Menjalankan perniagaan boleh menjadi sangat rumit. Tetapi konsep asas sering mudah. Anda perlu membuat produk yang dikehendaki oleh orang, menawarkannya pada harga yang baik, dan menjadikannya mudah didapati.
Stephen Key, pengasas bersama InventRight, mempelajari semua pelajaran perniagaan ini sambil menjual arca lembut di pameran seni dan di sudut jalan. Walaupun bukan kaedah jualan yang paling biasa untuk perniagaan moden, pendekatan yang dipelajarinya boleh digunakan untuk hampir mana-mana pasaran.
$config[code] not foundPerjalanan Key dengan jualan bermula sejurus selepas dia belajar arca di kolej. Beliau mendapat idea untuk membuat dan memasarkan ukiran lembut watak-watak lucu lucu yang dibuat daripada nilon, pemadat dan benang.
Tapi pameran kraf pertamanya tidak begitu baik. Dia tidak menjual apa-apa ciptaannya yang unik. Walau bagaimanapun, dia melihat sekeliling untuk melihat apa yang sedang dijual. Dia menyedari bahawa para pelanggan di pameran itu kebanyakannya wanita. Dan dia melihat bahawa banyak vendor menjual perkara seperti buah-buahan dan sayur-sayuran sangat baik.
Jadi Key kembali memikirkan strateginya. Dan pada masa yang lain, apabila ia sampai kepada masalahnya, dia membuat ukiran buah-buahan dan sayur-sayuran yang berbeza. Patung-patung masih mempunyai sedikit wajah seperti watak-watak utama Key. Tetapi menjadikannya buah-buahan dan sayur-sayuran menjadikannya lebih aneh dan sempurna untuk hiasan dapur.
Apabila dia membawa kumpulan patung baru ke pameran seterusnya, dia habis dijual. Key menulis dalam jawatan untuk Usahawan:
"Jadi apa yang saya pelajari? Ketahui penonton anda. Buat sesuatu yang mereka inginkan. Uji dengan cepat untuk melihat jika ia dijual. Dan, dengan segala cara, bersenang-senang melakukannya. "
Sejak itu, Key telah pergi ke pelbagai usaha perniagaan lain. Tetapi pelajaran asas itu berasal dari zaman awal menjual ukiran buatan tangan di pameran. Mengetahui khalayak anda dan mencipta produk yang mereka sayangi selalu terpakai, tidak peduli apa pun pasaran yang anda alami.
Kekunci ditambah:
"Anda boleh membuatnya rumit seperti yang anda mahu, tetapi jika anda telah membuat sesuatu, membawanya ke pasaran, dan seseorang telah membayar anda untuk itu, anda telah melengkapkan bulatan. Anda telah melakukan apa yang dilakukan setiap perniagaan utama. "
Photo Bulb Light melalui Shutterstock
2 Komen ▼
