Terdapat dua perkara yang kita tahu tentang bagaimana majoriti pengguna membuat keputusan pembelian mereka. Bukan rahsia lagi bahawa kebanyakan orang mahu mendapatkan nilai yang sesuai untuk apa yang mereka bayar. Dan ramai pelanggan berpotensi membuat keputusan pembelian sebelum meninggalkan rumah dengan membandingkan produk atau perkhidmatan melalui carian dalam talian.
Ini menjadikan sukar bagi syarikat-syarikat yang sengaja dipotong oleh pesaing mereka atas harga. Tetapi itu tidak bermakna anda perlu mengurangkan kos anda. Kami meminta sembilan usahawan dari Majlis Usahawan Muda (YEC):
$config[code] not found"Apa salah satu tip untuk menangani pesaing yang sengaja memotong harga anda?"
Inilah yang dikatakan oleh komuniti YEC:
1. Jadilah jelas
"Cari kawasan di mana anda bersaing dengan baik dan letakkan carta perbandingan di laman web anda. Menjadi eksplisit - anggap bahawa pelanggan anda tahu tentang pesaing anda. "~ John Rood, Persiapan Ujian Langkah Seterusnya
2. Menyediakan Perkhidmatan Pelanggan dan Nilai
"Apabila harga tidak dapat diturunkan, fokus pada cara anda mendahului pesaing anda dari segi kualiti. Pelanggan mengambil berat tentang harga, tetapi mereka lebih peduli dengan kualiti apa yang mereka dapatkan untuk wang mereka. Perkhidmatan pelanggan juga merupakan perkara penting. Ini, dalam banyak kes, adalah lebih penting, dan pelanggan sanggup membayar harga yang lebih tinggi untuk mempunyai rakan kongsi, bukan hanya senjata sewa, bekerja untuk mereka. "~ Simon Casuto, eLearning Mind
3. Meningkatkan Harga Anda
"Memandangkan pasaran kami semakin kompetitif, kami meningkatkan harga untuk membantu kami menceritakan kisah bagaimana kami berbeza. Apabila harga kami lebih rendah, lebih sukar untuk menceritakan kisah menarik. Oleh kerana perbezaan harga menjadi lebih besar, kami mempunyai peluang untuk menceritakan kisah yang lebih baik dan kami lakukan. Harga kami telah meningkat memandangkan semakin banyak pesaing kos rendah melompat ke pasaran. "~ Andrew Angus, Tukar Video
4. Jangan Mainkan Permainan
"Peserta-pesaing kami pergi percuma baru-baru ini. Selalu ada buzz apabila orang membuat jualan atau harga jatuh, tetapi akhirnya mati, dan yang dengan produk atau perkhidmatan yang lebih baik kembali ke posisi yang menang. "~ Ioannis Verdelis, Fleksy
5. Hanya Terlibat Jika Anda Mesti
"Persaingan adalah kebenaran perniagaan yang jelek dan terkadang ia boleh menjadi jahat. Jika pesaing memotong harga anda, maka anda perlu bertindak balas dengan meletakkan kedudukan penawaran anda sebagai lebih berharga daripada yang lain di pasaran. Ini semua tentang menjaga syarikat anda di jalan sendiri. Perlumbaan ke bawah dengan seseorang yang menetapkan rentak dengan mudah boleh berakhir dengan perniagaan anda yang terhempas dan terbakar. "~ Brian Honigman, BrianHonigman.com
6. Tekan Differentiator Teras Anda
"Dalam situasi ini, syarikat-syarikat harus jelas menyampaikan apa yang membezakannya. Apple tidak panik dan mengurangkan semua harga mereka kerana syarikat telefon pintar melemahkan harga mereka, kerana mereka membezakan diri mereka. Apabila kita berfikir tentang Apple, kita semua memikirkan produk berkualiti tinggi dan inovasi yang hebat. "~ Randy Rayess, VenturePact
7. Kekal Tegas Harga dan Tawarkan Kandungan Lebih Percuma
"Melibatkan perang harga hanya merosakkan niche anda dalam jangka masa panjang kerana ia menurunkan margin keuntungan untuk semua orang. Tetap teguh pada harga anda dan fokus pada menambah nilai dengan membuat lebih banyak kandungan percuma di laman web anda dan di sosial. Buat video bantuan, tulis banyak catatan blog tetamu yang hebat dan kongsi di sosial. Pengguna akan semakin melihat anda sebagai pihak berkuasa yang dipercayai yang akan membenarkan harga anda. "~ Dave Nevogt, Hubstaff.com
8. Mengasingkan Diri Anda sebagai Tawaran Premium
"Jika anda tidak dapat menurunkan harga anda untuk bersaing, maka lepaskan diri anda sebagai tawaran premium di pasaran. Melabur dalam penjenamaan dan perkhidmatan pelanggan untuk menjadikannya tetap. Jika pasaran membenarkan, maka anda mungkin berakhir dengan pelanggan yang lebih tinggi dan margin yang lebih tinggi daripada pesaing anda. "~ Faraz Khan, Khan Investments
9. Mempertahankan Nilai Jenama Anda
"Jika anda memberi tumpuan kepada harga sahaja, anda tidak akan dapat memenangi perang. Fokus pada nilai produk anda akan membawa pelanggan anda dan mengapa produk anda adalah apa yang mereka perlukan untuk menjadi lebih menguntungkan. Ini bernilai jauh lebih daripada mencukur beberapa dolar untuk pelaburan awal. Bertanggungjawab sejajar dengan struktur harga yang telah anda tetapkan dan teruskan nilai sebenar jenama anda! "~ Kelsey Recht, Tempat Buku
Pelanggan Pelanggan Selamat melalui Shutterstock
4 Komen ▼
