Namun, menariknya, dia tidak meramalkan bahawa kebanyakan akan hilang 100%. Sebaliknya, beliau meramalkan bahawa kebanyakan akan berada dalam lontaran terakhir penurunan yang curam dalam tempoh 10 tahun. Mereka masih akan berada di dalam beberapa bentuk, walaupun bayang-bayang mereka sendiri.
Itu cincin yang benar kepada saya. Kadang-kadang saya membaca ramalan yang tidak secara realistik menghukum kematian semalaman produk ini atau industri itu. Dalam kehidupan sebenar, industri jarang menghilang dalam sekelip mata - sebenarnya, saya sangat tertekan untuk memikirkan satu contoh. Biasanya ia mengambil masa beberapa tahun - kadang-kadang dekad - di mana industri menyusut dan meninggal dunia dengan kematian yang sangat menyakitkan.
Jualan perlahan, setiap tahun semakin kecil dan lebih kecil. Pelanggan secara beransur-ansur berpindah ke beberapa penyelesaian baru yang memenuhi keperluan atau kehendak mereka dengan lebih baik.
Sesetengah perniagaan dalam industri menurun kekal menguntungkan selama bertahun-tahun - hanya lebih kecil.
Pemilik berusaha untuk menjaga mereka selama mungkin dan susu lembu tunai. Mereka mengetatkan tali pinggang mereka dan mengecilkan perbelanjaan untuk tetap selari dengan jualan yang mengecil, kerana mereka menunggang trend menurun.
Mereka tahu bahawa beberapa tahap permintaan pasaran akan berlarutan untuk masa yang lama. Kerana walaupun beribu-ribu pelanggan boleh beralih kepada pengganti terbaru dan terbesar, tingkah laku manusia sedemikian rupa sehingga para pengguna tidak bergerak pada tahap yang sama. (Pernah pernah mendengar pemula awal, majoriti lewat, laggards?) Dan yang sama berlaku untuk pasaran B-to-B. Sama seperti pengguna, pelanggan perniagaan tidak berpindah ke teknologi atau penyelesaian baru pada kadar yang sama, sama ada.
Sesetengah perniagaan sebenarnya berjaya meraih pertumbuhan sementara di tengah-tengah industri yang mati. Sebagai contoh, anda mungkin melihat permainan konsolidasi di mana seorang pemain membeli pemain lain yang berjuang (katakan, untuk mengekalkan skala ekonomi dalam kemudahan pengeluaran) dan menggantikan tahun-tahun lain untuk setiap sen. Atau pemain yang lebih kuat hanya menunggu-henti pek dan goblok ubi yang tertinggal ketika para pesaing keluar dari satu per satu. Atau kadang-kadang perniagaan cawangan ke pasaran asing di mana kadar penurunan mungkin lebih lambat.
Peningkatan pertumbuhan sementara boleh membendung kemerosotan industri jangka panjang. Itulah sebabnya jika anda pernah mempertimbangkan membeli perniagaan atau melabur dalam francais, pastikan anda memahami sama ada pertumbuhan mencerminkan potensi jangka panjang berbanding lonjakan sementara. Perbezaannya pada asasnya menjejaskan nilai perniagaan.
Syarikat-syarikat pintar dalam industri yang semakin merosot sengaja menipu perniagaan mereka sendiri. Apabila industri lama menurun, mereka melabur dalam rangkaian perniagaan alternatif atau teknologi mengganggu yang menggantikannya.
Anda melihat ini berlaku sekarang dengan industri halaman kuning, di mana pemain melabur dalam inisiatif dalam talian melalui pengambilalihan dan / atau pertumbuhan organik, walaupun buku cetak mereka secara beransur-ansur merosot. Syarikat-syarikat pintar tidak menunggu sehingga kecemasan yang sangat buruk. Secara lebih strategik mereka berfikir, lebih awal mereka mula. Sebaik sahaja mereka melihat tanda-tanda pertama penurunan, mereka mencari apa sahaja yang sedang berkembang dan memikirkan bagaimana untuk menghasilkan wang dalam industri gantian, walaupun ia bermakna model perniagaan yang sangat berbeza. Ia boleh menang-menang bagi syarikat-syarikat yang mempunyai kaki dalam industri lama dan dalam industri baru menggantikannya.
6 Komen ▼
