Penjual membuat hidup mereka dengan menjual produk atau perkhidmatan kepada pelanggan. Walau bagaimanapun, ramai jurujual kurang teknik penutup jualan yang baik. Padang itu sangat baik dan kemahiran jualan berada di sasaran, tetapi mereka tidak meminta jualan. Jika anda tidak meminta jualan, ramai pembeli akan pergi tanpa membeli. Rahsia mana-mana jurujual besar adalah untuk menutup penjualan.
Dekatkan Assumptive
Pendekatan asumsi berfungsi dengan baik apabila pelanggan telah mencari produk anda. Luangkan masa untuk menjelaskan ciri-ciri dan manfaat jualan dan kemudian berkata, "Adakah itu wang tunai atau caj?" Pelanggan akan membentangkan kad kreditnya atau dia akan bertanya soalan lain tentang produk tersebut. Sekiranya dia bertanya lebih banyak soalan, jawablah soalan-soalan itu dengan lengkap tetapi pada akhir jawapannya terdapat penutupan asumsi. Sebagai contoh, anda boleh berkata, "Itu satu soalan yang hebat, set televisyen ini menyediakan kabel sedia untuk keseronokan segera anda. Adakah anda mahu mengambilnya dengan anda sekarang atau saya perlu menguruskan penghantaran?" Sentiasa mempunyai beberapa asumsi yang hampir siap.
$config[code] not foundBuat Urgency
Apabila pelanggan tidak pasti jika dia mahu membuat pembelian, membuat segera mendesak adalah taktik yang baik untuk dicuba. Tunjukkan kepadanya produk, terangkan ciri-ciri dan faedah kepadanya dan kemudian biarkan dia tahu anda hanya mempunyai beberapa kiri. Sebagai alternatif, jika produk itu dijual, biarkan pelanggan mengetahui penjualan itu akan berakhir tidak lama lagi. Sebagai contoh, katakan, "Peti sejuk sebelah ini adalah 19 kaki padu dan mengandungi dispenser ais dan air di pintu. Hari ini saya menjualnya dengan harga $ 300 dari harga biasa. masih mendapat harga yang rendah ini. " Sebagai alternatif, anda boleh berkata, "Saya hanya menunjukkan dua stok kiri, jadi mari sekarang sekarang sebelum saya kehabisan." Apabila pelanggan diingatkan bahawa dia mesti bertindak sekarang atau kehilangan perjanjian itu, dia lebih cenderung membeli hari ini.
Video Hari Ini
Dibawa kepada kamu oleh Sapling Dibawa kepada kamu oleh SaplingDemonstrasi
Tidak ada yang mendorong pelanggan membeli produk seperti melihat produk dalam tindakan. Apabila anda boleh, tunjukkan ciri-ciri produk kepada pelanggan anda. Contohnya, jika anda menjualnya set televisyen definisi tinggi, biarkan dia mendengar bunyi sekeliling dan semak kualiti gambarnya. Perincian setiap ciri dan tunjukkan bagaimana cara menggunakan kawalan. Kemudian berkata, "Adakah anda ingin mempunyai ini setiap hari di ruang tamu anda?" Apabila pelanggan menjawab ya, tutup jualan dengan bertanya sama ada dia mahu menggunakan wang tunai atau kredit.
