencari apa yang berfungsi dan apa yang perlu diubah adalah satu proses.
Foto Pitcher Baseball melalui Shutterstock
Lebih dalam: Artikel Popular 5 Komen ▼
