Ingat membaca kartun Kacang-kacangan atau menonton rancangan TV? Apabila guru bercakap semua yang anda dengar adalah, "Wah, wah, wah,… "Itulah yang banyak orang jualan seperti ketika mereka menjaring atau menjual.
Dalam kedua-dua keadaan mereka bercakap terlalu banyak tentang produk atau perkhidmatan mereka. Mereka fikir mereka sepatutnya berkongsi setiap butiran apa yang mereka tawarkan. Malangnya, satu-satunya perkara yang kita dengar adalah, "wah, wah, wah." Anda lihat - mereka berhenti mendengar kira-kira 15 saat.
$config[code] not foundMari kita memisahkan situasi dan bercakap tentang proses jualan yang lebih baik.
Rangkaian
Ini adalah tempat penjual harus jelas dan ringkas apabila menyampaikan nilai yang mereka bawa kepada pelanggan mereka. Beritahu saya bagaimana anda membantu mereka menyelesaikan atau mengelakkan masalah - secara ringkas. Tiada siapa yang mahu mendengar semua ciri-ciri tersebut. Bukan peluang anda untuk memonopoli perbualan. Sebenarnya, kurang bercakap dan mendengar lebih banyak adalah yang terbaik. Titik rangkaian adalah untuk mengetahui tentang orang lain; untuk memulakan proses pembinaan hubungan.
Pelantikan Jualan
Inilah tempat di mana mendengar adalah raja. Nilai pelantikan jualan tidak di dalam anda memberitahu prospek semua tentang barangan anda. Ia adalah untuk anda untuk bertanya banyak soalan, benar-benar mendengar jawapan, dan kemudian bertindak balas dengan ringkas kepada apa yang anda dengar.
Saya tahu prospek akan memulakan mesyuarat dengan mengatakan, 'demikian, beritahu saya tentang produk (perkhidmatan / perkhidmatan anda).' Itu bukan cahaya hijau! Sebaliknya, beritahu mereka, anda ingin bertanya beberapa soalan terlebih dahulu supaya anda boleh memberitahu mereka apa yang relevan dengan keperluan mereka. Itulah yang mereka sayang. Apabila anda memberitahu mereka semua yang lain, anda adalah guru Charlie Brown.
Ia semua kembali kepada matlamat. Apa yang anda harap dapat dicapai? Apabila anda berangkaian adalah anda berharap untuk menjual sesuatu atau membina hubungan? Kepercayaan saya tentang rangkaian adalah bahawa ia membina hubungan dengan orang yang mungkin atau mungkin tidak memerlukan apa yang anda jual. Jadi, ia bukan tentang menjual sesuatu. Ini mengenai mengenali orang ramai untuk mencari rakan sekerja dan / atau pelanggan yang baik. Apabila matlamat rangkaian anda adalah untuk membina hubungan, berhati-hatilah! Anda akan pergi lebih jauh dengan mendengar daripada bercakap.
Apakah matlamat anda untuk pelantikan jualan? Kemungkinan besar untuk mendapatkan peluang untuk memperoleh jualan. Saya serahkan juga peluang untuk mengetahui prospek untuk menentukan sama ada mereka akan menjadi pelanggan yang baik. Anda tidak boleh tahu jika mereka memenuhi jangkaan anda melainkan anda belajar mengenainya. Oleh itu, apabila matlamat pelantikan jualan anda adalah untuk mendapatkan penjualan dari pelanggan terbaik, bersabar.
"Wah, wah, wah" tidak membawa apa-apa.
Gambar Charlie Brown melalui Shutterstock
6 Komen ▼
